本书从如何寻找商机到如何提高销量一一结合案例进行阐述,从这个角度来看,本书不是单纯讲如何做好一名销售,而是从更高的层次阐述一个销售系统是如何运作起来的,其中要注意哪些问题,有哪些好的解决方案。所以想要实施作者的方案还要具备一些前提条件,最起码你已经是名创业者了。
当然并不是说干销售的就不适合读这本书,相反,这本书会让做销售的眼界更加开阔了,教你从不同的角度看待问题,尝试各种你认为可以尝试的方法,其中有些tips都可以运用到销售的细节中,比如如何提高客户满意度。
这本书可以作为一名创业者的指导书,教你要顾全创业时遇到和需要解决的各种问题。
更适合创业者的书
《发现你的销售力量》热门书评
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读书笔记
8有用 0无用 燕燕于飞 2010-02-17
http://finance.jrj.com.cn/book/book/bookinfo_386.shtml第一个说出故事,并且解释原因及过程的人,将会从此在市场上领先。两种特别的增加收入的策略。第一种是:将现有的东西尽情发挥。要关注那些别人不愿和你做生意的主要障碍,我会告诉你如何排除这些障碍。第二...
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这是企业高管、老板、营销人的工具书
2有用 0无用 就业指导叶老师 2008-06-11
作者杰.亚布拉罕曾经为一万家企业做营销咨询,帮助包括安东尼罗宾(世界潜能大师)、马克汉森(心灵鸡汤作者)在内的无数人拯救了生意、改变了命运,他的书不多,这是目前市场上唯一的一部,但是字字精华,句句有用,只是其中的案例没中国的。...
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商业经典中的领袖
0有用 0无用 一株狂草 2008-09-04
此书原名《选对池塘钓大鱼》(并非雷恩·吉尔森写的那一本),是行销天才亚伯拉罕的经典作品。若作为一个商业研究者,你没读过此书,不要加我为朋友。吐血推荐...
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0有用 0无用 李家强 2010-12-03
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书评
0有用 0无用 祖师谷大藏 2013-04-14
全书和感觉上想的杰亚伯拉罕的巨大声望形成很大的落差。宣传得太好了,书却感觉比较平淡——可能是没有看进去的原因。不过全书有一个很好的启发,就是终于明白了一个道理,就是客户首单应该给业务人员高提成。其它的印象就不那么深了。...
书名: 发现你的销售力量
作者: [美] 杰·亚伯拉罕
出版社: 中国商业
副标题: 挖掘销售机会的九条法则,倍增销售业绩的十二条途径
译者: 袁力
出版年: 2006-12
页数: 247
定价: 35.00元
ISBN: 9787504449986