前前后后,读了两遍这本书。因为自己是搞营销的,所以也翻遍了作者的微博,根据时间轴对应文中的一些个时间节点,也就领会了作者当时的心境。(所以,任何书评不以当时当刻作者的所思所想出发,而一味用自己此刻的眼光出发看问题的,都是耍流氓。什么?你要打我。。
如果你想快速了解作者内心的“根”,先读最后一章。这个时代,不缺方法论,但这是一个缺真情怀的年代,我相信许总是真的有情怀。文艺青年之所以文艺,根本在于思想,不在于形式。显然,许总的思想也很文艺。
但是,注意了,我要转折了。我分明没有感受到初刻到底哪里文艺了?靠滤镜效果吗?靠赠送手写体小卡片么?靠设计的样式吗?这些分分钟会被淘宝爆款秒掉的。
好了,不多说了。简单做个全书总结(原谅我这一生放纵不羁爱总结。。
梁宁写的序显然比徐小平用心啊,喂,小平哥你是不是时间太紧了。隔着书纸我都看出来了。
在电商发展的大环境下,有人花钱买赛道(各种风投vc资本),有人用钱砸市场换流量,有人精打细算小步快走。巨头起来了,就开始制定规则了,垄断起流量,纷纷粉墨登场,倾情扮演收租婆的角色。管你小而美还是小而丑,花钱才给你流量,喂喂喂,别磨蹭了,说你呢,该交租了。这种环境下,太容易滋生价格竞争了,血拼的结局是,红海越来越红。
硬件方面,随着手机逐渐人体器官化,个体越来越懒了,思维也越来越碎片化,读了几篇公众号文章就感觉自己成专家啦。于是乎,你不能再靠seo吸引用户了,只能深耕内容(做足软文,哈哈哈),让产品融入用户的使用场景(给他一个懒的理由)。
各行各业都在互联网化,直白的说,都要戴上互联网的套。不带套未来不安全。
好了,大环境聊完了,开始讲b2c。
想把你的b2c平台做大,做上规模,怎么办?废话,花钱呐!要不花钱买流量,要不花钱买影响力,总之,要!花!钱!
流量*转化率*客单价等于你的命呐!要想活得长,流量得大吧,这不得花钱么?转化率要想好,不得用心设计设计营销落地页嘛,不得请个好文案,找个好设计,再弄个耍文艺范大摄影么?什么?你不打算提高单价,那客单价只能靠扩充sku来实现提升辣。这不也得花钱呐?
钱钱钱,没钱别做b2c。。。
咳咳咳,从营销的角度来讲,线上线下广告投放渠道等,一百度就能百度出一堆的,就不叫干货啦。什么导航站啊,seo,sem,网盟,门户,dsp,edm……真无需多谈。对了,在这里插一个让你猝不及防的广告:关于营销方面的营销观点,你可以选择关注订阅号[康永王],你也可以选择百度一下找到我博客,没错,是我。。。想看营销方面的干货,那就一次干的你不喝水都渴。。
继续。比较认同许总提到的关于广告预算投放的方法,第一种是根据营业额倒推,固定拿出净利润的10%做投放预算也可以。另一种是根据前一段的投入和销售额,预测再投能拉动多大消费额。看来学点财务也是有必要的,损益表,现金流表,资产负债表都得会看呐!
许总多次提到的《品牌密码》里的七个品牌塑造密码也的确有帮助,从创业历史、信条、徽记象征、仪式、对立阵营、神器术语、领导者。果然是标准版的动作啊。。
至于凡客文案的成功,也是调动放大受众自我意识的共鸣感之后的必然结果。花个10万请个代言,再花100万买全传播渠道,再花30万写个几百篇案例分析文编个经典案例出本书,品牌打造妥妥地。所以啦,最重要的不是营销,是供应链成熟度。
什么?你也要赶紧出个品牌搞个电商,弄弄情怀。从产品规划-品牌规划-销售规划-营销规划-生产管理-网站运营-广告策略-售前售后-crm-仓储-物流-技术研发-erp足够让你忙一壶的了。况且,你还要去给土老板洗脑,让他投资你。。
想不那么忙,就赶紧建立标准化绩效指标模型喽。
渠道分析模型,广告测评模型,促销评估模型,日报周报制度,管理层沟通制度,财务分析模型……一全套。你还要不断给团队洗脑动员,让大家心甘情愿的拿出自己手里所有的资源,哇咔咔。什么?你是管理层,那更要以身作则了,去混圈子,去刷脸,去加微信讨经验,去疯吧。
唉,又他妈要说小米了,小米的产品长远来看是不成立的。我之前买的小米,用了一年彻底不能用了。这个时候有人肯定跳出来该说了,你tm花了一千块钱,让你用一年了,你还想怎样?然而。你看看苹果,我现在都看到有人在用4s,距离4s已经发布5年了!凭此一点,苹果如果不是全球最赚钱的公司,都说不过去!凭什么不是人家呢。未来衡量商品价值的,真就不能是性价比,也不是营销方式和手段。还得是产品。所以,关于小米,没什么好说的。
靠自说自话靠自吹自擂靠自我放大靠自造案例靠营销模式,有什么好夸的?哈哈哈
不说辣。随你怎么喷,哈哈哈,别把我当真。
情怀在[无知的乐观]和[知情的悲观]中继续……
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情怀在[无知的乐观]和[知情的悲观]中继续……
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前前后后,读了两遍这本书。因为自己是搞营销的,所以也翻遍了作者的微博,根据时间轴对应文中的一些个时间节点,也就领会了作者当时的心境。(所以,任何书评不以当时当刻作者的所思所想出发,而一味用自己此刻的眼光出发看问题的,都是耍流氓。什么?你要打我。。如果你想快速了解作者内心的“根”,先读最后一章。这个时...
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