中国企业多数都是PK型,必须做到一方独大或者3分天下的格局才能进入稳定状态。前三名垄断时间,第一名是第二名+第三名的总和。(丛林法则)。
国人的购物习惯都是一站式搞定,提高重复购买率。拼规模成为主要壁垒,前期跑马圈地,后期关门收钱。从细分切入,其实比较符合创新扩散模型,到一定程度上,再横向扩展。
M型消费。低收入和高收入者会越来愈多,中间收入少,所以,消费更加倾向于性价比有优势的工厂品牌。或者带设计感的高端品牌。
SPU SKU. 销售额 = 流量*转化率*客单价 SKU越多就越能满足一站式购物的需求,同时也可以提高老客户的重复购买率。扩展SKU也是一个重要的方向,但是供应链与之的是要跟上。当然,小米新逻辑,单品制胜(集中资源,没有选择压力,降低成本,反补渠道)
线上的广告投放:
花钱买流量;做品牌口碑。主要渠道:导航,SEM,SEO,网站联盟,新闻门户,客户端,DSP平台,社交媒体,移动端推广,数据库营销(EDM),线下媒体。
媒体投放预算:
1.根据销售额倒推,以10%净利为目标,将分解的目标与媒体渠道做匹配,根据经验做考核。
2.根据历史投放经验,来正推销售额,不过可能比较偏保守。(新老客户区分,对媒体投放的数据进行监控)
媒体价值如何评估:
1.各种我们需要考核的指标,给每个渠道进行评分。(媒体的选择不只是成本)
2.客户价值进行评分,主要是购买力
投放的追中:
1.全节点的监控与分析。
2.对所有媒体进行横向比较
3.根据淡旺季,历史曲线进行比较
4.要与同行进行比较。
品牌营销的关键时刻:其实与消费者打交道的点不多,每个点都会成为MOT。去设计接触这几个点。
品牌的分析,定位,架构,管理,推广,评估
可以通过百度指数来看传播的效果;广告费一般是明星费用耳朵10倍;诉诸情感需求,精英营销。
要完全的创新可能比较有难度,但是微创新也可以超出预期和惊喜。小处着眼,贴近用户心理。小步快跑,快速出击,不断试错。
卖点整理术:实用功能,受众人群,情感连接,解决方案。
品牌的定位,细节创新,团队构成,团队激励,成本控制,财务知识,资源整合都是很重要的。
现在互联网品牌:美誉度-忠诚度-知名度。
在公司内部建立基金,让员工购买,中间退出保底收益率7%
品牌密码:创业历史,信条,对立阵营,微记象征,仪式,神奇术语,领导者。
电商就是卖照片:一个好的定位和一个好的文案和摄影,品牌就成功了一般。其实品牌需要人文情怀,需要信仰。产品的视觉规划:1,产品,受众,媒体。2,人物,场景,情绪。文案规划:文字上的陌生活;卖点量化细节;强调需求场景而非功能;情绪上的共鸣。
公司的文化很重要,每个人来公司不是只为了像牲口一样工作,更加渴望公司有舒适的环境和可爱的人。面试送车模,刷枪贴海报,团建,公司文化小物件。
财散人聚。每周例会。创业公司用人:学习能力,执行力。
一个电商创业者的总结和思考
《一个人的电商》热门书评
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一个电商人,一本电商书
4有用 2无用 一天一头李冰 2015-07-25
作为一名电商从业者,常有朋友请我推荐电商好书给他们,这确实是件为难的事情。在我看来:一、那些能够代表国内电商的创业者们大多还在路上奔跑,极少有人能够停下来著书立传。二、电商行业变化太快,书很容易过时。如接下来提到的这本书中将居然之家作为案例,书在5月份出版发行,居然之家电商负责人6月份离职。由此可见...
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情怀在[无知的乐观]和[知情的悲观]中继续……
2有用 2无用 康永王 2016-04-14
前前后后,读了两遍这本书。因为自己是搞营销的,所以也翻遍了作者的微博,根据时间轴对应文中的一些个时间节点,也就领会了作者当时的心境。(所以,任何书评不以当时当刻作者的所思所想出发,而一味用自己此刻的眼光出发看问题的,都是耍流氓。什么?你要打我。。如果你想快速了解作者内心的“根”,先读最后一章。这个时...
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《一个人的电商》读后感
1有用 1无用 henu 2015-08-26
刚翻了一下藏书和各个电子书平台(在百度、豆瓣、当当、京东都买过书),发现品类很杂:创业、传记、官场、电商、管理等等都有涉及,如果算上各大类的分支更是多元化。一年下来涉及的书(不包含电子书)少说也有几十本,不过多数看过就忘。其中令我印象深刻并痴心推荐的有三本:菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒的《营...
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一个人的电商,一本不忘情怀的书
1有用 0无用 小可爱淘淘淘 2016-01-01
后来你会发现,好多创业者都想做中国的无印良品。诚然,一个创业者,有激情有梦想有圈子有人脉是不错的!但是一个产品,虽然有腔调有风格却没有很好的供应链;一个核心团队缺失人才财务分析不清晰……等等这些问题存的时候!情怀能否成功,产品设计生产能否与市场接轨?能否整合资源后借助社会化媒体做口碑推广就有待考验了...
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一个电商创业者的总结和思考
1有用 0无用 Rony 2016-03-28
中国企业多数都是PK型,必须做到一方独大或者3分天下的格局才能进入稳定状态。前三名垄断时间,第一名是第二名+第三名的总和。(丛林法则)。国人的购物习惯都是一站式搞定,提高重复购买率。拼规模成为主要壁垒,前期跑马圈地,后期关门收钱。从细分切入,其实比较符合创新扩散模型,到一定程度上,再横向扩展。M型消...