这个世界变化得太快,我们向前走,看见得见的是永远比我们跑得更快的人。
“降维”一词最早出现在刘慈欣先生的小说《三体》中,如果一个人适应了三维空间,一旦去掉一个维度,进入二维世界,那就无法生存。同理,一旦某个企业适应了传统的销售渠道、品牌等维度的核心竞争力,如果去掉这些维度的价值,这些企业就如出水之鱼,难以存活。
在互联网时代,学会“降维打击”,找到破局点,站在更高的维度思考企业发展的方向,才有可能不被跨界的新生企业“打劫”。
一、什么是降维打击
降维打击的核心,就是运用高维度思维,找到竞争对手一击致命的那个维度,并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。
以前任何一个商场,都必须开在人气旺,人流量高的区域。互联网来袭,地域这个维度几乎降为零,也就是电子商务已经去掉了地域维度的限制。
以前产品的竞争维度是具体功能,现在则承载了趣味与情感的维度。优秀的产品可以直接带来可观的用户、粉丝群体,基于这个群体还可以开展更多的业务,实现利润递延。
总之,互联网时代,不管人们是否意愿,降维将成为必然,如万马过独木桥。
二、降维打击的策略
管理学之父德鲁克说:“一个企业只能在企业家思维空间内成长,一个企业的成长被其他经营者所能达到的思维空间所限制。”
企业家作为企业的顶层设计师,必须认清互联网化的大趋势,灵活运用各种策略。
那么如何制定接地气的好战略呢?
1.预测
网络上有一句流行用语“预测就是找到大风口,做快乐的猪。”
这就需要企业家现在更高的维度审视现在,在大方向上认清未来的机遇与挑战。
也需要企业家不断仰视,怀着“空杯”心态去学习。在仰视和研究人家的成绩中,找到自家的突破口。
第三,不断地试错,用资源换取机会。
第四,利用大数据记录、归纳、总结、研究其规律来预测未来。
2.破局点
必须思考自己与其他大公司的区别在哪?破局点要迎合大方向。如果没有突进的点,那就跟平庸的公司没区别。这一点,苹果手机就是很好的例证。
3.努力到无能为力
任何时候,资源永远是稀缺品。精力尤其如此。一旦确认某个点,就不要有任何犹豫,想尽办法,不给自己留下后悔的机会。
三、移动互联网时代的降维打击
“缺乏场景感,没有故事的产品必死无疑”,这是吴声在2015年一场互联网大会上的警句。
分享移动时代的场景有很多经典例子。
比如,梁朝伟的“我是路人甲”,范冰冰和李晨的“我们”。
比如咖啡,在不同场景就有不同的诉求:
“咖啡+商务”衍生出星巴克咖啡、COSTA咖啡;
“咖啡+闲聊”,成就了漫咖啡、咖啡陪你;
“咖啡+鲜花”,成了“野兽派”
……
正所谓:产品即场景。
降维打击重点在于理解用户思维,创设符合用户需求的场景。
更多的关注小众化、个性化的需求,从定位到研发,从产品到服务,从设计到包装,时刻现在消费者的立场上,尊重他们的喜好,满足他们的需求。
这样才能在时代潮流中,找到发展企业自身的机会,提升竞争力。
互联网时代的“降维打击”
《降维打击》热门书评
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商业异次元
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很不错的一本书互联网,大数据,互联网思维等关键词在最近两年异常火爆,这类型的书籍和新生企业也很多,小米、大米、雕爷牛腩,书中的王辣辣,及其BAT等让人深思,特别是“降维打击”一词的运用,很形象的说明个人及其企业在竞争维度上的一种无力适从。
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