目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的给客户看了看网站上的一些资料，没有具体的东西，比如专门为他设计的生产工艺流程，客户现场的设备大图片，客户现场原来场地的大图片，客户生产出来的产品的大图片，这些应该都准备上，给客户一种非常直观的感觉！
接触的第一本销售方面的书
《销售脑》热门书评
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怎么通过演讲说服你的客户？
4有用 0无用 孔老九 2016-10-23
怎么通过演讲说服你的客户？拆书《销售脑》（作者：帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林）我们总是觉得销售就是心理战的一种，仿佛是通过一时的言语迷惑客户来达到销售产品的目的。但是想想也不合理，且不说真能达到一时的迷惑而获得盈利，但时间一长也必将落得失败。更何况在现代社会我们的客户越来越理性，产品可选择范...
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仅4步，成功按下消费者大脑中的“购买”按钮
1有用 0无用 叶小鱼 2016-06-29
————决定消费者购买决策的是旧脑，销售的任务就是诊断痛点，提出诉求，证明收益最终用旧脑最容易接受的形式进入，按下那个购买按钮。——做销售的人一定会有这样的经验：自己明明已经为客户提供了最好的解决方案，但订单最后还是落到其他家了。写销售文案的人，也一定会有这样的经历，为什么自己花费半天的情感去做，转...
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接触的第一本销售方面的书
0有用 0无用 马虎先生 2016-03-23
目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的给客户看了看网站上的一些资料，没有具体的东西...
