市面上专门讲B2B的品牌管理的书挺少,这本书虽然在内容上,并没有觉得品牌管理方面B2B与B2C有特别大的差异,但整体上来说,还是能够让自己较系统的去了解B2B业务领域中,更为重要和关键的几个品牌建立的点。
书的好处和收获如下:
1、大量的经典案例:一直觉得品牌管理的内容,是需要大量的故事来填充,这本书也极大的满足了对此方面的需求。所以有一个章节,专门讲了几个大公司的品牌建立的过程,也有其行业属性的特征。
2、品牌的组织结构:这一块是结合我自己在B2B领域工作的几年经验来看的,在以往,我们常常认识品牌的建立和传播,最主要的是由市场部来组织,所以很多工作内容,是由市场部独立来运作,其他部门只是简单的配合或提需求,但并未达成真正意识上的战略、策略、行动上的统一。特别是基于一段时间的业绩需求所促发的市场运营策略,很容易引发个体品牌只在短期有一定的效益,但经过一段时间后,会发现产品个体的危机,如承诺、服务、价值,未能在产品、销售及服务策略上得到统一。
另外,在品牌的组织结构中,个人的感受是公司品牌与个体品牌的管理与组织的问题,实际运用过程中,个体品牌只运用到了公司品牌的表,而没有运用到实质。所以在做品牌运作时,也不得做这方面的深入考虑。
3、品牌顾客关系这一块:在第三章中,作者也重点提到了品牌顾客关系,有一个小的感触是,品牌顾客关系所囊括的几大块内容,在现实的运用中,很容易出现断裂的情况。即各块业务由于各职能部门要求的业绩不同,会出现塑造的品牌内容不一致等问题。
由于这本书,是在看了科特勒《营销管理》基础上才看的,建议阅读的同学:如果有时间的话,还是很想系统的输理一下书中的知识点,以便日后更好的运用。因此,在时间有限的情况下,还是可以围绕每个章节的小结,做一点简单的笔记和记录,应该有很多可以运用到实战中。
第二本科特勒的书
《B2B品牌管理》热门书评
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第二本科特勒的书
4有用 0无用 a11 2010-07-14
市面上专门讲B2B的品牌管理的书挺少,这本书虽然在内容上,并没有觉得品牌管理方面B2B与B2C有特别大的差异,但整体上来说,还是能够让自己较系统的去了解B2B业务领域中,更为重要和关键的几个品牌建立的点。书的好处和收获如下:1、大量的经典案例:一直觉得品牌管理的内容,是需要大量的故事来填充,这本书也...
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对我的帮助
1有用 0无用 大迪迪 2009-12-30
1.B2B品牌的功能,德国人的模型有借鉴意义,也就是降低风险、减少信息量。2.对B2B企业建立强势的公司品牌做了定论,这点我也很认同。3.可作为初涉B2B营销者的理论类基础,但无法实操。4.感觉科特勒对数字营销的关注不够,其实B2C领域的很多方法是可以用在B2B的,这是一个平的世界,客户不会关注你是...
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临时抱佛脚
1有用 0无用 wayneu AI's 2009-10-14
首先声明,标题说的是我自己 -_-bbb因为换工作的原因从做B2C汽车品牌传播转到了做B2B的工作,突然发现之前的一些品牌理论和经验很难在这个领域应用,恰好在豆瓣上看到这本书,又恰好有一个品牌策略文件要准备,因此算是边学习边实践的在研读这本B2B品牌管理。目前为止,本书中对个人工作比较有用的是几个对...
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忍受着读完的一本书
0有用 2无用 沙上田 2008-05-28
出于拓宽眼界的需求,买的这本书。需要承认的是,国内几乎没有B2B品牌管理的专著,所以书店看到是,还兴奋了一把。很少读这种管理类的译著,之前的一位领导读得很多。他认为读这种书的另一种乐趣是发现错意,有中文反对英文原文。后来,他又自我反省,说不该这样,读书就应该关注你能从书里学到什么。我还属于前一层面,...
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很认真的读完的,推荐领导层的人读
0有用 0无用 没藏黑云 2008-06-30
对于公司的领导层,我觉得还是很推荐这本书的。我很认真的读了两遍,特别对于前面四章的理论部分,也做了书内精华部分的PPT。后面的几章在讲案例我就没细看了。国内还没有这样的著作,而且B2B的Marketing在国外也是刚刚兴起的一个概念,以前我读大学的时候还没有这个理论,算是个补充吧。...