在写下这篇阅读笔记之前先来科普一下这本书
《文案训练手册》,作者[美]约瑟夫·休格曼
公理和要点小结
公理1 文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历,你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的,将它们形成文字的能力。
公理2 一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
公理3 广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
公理4 广告的版面设计和广告的头几段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于你销售你的产品或服务。
公理5 让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6 你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。
公理7 当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。
公理8 通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。
公理9 永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。
公理10 酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决衣蛾具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11 文案应该长到足以引起读者按照你的要求去做。
公理12 每一次沟通都应该是一次个人化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。
公理13 你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们,就如同这些问题是面对面的一样。
公理14 在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
公理15 销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
情感原则
在广告中关于情感有以下3点需要记住:
情感原则1 每一个词语都蕴含着情感,每一个词语都讲述了一个故事
情感原则2 每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露
情感原则3 以情感来卖出产品,以理性来诠释购买
平面元素
以下是设计一个邮购广告时要考虑的10个平面要素
1、标题 6、段落或标题
2、段落 7、商标
3、照片或图画 8、价格
4、图片说明 9、反馈方式
5、文案 10、整体设计
功能强大的文案元素
以下是在撰写广告文案时必须考虑的23个文案元素
1、字体
2、第一句话
3、第二句话
4、段落标题
5、产品说明
6、新特性
7、技术说明
8、预测异议
9、解决异议
10、性别
11、清晰性
12、陈词滥调
13、节奏
14、服务
15、物理性质
16、试用期
17、价格比较
18、代言
19、价格
20、提供总结
21、避免拖泥带水
22、订购的便利性
23、请求订购
心里诱因
以下是在撰写广告文案时必须记住或是温习的31条心理诱因
1、参与或者拥有的感觉
2、诚实
3、正直
4、信用
5、价值及其证明
6、使购买合理性
7、贪婪
8、建立权威性
9、满意度保证
10、产品的本质
11、客户的本质
12、当前的时尚潮流
13、时机
14、建立联系
15、一致性
16、符合客户需求
17、归属感的渴望
18、收藏冲动
19、好奇心
20、紧迫感
21、恐惧
22、瞬间满足
23、独有、珍贵或者特别
24、简单
25、人际关系
26、讲故事
27、精神投入
28、内疚感
29、具体
30、熟悉
31、希望
一些阅读笔记
《文案训练手册》热门书评
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
怎样的文案算好文案?是优美的文字,还是通俗易懂呢,或者说是两者兼具?最近在阅读这本书《文案训练手册》,是传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品,在阅读之前我是充满忧愁和担心的,心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗?究竟会不会有干货呢?它应该会讲点什么呢?带着这一系列问题,我开始了阅读,但是读...
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448