公理1:
文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。
公理2:
一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。
公理3:
广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公理4:
广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。
公理5:
让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。标题必须非常有力,让人印象深刻,让读者不得不去阅读副标题。同样副标题也必须充满了力量,使读者感到必须去阅读第一个句子。而第一句话必须非常容易阅读,非常引人入胜,这样读者才能一句一句地读下去,一口气从开头读到结尾。
公理6:
你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。
公理7:
当你试图解决问题的时候,打破那些思维定势。
公理8:
通过好奇心的力量,使文案趣味横生,,使读者趣味盎然。
广告中的情感原则:
1.每一个词语都蕴含着情感,每一个词语都讲述了一个故事。
2.每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
3.以情感来卖出产品,以理性来诠释购买。
公理9:
永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。
公理10:
酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11:
文案应该长到足以引导读者按照你你要求去做。
文案就像一个女人的裙子,它需要长到能够遮住关键部位,但是又要短到使男人充满兴趣。
使用长文案有两个基本原因:1.你要有足够的内容创造出一种能诱发目标客户购买心情的环境,你要有足够长的时间来讲述自己产品的所有事。
公理12:
从作者到受众,无论使用哪种媒介,每一次沟通都应该是一次个人化的沟通。
公理13:
你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们,就如同这些问题是面对面问的一样。
公理14:
在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的字精确地表达出你想要表达的东西。
公理15:
销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多,除非这种预防性产品被看做是一种预防性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
写出伟大文案的七个步骤:
1.成为你计划销售的产品或服务的专家。
2.了解你的目标客户。
3.写下你的标题和副标题。
4.撰写文案。
5.编辑文案。
6.酝酿。
7.最后看一下你的文案。
写出伟大文案的攻略
《文案训练手册》热门书评
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
怎样的文案算好文案?是优美的文字,还是通俗易懂呢,或者说是两者兼具?最近在阅读这本书《文案训练手册》,是传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品,在阅读之前我是充满忧愁和担心的,心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗?究竟会不会有干货呢?它应该会讲点什么呢?带着这一系列问题,我开始了阅读,但是读...
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448