《增加19倍销售的广告创意法》，创意可以提高销售。

广告门对国际广告商务译丛――增加19倍销售的广告创意法的书评发表时间：2008-04-30 15:04:50

创意有技巧吗？
答曰：有。

谁有资格教育我们“广告创意的技巧”？甚至奥格威都要佩服不已？

1925年，约翰·凯普斯，一个生活在纽约害羞的男孩子，毕业一年即写出不朽的标题：
当我坐在钢琴前时，大伙都在笑。但是当我开始演奏！——（国音乐学院，居家自修课程）
历史上最伟大的文案开始工作了。

自1927年加入BBDO公司后，这个家伙继续从事他的文案工作，前后时间长达50年之久，在他的身后，不但留下众多高销售量的广告作品，还留下一本让“外星人看了，也能做出不朽的创意”的经典之作。

哪种广告标题最能吸引读者？
哪种图片最引人注意？
什么销售诉求能创造最大的购买力？
哪种广告文案对销售产品或服务最有效？

以上四个问题，至今仍是我们绞尽脑汁百思不得其解的课题，凯普斯在上世纪就给出了自己的答案。
他总结了他50年的广告创意、写作经验，对上述4个问题进行细微的探究，并得出了结论。这就是《增加19倍销售的广告创意法》这本书的意义所在。

试看他的结论：
成功标题的三个等级：自我利益、新闻、好奇心；
写标题的五个法则：
1、想办法将于读者相关的个人利益，加入到你所写的每一则标题；
2、如果您有新闻内容可用，一定要将它放在标题中显著的位置；
3、要避免仅仅为了挑起好奇心的标题；
4、尽可能地避免运用悲哀或者负面的角度，来撰写广告标题，多久快乐、正面的角度；
5、试着在标题中暗示读者，广告中有提供读者得到所期望事物的快速、简便的办法。
……
文案写作的好坏方法……
提升销售的20招……
提升广告询问率的32招……
最吸引人的编排和插图……等等，等等。

类似的总结，书中不胜枚数。
真的可以通过创意的不同，来提高广告的销售率吗？凯普斯告诉我们，真的可以。最起码，他的方法可以让你把事情做对，跳过一个个暗沟和陷阱。

你可以完全不同意他的观点，但你最好知道这个家伙是怎么想的。

作为奥美全球的创作人必读的三本书之一（另两本是《一个广告人的独白》、《奥格威谈广告》），本书在美国已经再版5次以上，我手中的台湾版本是机缘巧合地从龙媒买到的，当时好像花了100元，虽则不便宜，现在看来，还是很值。

大陆版由内蒙古人民出版社出版，381页，25.8元，龙媒书店和其他书店不知道是否还有存货。