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蒙牛内幕》我做个评价

Entime 对 蒙牛内幕 的书评 发表时间：2006-10-31 13:10:15

                 《 蒙牛内幕》我做个评价

2006年10月30日 16时20分 王志涛
   
  很多朋友向我介绍《蒙牛内幕》说这本书很好！看了两天做个评价，纯属个人观点：

我的总体评价这本书的目的性很强，经验性很少，有失公正！我们看到的是一个神一样的蒙牛，细细咀嚼没有内幕。我觉得作者的目的性不纯，有拉大做小的嫌疑，对郑俊怀的个人攻击很多,其实这本书也是蒙牛的一次品牌营销。所以对这本书的印象很差！主要是作者！虽然是成者王后败者寇，但郑俊怀依然了不起，这一点书上也是这样说得。牛根生也是在很多场合下这样认为，蒙牛很神话，其实这种神话我们有目共睹。难道伊利就不是神话吗？只是被蒙牛掩盖了的同行业的隐形神话！别忘了，伊利也是从50万起家的，而蒙牛是1000万！

对蒙牛能成功地的分析：

蒙牛有很丰富的人力资源，是从伊利来的，是从一个销售额超过5亿元的企业来的高层，有400多人组成的的团队，所以在人的资源培训上伊利给了他很大的帮助。

蒙牛的渠道资源丰富，因为从伊利下来，在开始肯定大量利用伊利的渠道，或利他们曾在伊利自己做的渠道建设和经销商资料，这些都是很大的商业资源。

蒙牛的起点很高，开始就很高，用伊利的人，作伊利的事，用伊利的经验，.....

蒙牛开始因为钱少吗，所以开始就如履薄冰，兢兢业业，利用在伊利的市场经验，他们寻找自己的《蓝海战略》，蒙牛很重视终端的开发，很重视市场营销，重视产品的包装，重视每一个营销事件，并把事件发挥的淋漓尽致。确实做到了有效实质。我们看到的电视广告无一例外，都是在提升蒙牛的专业制奶的品牌含金量。从开始就目标明确，就是蒙古的牛要走出大草原。而且一直在朝着这个目标在努力 在前进。在中国的企业中，有很多的企业目标并不明确，品牌文化的诉求和凝聚不通一，不和协。最主要是领头人的拍脑袋个人经验主义崇拜做祟。牛根生因为在伊利的体制下受到的不公待遇，也是他在蒙牛创业成功的巨大财富。

蒙牛利用伊利到底作了多少事，粗略的分析，
“争创蒙牛乳业创内蒙第二品牌 ” 隐形的提到伊利，可谓不厚道，但有效。
“蒙牛 伊利是兄弟；草原乳业是一家，蒙牛伊利各一半；”蒙牛的这种提法，直接利用了伊利。

为内蒙古喝彩 然后把伊利的名字写在广告牌上，看着伊利赚了，其实这是个大的圈套，蒙牛陷伊利于不仁不义，不大气，好像是小老弟崇拜大哥而大哥处处难为小弟，其实大家应该知道，这时的蒙牛没超越伊利，距离很远呢！把伊利的名字排在里边，得利最多的是蒙牛还有他后边提到的企业，后边的企业会感谢蒙牛的，但都会嘲笑伊利，（大家都知道两家企业的事情）因为伊利被利用了。所以从这些蒙牛初创时的口号 广告，都直接利用了伊利，伊利到底给蒙牛带来了多少实际的意义的广告价值，蒙牛最知道！反过来，如果蒙牛真的这么大度的话，为了蒙古的大草原的奶企业，那为沈默不在航天飞机神五的广告中提到伊利，提到草原企业，为沈默在超女的酸酸乳广告中没提到伊利提到草原别的企业，因为这时的蒙牛不是开始的蒙牛。想必大家就会明白，开始的蒙牛这在商业中叫榜大牌....

这本书中提到 郑俊怀的入狱给他的家庭带来了很大的困难，然后向朋友借钱，没人给，然后求牛总，牛总的团队给了30万，郑家人感动的痛哭流涕。这是扯淡的事，根据媒体 书中提到的牛根生的为人和个性，这个章节就不应该写进书里，这是作者的目的性动机性不纯，落井还下石。这能说明什末，蒙牛的什末内幕？又是隐形营销的内幕，无耻！这是利用别人的下井，作商业宣传，把蒙牛推到忠义明事的大义中，对伊利包括郑俊怀的下石。一贯符合蒙牛的事件营销，看起来很美，其实很有内涵呀！这个时候的蒙牛不应该这样做了，要"都是蒙古人永远是大哥，永远草原牛奶是一块，"要看得更远了....

书中提到牛根生被逼辞职，说：“既然老总在大厅广中下说没这个意思，那我年轻气盛，考虑问题欠佳，我就把辞职信收回吧！”“当牛根生起身去拿信，郑俊怀紧紧压住不给了，后来郑怀俊哭了”这说明沈默，牛根生也不是善者，在最后都在用心，用谋！只是在这场权力争斗中，失败了！你敢说牛根生从来就没想过驾驭伊利，我不信！也就是牛根生从来就没放弃过，真正的放弃伊利，到最后也没放弃。所以不能仅凭这些断章取义，片面之词评价这两个企业家的人格！！！！！


蒙牛的成功没离开伊利，始终没离开，以后也不会离开！两家企业我都很喜欢，无意贬低只是纠正朋友告诉我的理由，我不信服，从商业的角度去看商业的成功。两位企业家在经营企业上都是成功的企业家，深深的敬佩！！！（注看到159页，就再也没看，不想看了....)
期待《伊利内幕》！
QQ:359462262 邮箱：wztln@sohu.com

有用 15 无用 2

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对“蒙牛内幕》我做个评价”的回应

M
M 2013-06-17 23:29:36

我觉得《蒙牛内幕》这书，还是软文广告为主。当一个企业，屡次出食品安全危机，boss屡次夸夸其谈，企业基本的食品安全还是做不好。那么拿什么来证明你书中的内容？拿什么来填补老总嘴里放出来的屁？屡次危机，都安全度过，这样的公关力量又是何其庞大？

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温故之
温故之 2010-12-08 08:46:38

winsdom和楼主的评论说得都很有道理，本来牛氏和郑氏就是因为矛盾才有的分歧，就像两个人打架我们我们能说谁对，要其说明打架理由可能谁都能说出千万总对方不对理由，欲加之罪何患无辞，所以说在蒙牛和伊利这个问题上没法客观的评价谁对谁错，归根结底都是为了自己的利益。呵呵 可能我的说法很客观很客观，希望见谅！

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e狐
e狐 2010-07-21 22:36:46

评价得很客观，有同感！我也只看了一部分就不想往下看了，这书太有自我吹嘘之嫌～～～只对书中一句话印象深刻：企业文化是这个组织中制度和行为的积淀。:-)

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文午山
文午山 2009-12-23 12:29:31

看完这本书不到半年就有了三聚氰胺。。

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飞扬
飞扬 2008-11-03 16:25:12

如果真想了解这本书，就去呼和浩特做个实地调研，只能告诉你们：你们了解到的东西都是假的

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魏然
魏然 2008-07-27 11:44:30

同意楼主的观点，这本书的整体定位更像一本软文广告，而蒙牛在广告上的策划和投入一向值得业内学习。所谓的内幕，只是蒙牛想要消费者去了解的那一面，并不是让营销人去了解的那一面。
貌似蒙牛的营销副总孙先红也是此书的策划人之一，那么此书的营销目的更加不言而喻了。

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云中客
云中客 2008-05-03 08:18:58

赞同winsdom的说法

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[已注销]
[已注销] 2006-12-15 10:55:59

蒙牛的成长创造了奇迹，它的成功至少不是劣性的．
赞同winsdom的说法．读书的目的是为了自己．
财聚人散，财散人聚．佩服牛根生对待金钱的态度，更欣赏他的品质．

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[已注销]
[已注销] 2006-12-15 10:08:43

仁智各见!对楼主有不雅之言,还望见谅!多谢豆芽的赞同^_^

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豆芽
豆芽 2006-12-15 01:31:39

赞同winsdom的说法，读书重在吸收对自己有益的东西，完全没有必要找鞭子抓。

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Entime
Entime 2006-12-14 14:44:46

谢谢winsdom的评论！你有自己的观点和思索，我只接受你第六点建议，看完！很高兴这本书能给你带来很多的借鉴！呵呵～

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[已注销]
[已注销] 2006-12-13 12:07:02

我不赞同楼主观点！这本书的的确确就是蒙牛宣传自己的另一个方式，但是书中有很多值得借鉴性的东西。
第一、蒙牛用的不能完全说是伊利的人，伊利的事，伊利的经验……因为伊利的成就本来就是老牛带领他的部下创造出来的，在他不得不离开伊利后，原来就跟他打拼的人又重新打拼起一个蒙牛，怎么能说是伊利的人，伊利的事，伊利的经验呢？就算是，那也是同样的人重新做了一次同样的事而已，只是地点不同罢了！
第二、 蒙牛的广告语上的确利用了伊利，但是这种做法是创新性的，是合乎法律规范的，在商场甚至任何领域之中，创新都是赢得别人的制胜法宝。所以我觉得楼主所提利用不利用之称谓，实在不雅。况且在企业之战中，最终的结果必然是双赢，而不是你死我活。毋庸置疑的是：楼主所谓的蒙牛利用了伊利的做法确实再次使伊利的销售业绩攀升了……
第三、楼主对注册资本的错言。楼主说伊利的注册资本是50万，而蒙牛是1000万。可是楼主不要忘记。伊利是国企背景的，国企背景的企业是可以受到国际资产的眷顾的。而蒙牛是民营的，要想打拼起来，必须有一定的资本基础。还有，伊利50万起家，他是如何起家的呢？是牛根生做了生产经营的副总裁之后大家才知道了伊利的名字的！
第四、老牛在别人都不对老郑的家人给予帮助的时候，他的团队给了三十万，这本就是好事。不明白楼主为什么会那样理解？如果换位思考，我是老郑，或者我是老郑的家人，我看了这本书这样的描写，我会感到无所谓，反而会把老牛团队这样的做法通过自己的方式告诉别人，因为这本就是他应该为世人所知的优秀品格，这有什么不对呢？他帮助了我，帮助了我的家人，然后只是在自己的书中提了一下，我就应该憎恨他吗？何况，本书本就是蒙牛人写的宣传自我的一本书啊！这样写我觉得没什么可耻的。这就好比一个人对大家说：“我是好人！”我不觉得这话和“可耻”二字有什么关联。
第五，我对这样的书中提到的真实人物从不做人格上的评价与分析，所以最后楼主提到的我就不说了！
第六，推荐楼主看完本书，很有帮助的！

我建议：我们在看任何一本书的时候，都应该多多注意一下书中提到的对我们自身的工作、生活、学习有帮助的部分，细细揣摩，而不应该总是抓着书中可能描写的不太恰当的地方大作评论，对吗？我觉得任何一本书他能够真正的出版了，展现在大家的面前了，必然有它可取之处……

以上也仅代表个人看法，对大家，尤其是楼主有偏颇之言，还望海涵！！！

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Entime
Entime 2006-12-05 18:33:19

看来有好多的朋友对这本书...其实还是希望蒙牛像开始创业的时候那样谦逊，对“竞争队友”多一些尊重，近来，在上海卫视boss堂节目、中央10台访谈节目等看到牛根生的《蒙牛内幕》内容的重复，很不喜欢，希望牛总及蒙牛不要踩在竞争队友的肩膀上遥望，还是多做实事，依然喜欢喝蒙牛的奶，希望中国的蒙牛一路健康前行，中国伊力踏实的发展...

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smile
smile 2006-12-03 23:58:30

汗~广告都上来了。

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zenzenzen
zenzenzen 2006-11-17 21:21:50

评价得很客观，我也有同感。觉得在传记中贬低竞争对手是件很幼稚的事情，尽管作者应该不是幼稚的人。不喜欢这种用唱颂歌的笔调写的传记，但即便非常不喜欢此书的行文风格，也还是不能妨碍我对牛根生的佩服，这个人有太多自身的特质使得他成功，性格决定命运。

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smile
smile 2006-11-01 19:20:37

虚虚实实，实实虚虚。

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刘胖葱
刘胖葱 2006-10-31 13:11:01

恩，这本书我是当作营销案例来参考的，但Entime从不同的角度，从道德层面来剖析，别有一番滋味。

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蒙牛内幕

书名： 蒙牛内幕
作者： 张治国
出版社： 北京大学出版社
副标题： 时代光华培训大系
出版年： 2006-8
页数： 338
定价： 49.00元
ISBN： 9787301091753