本书来自于京东营销实践工作中的探索、思考和总结,深度剖析了店铺从建立到基础运营的整条业务操作流程,为电商从业人员及行业爱好者指明了方向,对终端的实际操作具有很大的指导作用,相信有志于在电商营销中成功的人士一定能从中获益。
——水星家纺集团电子商务CEO 李来斌
从自身的角度出发来打造平台运营,好的企业就应该相互对标学习http://www.duibiao.org/kaocha/jingdong.htm京东无疑是平台运营非常出色的。刘强东用实力证明了这一切。
3.4关联营销:提升销量必备
3.4.1 什么是关联营销
简单来讲,关联营销是指一个商品页面同时放了其他同类、同品牌可搭配的有一定关联性的商品。也可以从商品属性等所要营销的方面寻找关联性,实现深层次的多面引导。
3.4.2 关联营销的目的
我们经常说打造店铺内的爆款商品,但是商家们肯定不是只销售这款爆款商品,最终目的是希望通过这款爆款商品进行引流,增加店铺内其他商品的流量,从而带动其他商品的销售,提升店铺整体销量。所以商家们做关联营销的目的无外乎以下两种。
1.让客户买更多
客户进入店铺内,如果看到的商品都是他喜欢的类型,原本计划只买几个的客户,可能会购买更多,或者客户买完某款商品后需要再去购买其他商品与其搭配。例如,买完手机需要买手机壳,买完牛仔裤需要买上衣搭配等。
2.让更多客户买
当客户浏览到某款商品时,可能不是特别喜欢,但是有可能关联的商品是客户喜欢的类型。这时,虽然客户没有买这款商品,但是可能会购买与其关联的商品。这样一来原本没计划购买关联商品的客户也进行购买了,扩大了购买商品的客户范围,有助于提升店铺销量。
3.4.3 关联营销的方式
关联营销的方式有很多种,下面我们以客户购物时的心理为出发点,给大家举几个常用案例。
京东营销工作及剖析
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介绍京东开店很不错的一本书!强力推荐!!!
5有用 0无用 信任信任 2015-07-23
书到手有一段时间了,京东买的。可能因为在首都。所以到货速度很快!到手第一感觉是这本书红红火火,看着相当的喜庆。 我是本着学学京东的心态买的这本书,其实更多的是想研究研究各大电商。想以后也开个小店铺回我的老家,种种花。享受生活。不想在大城市这么累。本着一个...
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关于京东那些事儿
4有用 0无用 电商那些事儿 2015-07-22
书的思路很清晰,介绍京东大大小小各种繁杂详尽!难得一见的一本这么精细的介绍京东的书。 首先,我不在京东开店,我也不是什么会写书评的人。文笔也不好。只是简单谈谈这本书。我喜欢买书,更喜欢把买的每一本书都记录下来。该书我是随手买来充充电用的。 &n...
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电商卖家的案头书
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京东卖家的“红宝书”——站在强者的肩膀实现你的梦想
3有用 0无用 秘密 2015-05-12
这本“红宝书”16开,配色是京东红,封面看起来和摸起来非常的舒服,纸张质量不错,多彩的设计让人有迫不及待翻开阅读的冲动。看着标题以为是介绍京东运营的一些故事或者数据,其实是从京东官方层面展示了开放的运营平台,讲述了卖家如果在京东开店的各种无微不至的攻略。从店铺的搭建到装修、从商品的宣传设计到营销工具...
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分享是最大的美德
2有用 0无用 香薇77 2015-05-14
2009年准备购买一个豆浆机,计算机室的同事向我推荐了京东网,因为价格便宜、绝对正品。当时对京东的印象就是销售小家电,随着京东一步步的发展,现在的商品扩展到服饰、书籍、玩具、食品等等,涵盖了我们生活的方方面面。在京东购物最大的感触就是快捷,下单后第二天甚至当天就能到货。以上这些仅仅是我作为一个消费者...