《关键时刻战略》整理:
一、大数据
1、互联网本质:[开放]和[互动]
2、充分感知消费者真实需求
(1)通过互联网提供(开放)的大数据资源,与消费者实时互动,深度洞察消费者,进行各种层级的创新。
(2)求新求变,捕捉并善用变化中的红利期。
(3)认清消费者在大数据时代的主导地位,并与其建立长期的默契关系。用户即是消费者,也是信息的接受者、创造者和传播者。
二、颠覆性变革
1、数字生活空间:根据[个人喜好][生活习惯][社会属性]等聚集。
2、从消费者到生活者:消费者数量决定市场规模,消费者质量决定市场价值,消费者结构决定市场结构。
3、消费行为挖掘
(1)消费者购买行为到连贯性挖掘
(2)消费行为与消费者生活间的关联性挖掘
4、需求
(1)长期需求:具有稳定性,耐用消费品。
(2)短期需求:具有及时性,快速消费品。
5、从产品、品牌营销走向服务营销
(1)商业模式转型
(2)企业转型
6、传统营销模式的颠覆性变革
三、布局大数据时代的关键时刻营销
1、小数据VS大数据
小数据特征:
(1)静态性(2)局部性(3)单维性(4)群体性(5)非场景化
大数据特征:
(1)动态性(2)整体性(3)多维性(4)个体性(5)场景化
大数据4V特征:
(1)volume(体量);(2)velocity(速度);(3)variety(种类)(4)value(价值)
2、属于不同人的相似时刻
3、关键时刻营销:正确的时机,用正确的方法,打动正确的人
(1)生活关键时刻
(2)消费关键时刻
(3)伙伴关键时刻
4、企业生存发展所关联的四组关系
(1)投资关系
(2)产业链关系-渠道伙伴
(3)政府关系
(4)媒体关系
《关键时刻战略》
《关键时刻战略:激活大数据营销》热门书评
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利用搜索和大数据平台发掘那些潜在的消费者
9有用 1无用 鼹鼠的土豆 2013-12-17
因为做过一段时间的营销策划,后来又做了一段时间的营销编辑。有些工作就是这样,会深刻的影响着你的生活,及时离职了,也会把工作中养成的习惯,带到生活中,变成生活习惯的一部分。营销工作,是个养成立体的学习能力的过程,记得当初刚开始学的时候,带我的老师说,如果说以前是以一个平面来接受信息和知识的话,营销人要...
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激活大数据营销
4有用 0无用 影子亨利 2013-12-13
这是一部主要以百度平台为基础案例的书。想要了解百度这个国内最大搜索平台的人可以更加深入地看到百度到底在做什么。或者,这是一部融入了大数据思维的书,对大数据应用到底帮助企业做了什么、到底带来了什么改变感兴趣的人也可以阅读。并且,本书与《SIVA》范式这本书可以搭配阅读,因为关键时刻战略正是应用了SIV...
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关键时刻:原来你也在这里
4有用 0无用 傅踢踢 2013-12-11
首先要说明,这是一本百度的广告书。个人不太喜欢百度这家公司,但出于不因噎废食的考虑,还是把关于书中精华的想法写下来。大数据已不是什么新鲜概念。如果看过舍恩伯格的《大数据时代》,对吹得云里雾里的大数据理应形成一个基本的认知:由于技术的更迭,过去那种小数据、抽样、事后验证的模式,正逐渐被大数据、全样、事...
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百度时刻
2有用 0无用 *ST-MachineGUN 2014-03-19
没见过这么长的广告,100多页的百度宣传册。入口价值+应用价值+平台价值+数据价值=大(百度)平台数据价值这个书评简直没法写了。怎么办。只能换个角度想。百度能这么做?我能怎么做呢?其实也是这本书激发了我的思考和#项目日志#的开始。这样也可以出书,是不是我也能搞搞?百度的想法是否值得借鉴?国内市场还很...
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大数据营销也是营销
1有用 1无用 小满少尉 2013-12-07
这是一本迎合大数据时代所推出的营销类图书,也是一本案例丰富内容翔实的百度广告,从后者的角度看,这本书不应该有定价。书名《关键时刻战略》高端又霸气,让人对内容充满期待,可是内容汤汤水水,让我好不伤心。作者对大数据的理解仍局限于海量数据和大规模统计调查的水平,因此很难将今天的大数据与往日的广告公告调查报...
书名: 关键时刻战略:激活大数据营销
作者: 李丛杉 | 陈刚
出版社: 中信出版社
副标题: 激活大数据营销
出版年: 2014-1-1
页数: 208
定价: 35元
装帧: 平装
ISBN: 9787508643083