很惊讶,这本书为什么都没有人从团队管理的角度来看呢?其实是一本很好的团队管理书籍。横看成岭竖成峰,每个人看这本书的角度都不同吧。
每个人看这本书的角度都不一样,有些是从销售的角度,把自己往各种狗的特质上靠,希望自己能学到什么;有些是想要得到销售手段的进阶,成为混合犬种,比如披着狮子狗外衣的比特狗,通过威逼利诱让客户妥协;但不得不说,这本书让我重新思考了一下,组里的成员要怎么配比。
先简单说一下5忠狗的基本特性:
比特狗:通过不断攻击客户的弱点,或手握客户把柄的销售,比如“要是不买我的产品,我就把你受贿的事情说出去”;
金毛:乖巧听话,愿意为客户做很多事情来感动客户,获得订单。比如下了大雪,他在没人给你接机的时候及时出现的那个人。很有耐力,适合派去维护客户关系;
狮子狗:穿金戴银,交际花/交际草,开着保时捷911天天出去疯,倒是客户追着他跑的情况比较多;
吉娃娃:数据帝,通过各种手段调研总结出自家产品的各种优点,让客户心服口服,适合技术型产品;
巴吉度:通过扮可怜等博得同情和订单,有点像唐伯虎点秋香上星爷和别人比惨的那种
这5种狗各有各的优点,有的是纯种狗,有的是混合型,有的是全能型,如果你是一个团队经理人,你完全可以把手下归类到各种狗的类型里,然后把他们派去不同的岗位。
有时候,手下不能完成业绩的时候,想想到底是他们不行还是你把他们放错了位置。有些人,放到对的位置才能发挥最大的作用。
毕竟我还是惜才的。
销售经理如何配比销售团队
《富爸爸销售狗》热门书评
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销售狗阅读摘要笔记
6有用 1无用 大狗熊 2009-01-05
你的财富、你的权利还有你的幸福,都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物,那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。比特狗的成功完全来自于他的力量和无...
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再实用一点就好了
2有用 0无用 李建科 2010-01-29
这本书的理念很新颖,但是作为一名销售员,我们最看重的还是业绩,新概念并不能提升业绩,传授实实在在的方法才是最根本的,建议做销售的同仁们还是看《销售圣经》吧。http://www.douban.com/subject/3631947/...
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不错,较有启发
1有用 0无用 win 2006-12-26
书本里面又很有趣也很科学的对销售人员做了分类,而且是用狗的种类来区分,像狗一样的销售员,哈哈,这个比喻我喜欢。 分类的好处是,找到你自己以及你下属的种类,激励自己和他们在各自类别上的发展,然后做一些混种训练...
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向大家力荐一个网络赚钱的模式
0有用 3无用 seeker 2007-07-07
本来我也不相信的,但我试过之后,是真的能赚到钱,第一次我就赚到了200美金。因为本意是试试罢了,试了一个月,也没有着力去发布什么,但也有200美金了。200多美金相当于人民币 1500多,哈哈!赚钱就是原动力,后来我就开始尽量多的发表,赚得也更多了...
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一本用于销售管理的书
0有用 0无用 晕晕乎乎 2010-12-04
乍一看,以为本书是一本告诉业务员怎么做销售的指导性书籍,读了大部分之后发现,这其实更加适用于销售管理人员的阅读。它根据销售人员的性格特征,将销售人员分成5种类型的人。销售管理者需要认真辨别自己手下的业务员的特质,然后将他们放在最合适的位置,让他们去面对最擅长deal with的客户,才可以产生最优秀...