【为什么他们的朋友圈能赚钱?】
文/小燚
以前了解一个人,我们需要时间来证明。
现在通过朋友圈就能对一个陌生人做快速判断。
自从2011年发布后,微信实现快速垄断,改变了行业规则和玩法。很多人都在研究如何把微信与营销结合。如今在购书网站上键入“微信”两字,可以搜索出来近千种相关图书,这个结果令我意外。
很多互联网作者的风格不尽相同,根据我的阅读经验,他们大致有几个类型:有些喜欢各种高深理论,说到你吐他自己也快吐了;有些善于摘抄,从其他同类书中以及网上愚公移山般各种搬运;有些是案例控,一上来就是各种案例,但缺乏有效分类;有些作者把理论与案例结合,读起来轻松易懂,读后就可以一边理解一边实践。比如小米黎万强的《参与感》、腾讯徐志斌的《社交红利》,以及这本《微信朋友圈,这么玩才赚钱!》。
信息化、碎片化时代,我们阅读一本书的时间越来越少,而《微信朋友圈,这么玩才赚钱!》从目录开始已经做了易读式分类。五大章节分别为:朋友圈的10大商业价值、朋友圈营销的10大秘诀、朋友圈营销的10大步骤、朋友圈营销的10大误区、微信5大谜题猜想。这种很朋友圈的标题让人在阅读过程中较为轻松。
作者列举了一些案例,如医美连锁机构风信子,从老板到员工,经历了通过个人号的积极互动与跟进服务、公众号探索,最终找到方法并成功塑造企业微信形象明星,大幅降低企业经营成本,提升业绩;
一直跟美女合照,从不给正面的背影哥,通过独具特色的形象塑造,吸引越来越多人关注,最终为其主业模特经纪迅速扩大客户来源;
卡卡珠宝通过朋友圈的钻戒秒杀、0元拍卖以及精心制作的定制故事,拉进了客户距离,夯实老客户的忠实基础,赢得更多客户。
与此同时,O2O模式也有几个典型例子。如上门送货的水果哥赵宝城,优选渠道、注重服务品质,赢得口碑;
主营黑枸杞的品牌因果,两个合伙人,大雨有人脉,负责产品选择、包装,而蝴蝶是有名的段子手,其幽默的风格早已积累了不少追随者,他们的合作不仅是一种互补,也是互联网时代催生的全新模式;
果真了得创始人吴晓雨,以趣味的个人魅力及与朋友的精心互动,并巧妙植入产品,成功塑造了个人品牌。
回到我们的题目:为什么他们的朋友圈能赚钱?
这就来到了书第二章——朋友圈营销的10大秘诀。
以上这些牛人们虽然产品不同,看起来做法各异,其实他们还是遵循了微信朋友圈营销的一些规则的。
微信营销的核心是人:塑造微星。微信时代,人即品牌。罗永浩和锤子,潘石屹和SOHO,乔布斯和苹果......这都是神人,更是品牌。微信时代你可以通过朋友圈塑造个性的微星形象,让微信好友感觉到你就是他(她)身边的朋友,而不是冷冰冰的企业LOGO。
2、做一台信息豆浆机:打碎、发布、重构。如今你在朋友圈刷广告有几个人看?如何不被客户屏蔽,又能传达产品信息?这就考验到你的文案功底了。要把品牌与你的生活态度、情绪感想等加工后发布,与感兴趣的客户实现互动,从而建立品牌形象。多看看杜蕾斯的官方微博和微信,一定能给你一些启发。
有效占领客户碎片化时间。吃饭、上班、娱乐......人人都在刷微信。每天至少发布四次互动话题,吸引客户在无聊刷屏时参与互动。只有不断陪伴客户的碎片化时间,才能建立持久的信任关系。这一条是看起来最简单,却最需要用心的。客户无聊的时候如果刷到更无聊的你频繁发的无聊内容,肯定会印象大扣分。与客户的互动必须用心,我曾见过一个媒体新人在他的潜在客户即我朋友,一条输液的朋友圈下面点赞的,后来,就没有后来了。
4、找到客户触点的开关:情绪。长篇大论没人看,硬广软文过时了,你用什么打动客户?情绪是兴趣的核心,客户触点的开关是情绪。我们可以比照下身边牛人的朋友圈,看看人家如何调动客户情绪。同时请记住:所有朋友圈的好文案都不是下结论,提问题才能引发互动的积极性。
5、销售来自推荐:让用户带来用户,让口碑赢得口碑。互联网思维核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感。这句话出自小米的《参与感》。就在我们身边,新乡房地产项目的老客户带新客户普遍都在60%以上了,这就是口碑的力量。微信是封闭系统,能添加好友的大都出于信任。盲目寻找新客户,不如做好老客户的服务品质,通过信任叠加产生的价值会出乎你的意料。
值得一提的是,书中案例的牛人大都赶上了微信发展初期的红利时代,比如背影哥好友早早就达到了35万(这是一个什么概念?);早期微商晒好评之类的还没有涉及造假(如今解密微商文章漫天飞舞,从付款到发货、评价全部造假)......现在很多人或许采用了以上做法,但效果并不明显,因为一波红利过后,新的引爆点还没有被多数人发现。更为重要的是,天分与后天努力都是很重要的,任何经验都是积累与实践磨练出来的。
互联网时代,迭代加速,我们必须尽快适应变化。而优秀的人,永远都会如同周星驰电影中那句话——就像漆黑中的萤火虫一样,那样的鲜明,那样的出众。
记得有次在某公众场合,我谈到一本关于互联网的书,马上有人站起来反驳我:这本书不就是那几个简单的理论做支撑的吗?
我一笑,未回应。
互联网思维复杂吗?不复杂!关键看你怎么理解,以及如何去做。
我们从小就被教育“好好学习,天天向上。”可是每个人都照做了吗?
不是说一定要怎么做才牛逼,这个时代牛逼的定义太宽泛了,但是loser的标准从来没有改变过。
——————END——————
微信原创公众号【燚见】,每周五推荐一本好书、电影、美食等生活种种美好。
【为什么他们的朋友圈能赚钱?】
对“【为什么他们的朋友圈能赚钱?】”的回应
《微信朋友圈:这么玩才赚钱!》热门书评
-
【为什么他们的朋友圈能赚钱?】
1有用 0无用 燚见 2015-05-22
【为什么他们的朋友圈能赚钱?】 文/小燚 以前了解一个人,我们需要时间来证明。 现在通过朋友圈就能对一个陌生人做快速判断。 自从2011年发布后,微信实现快速垄...
-
微信营销的核心是吸引用户
0有用 0无用 宝玉之燕双飞 2016-08-08
微信营销其实并没有什么大秘密,核心无非两点:1、通过自媒体(公众账号+朋友圈)内容不断吸引潜在用户关注,最终达到品牌推广、产品销售的目的。2、通过微信接口二次开发,做一套体验极佳的客户关系管理与客户服务系统,不断提高客户服务满意度,最终达到品牌推广、产品销售的目的。认识到了这两个核心,其它的都是方法...