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网络销售的方法

七夕 对 22岁大学生赚了一个亿 的书评 发表时间：2013-10-04 19:10:41

1选择适当的关键字 在搜索引擎做广告

2记住你的销售需要让不了解的人告诉你的存在，让他买开口问你 让他买对你产生信赖 以此来做广告

信赖可能有很多方式，比如以前人的评价，好比taobao或者ebay上的信用体系 或者我们是一家20年的老店 或者是说我们有世界五百强的多少客户都选择了我们


3蓝海和红海
做一点特殊的 大公司可能还没来得及做或者不屑于做的产品 产生你的unique selling point
你就是独此一家

比如说 你成为一个优秀的婚姻咨询家 你在某某世界著名大学学习 你成功为多少人挽救了婚姻

或者说你是网页构架公司 你可以承接8种语言的网页设计 了解8种语言国家人的需求


并且去强调这个点
我想这个策略在找工作的时候也是需要的

4广告方法

正中下怀（那么多的各种治疗疑难杂症。。。）

奇异组合

违反常规法（当年的羊羊羊广告。。。）

引人厌烦（当年的脑白金广告）

未完待续 很多现在的视频广告都是这样的，他们是否能够相遇呢，未完 。。。你就印象深刻了
现在的大片也60%都是这样的 好人成功了 坏人也在灰烬中消失了，但是坏人死了么？ 未完。。。。


life of pi 到底pi是什么情况呢。。。你自己猜吧。。。。

5销售文案

告诉大家问题存在
告诉大家问题具体内容
告诉大家问题的解决方法



6 客户信赖
信赖来自接触的次数和深度
接触次数就是指和客户接触的次数
深度指的是每次接触时关系的深浅


我想这个就是我要知道客户要什么 建立情感上的联系 了解客户的需要 让客户了解我是做什么的 为什么我可以提供好的东西 取得信赖

这个其实和工作 朋友 感情 方面都是类似的


7 花时间写blog
负责一个网站的一个版块 或者写一个论坛
比如在douban的一个群里面当群主 给出一些意见 或者sina blog里面的情感专家

然后写自己的一个blog 定期更新 写入别人真正需要的东西 自然会有客户找上你
很多blog红人后来的商业都进展的不错 因为有有用的信息输出，和一定的人气

8
赚钱核心 客户数量*客户质量

客户质量 就是利润， 要让你的商品独一无二，让人民不管价格如何都要购买 如QQ秀，如google广告，如江南style

9
在网站上应该有客户能咨询的界面

国内很多小公司做的不好 丢一个电话 一个x先生，丢一个qq就完了。。。。。邮箱是标配好不好。。。最好再写一个网上就能发送的 出来的格式呀。。。。或者弄个下载区，让别人下载他们要用的东西

要用的东西比如 如何穷游的穷游锦囊

10
消除客户的风险
尤其是网络销售 人们看不到 摸不着
我觉得消除客户感觉的风险 应该有一个评价系统
一个不满意就退款的承诺（ 在设定某些条件的情况下）
售出物品之后给客户机会评价 答复（可以收到之后三天发邮件 ）












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22岁大学生赚了一个亿

书名： 22岁大学生赚了一个亿
作者： [日] 原田翔太
出版社： 中国人民大学出版社
原作名： 22歳の大学生が1億円稼いだ：ありえないマーケティング
译者： 毛成真
出版年： 2011-9-15
页数： 179
定价： 29.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787300142050