赢者立道
——读《淘宝网:倒立者赢》
因第一次参加老兵群聚会的缘由,借书一本,书名是沈威风美眉写的《淘宝网:倒立者赢》,国庆节前读了大半,节中扫尾,节尾做小结心得。
马云在前言中说,淘宝创立的背景是当时国内互联网用户的蓬勃发展,驱动是基于ebay全球扩张的自我防范,目地是本着核心业务多元化更大程度的去影响社会,创造价值。至于外界及这本书中津津乐道的免费等“打架”手段,马云强调其实都只是阿里武器的一种,但真正的必杀技是持续的功能完善以及对客户体验的关注。
沈美眉的大部分笔墨是关于“蚂蚁如何战胜大象”的神话故事描述,其后或多或少的夹杂着对整个阿里系的传记式介绍,读后让人爽快,觉得马云创业团队也太轻松了,要资本有资本,要人力有人力,马云指哪儿打哪儿且哪儿皆准,过于“神话”了。单只国内“蚂蚁”挑战国外“大象”成功的神话比比皆是,如腾讯QQ VS 微软MSN,校内 VS Facebook等,也没有象阿里这样大肆渲染,所以这些都不是我关注这本书的所在。
我说关注的是两个问题:
一, 马云在2003年4月为何在易趣占有90%市场份额以及eBay积极全额收购易趣的大背景下作出上马淘宝的决策?
二, 马云在2006年5月推出“招财进宝”为何半途夭折以及今年1月份推出“淘宝商城”为何不像“招财进宝”那样引起公愤?
针对第一个问题,按照马云在前言中的解释,宁可让出2003年以前易趣占90%的500万现有用户,也要拿下剩下7500万及2003年以后增长的用户。这个逻辑有些奇妙,就是双方基于电子商务市场的解释:eBay之所以全额收购易趣,看中的是易趣90%的市场份额,她的解释就是中国的这块市场就这么多,已经成熟了,可以“收割稻子”了;而马云的想法是中国电子商务市场远远不止这么多,市场及用户需要培育,中国互联网用户可以转化为电子商务用户,因为需求在,潜力在。可以说基于市场规模的战略估量上,eBay就输给了taobao,因为后来的事实证明,增量市场不仅击败了现有市场,而且将其吞噬。
针对第二个问题,其实都是淘宝在不同阶段回答马云何时和以何种形式盈利的愿景上作出对策而产生的。打了翻身仗的淘宝在2006年可谓风风雨雨,“招财进宝”的竞价模式,惹恼了众多商户,吓退了“部分”蚂蚁,也让腾讯拍拍有了可乘之机,实行“蚂蚁搬家”。这也是淘宝成立三年来首次打破马云“三年不许盈利”诺言的盈利尝试。辛辛苦苦培育教导用户三年的店小二们,以为收费这个词儿的门槛在商家用户心中已经降低,但人心不古,罢市成潮,在淘宝既得利益者的商户和竞争对手的里应外合,终于逼迫孙彤宇停止“招财进宝”。而后两年,电子商务的“三国鼎立”态势以及众多电子商务垂直行业的开拓挖掘,淘宝择机择形式推出了淘宝商城。有人说淘宝商城是B2C,有人说不是,因为他没有物流和客服,其实都是误读了淘宝作为平台的价值和潜力。纵然没有物流竞争力和客服主动营销,淘宝依然可以在电子平台建设,商务生态环境营造,购买流程环节,店铺推广营销等细节上给商户和用户做出服务,在“服务即产品”的年代,不愁没有饭吃,没有创新的赢利点可抓。
两个问题的提出和解答,让我又想起了“市场规模先行还是利润先行”以及“国外大鳄在中国市场为何总是乘兴而来败兴而归”的争论。第一个争论的核心是要了解清楚自己是谁,市场在哪里,市场现量和未来增量是什么态势关系。第二个争论的核心是企业如何做好本地化,给本地用户推出符合本地习惯的产品和服务。综合两个问题和两个争论,企业要想创造价值和继续创造价值,首先了解自己所处的阶段,了解用户客户当下及潜在的需求和消费习惯,或如Apple在位者般利润中心化的去维持市场,或如淘宝挑战者般市场规模化去破坏市场,赢者立道,适时适式推出产品和服务,并持续跟进完善。一切为了用户和客户,义无反顾的替他们着想,才能持续影响社会,创造更大价值。
赢者立道
对“赢者立道”的回应
《淘宝网》热门书评
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赢者立道
12有用 0无用 阿石 2008-10-03
赢者立道 &n...
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倒立者未必赢
9有用 4无用 hyson 2007-04-17
我用了三个小时读完了《淘宝网:倒立者赢》这本书。我不知道为什么安排沈威风小姐来撰写这本书,这本书的公关意图太明显啦,严格上说这是本淘宝的“编年史”,是淘宝经历各个片段的拼凑而以,读起来索然无味。沈威风小姐为了写这本书,一定咨询过很多业界的人,在互联网搜索过很多的关于淘宝的资料,很少看到作者本身真知灼...
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蚂蚁雄兵
4有用 0无用 optman 2007-07-07
曾经有一段时间,电视上,还有网络上都是淘宝的广告。特别是那无处不在,铺天盖地冒出来的弹出式广告,让我对这个淘宝的厌恶之情达到了极点。好了,现在她成功了,要为自己立传了。倒立者赢,什么意思?就是不能循规蹈矩,耍流氓手段也是在所不惜,只要成功了,过去的一切都可以轻易的抹去。正像大部分在美国的成功的互联网...
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还行
3有用 0无用 雀武西山 2007-05-13
和楼上意见不统一。 这本书写得节奏还是不错的。 把淘宝这个历史不长公司所发生的那么点事情写了这么厚一本,其写作功力还是不错的。 虽然后半章节有凑数的嫌疑。 至少从这本书中我们能够对于淘宝获胜的幕后原因有了一定了解。 简单来说这不是阿里巴巴对ebay. 而是孙正义和ebay 日本战争的延续。 马云只是...
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倒立思维是一种态度
2有用 2无用 非常陆 2007-04-29
淘宝成功的核心究竟是什么?人和、诚信、细节决定成败!倒立的招式,在何时何地都是非常需要的。落后的时候,倒立着思考问题,或许就能打开新局面。成功的时候,倒立着看清实质,或许就能发现那些被屏蔽着的不足。倒立并不是一件简单的事情,非但需要有足够的手劲,还要有坚韧的毅力。让你的血液沸腾,一切变的更有激情!看...
书名: 淘宝网
作者: 沈威风
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 淘宝战胜eBay的传奇故事
出版年: 2007-3
页数: 238
定价: 29.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787213034589