离读者有多远,就离畅销书有多远
——读《畅销书浅规则》
尽管我一直从事与文学相关的行业,譬如《天涯》杂志、天涯社区的人文论坛,亦编过一些图书。但真正做图书出版,还是来到京城之后,加盟盛大文学旗下的华文天下,开始接触商业出版。隔行如隔山,出版这个行业,水深、竞争亦激烈,每年出版的图书不计其数。当我知道《中国图书商报》的李鲆兄写有《畅销书浅规则》时,不禁心喜,求来一读。
但凡做图书的人,大多天然有一种心态,觉得图书乃是文化,并不把图书当成商品,结果做出来的书缺乏市场,少有人问津。既然书卖不出去,文化亦成空话,影响大众的理想自然成为水中月镜中花。反而做商业图书,先把书卖出去再说,慢慢培养读者的文化感,其文化影响力潜移默化地融入人的内心深处。所以,我做图书,商业乃是第一,文化只能排在第二。
李鲆兄的《畅销书浅规则》,副标题乃是“成就畅销书的116个细节”,他就是通过116个细节揭示出畅销书的“浅规则”。浅是自谦,李鲆兄还是有着雄心大志,果然,他又写出《图书营销浅规则》。关于浅规则,李鲆兄做了解释:浅规则就是浅显的规则。一看就能懂,一学就能用。其实做书之道,看似清浅,内里杀机重重。近二十年,有太多的英雄栽倒在图书这个行业。
李鲆兄之所以能够站立在潮头指点书业江湖,在于他的个人经历与修为。李鲆曾是专栏作家,后来涉足出版行业,又做过公关营销,杂志编辑、网络编辑特别是专业出版报纸编辑,组织了每月一期的“编客学堂”,与诸多优秀出版人碰撞交流,博采众长。丰富的经历,使他得以从作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角对出版业进行观察,厘清了关于畅销书的种种误区,从各个环节剖析畅销书运作的规律。
西谚有云:“每本书都有自己的命运”。这种说法强调了书的不可测的遭际。确实,一旦图书投入市场,读者能否喜好,愿不愿意掏钱购买,有时并非人力可以控制。于是有业内人士称:“畅销书没有规律,不可能照猫画虎。”不过既然作为商品,图书自然亦有商品的属性,针对商品的属性,做好前期的策划、营销,其畅销亦是可以预期的。
针对畅销书,李鲆兄提出了“3214法则”,即是“作者知名度占30%、主题(写什么)占20%、品质(写的怎么样)占10%、另外40%是出版商的策划营销功力。”从这个“3214法则”来看,图书的品质与畅销与否几乎没有关系,所占比例那是相当的小。这个法则告诉我们,畅销书不是以书的好坏来决定的,只是畅销书一定满足了某些人群的需要与欲望。
当然,法则是死的,而现实乃是活泼泼的。譬如马尔克斯的《百年孤独》,可谓纯文学的经典之作,写的又非常先锋,按理读者不会太多,然而新经典文化公司硬是把《百年孤独》卖出了60万册。李鲆兄的《畅销书浅规则》并非万能的宝典,按照书上所写的如实操作,未必会畅销;但如果尽量把自己所掌控的环节做好,每一个细节做到极致,对图书的销售绝对有所帮助。
就像我们常说的一句话:“有钱不是万能的,但没钱则万万不能。”《畅销书浅规则》即是如此,你按照书上所说实践了,做的书未必能够畅销,但你若完全不按照这些畅销的元素来做,想要畅销,怕是比登天还难。我之所以看重这本书,在于作者李鲆的不尚空谈,不纠缠于概念,而是从畅销书运作的各个环节入手,注重细节,具有很强的可操作性。他所写的策划都是针对一线出版编辑的实际情况,一看就能懂,就能照方抓药,应用于编辑实务。
记得以前日本人井狩春男曾经写过一本书——《这书要卖100万:畅销书经验法则100招》 ,对日本畅销书做了细致的分析与解剖。井狩春男认为:“书的好坏不是由作者、编者、出版社或书评家决定的。是由读者决定的。”这话说的极好,以前的出版人总觉得自己能够主宰一本书的命运,从来不考虑市场与读者。他还有一句话:“那种毫无内容、帮助不大、荒谬透顶却趣味十足的书是好书。”确实,市场上的很多畅销书大类如此。
李鲆的《畅销书浅规则》被誉为“中国版的《这书要卖100万》”。两本书都注重市场因素,对细节的把握非常到位。唯独国情不同,各自的写法都带有自己的特色。畅销书的题材并无局限,学术书、经典文学、青春少儿、励志职场、漫画绘本都可以成为畅销书。学者远志明说过:离上帝有多远,就离民主有多远。我要说:离读者有多远,就离畅销书有多远。
《畅销书浅规则:成就畅销书的116个细节》(李鲆著·世界图书出版公司2013年2月第一版)
离读者有多远,就离畅销书有多远
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出版社编辑应该人手一本
0有用 1无用 曾阿牛 2014-02-12
这是本谈怎么做畅销书的书。读者对象决定了这本书绝对销量不会很大,但同类冒尖,甚至遥遥领先都是可能的。因为,这是我感觉最有干货一本书。谈出版、谈编辑工作的,读了不少,真正说到点子上的,不多;在营销上用力、摆脱一般桎梏的,更少。台湾老猫那本算是经典。论接大陆地气,李鲆的这本,更胜一筹。里面没有长篇累牍,...
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堆砌引(Chao)用(Xi)!
0有用 0无用 煎饺啊 2015-09-05
我踏踏实实买了这本书回来看,要被气死!我翻到第80页的时候确定自己被骗了,严重质疑作者的原创性和诚信。被腰封那一大串业内“权威推荐”的气势唬住了,这当然就是作者打造“畅销书”的技巧之一吧。首先,字体和行间距非常之大。一页纸面经常一半都是空白。一句话一个自然段,看一句跳一行,看一句跳一行,阅读体验严重...