创业导师的思想录

       美国硅谷已经活跃了三十多年的创业浪潮，这些以高科技为代表的企业依靠技术、信息、资本的力量改变了美国乃至全球商业文明的发展趋势。成熟创业体系使得创业学成为一门新的科学，成为众多商学院的新兴热门学科。如今，中国兴起“大众创业、万众创新”浪潮，更多的人加入创业的群体，然后现实并没有那么美好，创业面临的困境远远超乎他们的想象，而且常常不以套路出牌。他们急需一些创业的理念和方法，读很多如何创业的商业书，向一些资深的创业导师讨教，力求在产品功能和需求上更完美。

       史蒂夫.布兰克，先后创办8家企业，见证了硅谷创业浪潮的兴起，积累了不少创办新企业的经验，目前在斯坦福大学商学院、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学课程。他的诸多著作成为创业领域的圣经，特别是《创业者手册》和《四步创业法》，如今，在前两本的基础上再次出版了他的新书《创业成功范式》，该书没有像前两本一样的固定理论框架，而是漫散中以日记的形式讨论创业过程的诸多问题，从题材上看，有点类似于帕斯卡尔的《思想录》，谈及创业者的工作和生活，更深入了解创业者的心路坎坷。

       早在三年前，由新华都商学院组织翻译的“创业圣经”《创业者手册》中文版一经上市引起众多创业 者的关注。这本书基于这样一个现实观点：初创企业并非大企业的缩微版。传统的新产品导入模式是首先根据创意形成概念，然后产品开发，接着通过内部、外部测试，测试成功后产品发布，交付客户使用。这些步骤看起来很合理，但是并不适合初创企业。为了破解新产品导入模式的难题，布兰克和多夫提出了客户开发模型，该模型的最大特点是能够测试商业模式假设以及将假设转变为事实的系统化流程，即客户探索、客户验证、客户生成、企业建设，对于初创企业，最重要的是前两部，客户探索和客户验证。

      《创业成功范式》一书侧重点不再是如何创办初创企业，而是如何从可扩展创业企业向大型企业的转型策略，关键词在于“转型”，这也是苹果、微软、谷歌能够从一无所有走向商业领袖的关键路径。初创企业的转型策略不能像现有市场一样，它不是简单的线性转型，而是蜕变的过程，也是商业模式不断迭代更新的过程。初创公司的一个界定在于寻找一个可复制可拓展的商业模式而建立的组织，许多初创企业刚开始依靠强大的人脉和社交圈获取订单，但是没有可持续的商业模式而倒闭。谈及商业模式，笔者建议大家读读亚历山大•奥斯特瓦德 、伊夫•皮尼厄的《商业模式新生代》，他们以画布的形式，详细描述了商业模式的九大模块，是目前公认商业模式最佳的著作。除此之外，埃里克.莱斯的《精益创业》，布兰克也在本书中着重比较了它们的不同之处。

       本书中最重要的一个章节就是谈及通用汽车的创业史对初创公司的启示。我们都知道斯隆塑造了通用汽车在行业的领先地位，但是对它的创始人杜兰特了解不多。杜兰特是位富有创业激情的创业家，但不是一位卓有成效的管理者和领导者，以至于两次被董事会扫地出门。斯隆的贡献在于建立职业经理人制度，以专业的管理能力和创新机制打败福特汽车，成为美国商业精英的典范。时隔近80多年以后，另一个创新型企业苹果用同样的方法战败了通讯巨头诺基亚，这也说明，创新是决定企业可持续发展的竞争优势。

       创业企业刚开始的困境在于寻找可扩展、可持续的商业模式，经过这一阶段之后，创业企业已经获取了一些成效，处于过渡时期，甚至部分企业有了成为大企业的潜质，此时创业公司面临最大的问题在于创业团队的文化建设和激励措施，也是创始人角色转型的关键点。很多创业公司度过了患难期却倒在这一阶段实在很令人叹息。作为创始人，你必须在创业前期想到这一步，建立合理的利益分享机制。这一阶段也是鉴定创始人管理和领导能力的转折点，不能否认，有些人很适合创业，但不善于或者不喜欢管理实务，比如杜兰特先生；而有些人恰好相反，两者皆合适的人少之又少，比如比尔.盖茨、乔布斯、贝佐斯。不要去相信励志作家的话，人人都可以成为创业家，毕竟创业需要一定的天赋。

      我们还需要关注的是创业者的生活，忙碌的日常生活绝对不是创业成功的标志。对于你的创业生涯，笔者认为，你有四条路可选：1，你可以利用两三年的时间孵化新企业然后卖掉，然后再重新创业，如此循环；2，也可以像比尔.盖茨那样把初创企业做成大企业；3，你也可以像本·霍洛维茨那样多次创业之后成为天使投资人；4，或者像布兰克那样成为创业导师。总之，创业不仅仅是一种工作，也是实现梦想和成就的生活方式，关键取决于你的长处。在本书的后半部，你可以从布兰克的思考中得到更多的洞见！

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