如果你想都不想，可能永远都做不到

是啊，现在很多人推崇不看名人传记，但是在为看来：“每个人的成功是不可以复制，但是每个人的语录可以细细品味，学着站在巨人的肩膀上实际上我们距离成功已经快了一步了”也希望更多的有缘人一起探讨。我的QQ是：1624022062

可以的，谢谢

很喜欢马云这个人物，在他的身上我看到了创业者的激情与执着，自己也是一名创业者，很多时候在自

己遭遇挫折的时候就会去看马云的视频或者是励志语录，然后又会重新找到了坚持下去的动力，能够有

今天的收获和成就也是要感谢马云的激励，谢谢你马云先生。在此也是真诚结交更多志同道合，有创业

梦想的朋友来一起交流学习。QQ1774332198

有些形式无需坚持，有些情绪无需放大
一顿邪恶的免费午餐
高手从不拘泥于形式
因为家境不好，整个大学期间，我基本上都是在勤工俭学中度过的。
大二时，我找到了第一份正式的销售工作，在一家法资贸易公司卖红酒。
选择这份工作的原因很简单，首先，卖红酒的销售是从下午三点开始上班，凌晨两点下班，从时间的角度而言，不需要我翘太多的课。其次，这份工作的底薪不低，提成也高。
我的直接老板是一个上海男人G。
G是一个非常有个人魅力的男人，留山羊胡，戴耳环，染黄了头发，还烫卷了扎了个小辫子。第一眼见到他时，我还以为他是老外。面试时，他满口正宗的上海话，让我大吃一惊。
他给我起了第一个英文名：Ray。
G原来是一名专业运动员，退役后身材开始走形，但外凸的肚子，反而更彰显出了他的风度。他每天穿的看上去非常随意，实际上却是精心搭配过的——宽大的 T恤，配着宽松的休闲裤，光脚穿一双布鞋。这是他经常的搭配。
我们上班也非常有意思，经常见完客户后，他会带我去逛那些品牌特价场，他总能从一堆衣服中找出既便宜又有特色的精品来。
G的为人非常简单，从来没有老板的架子，和我们在一起经常勾肩搭背的，我总感觉这是一个大哥，而非我的老板。偶尔，到了吃晚饭的时候，他会带着我钻进小弄堂，一起吃既便宜又好吃的盒饭，吃完后，耸耸肩，摊开双手，说没有零钱，让我买单。
在工作中，G是一个追求结果的人。他经常跟我说的一句话是“我不管你们上班到底在干吗，但每个月的销量一定要完成指标。”所以跟着他的时候，我们几个销售每个月的指标只要一完成，就整天到处吃饭、唱歌，或泡在客户的夜店里，一待就是一晚上。
一开始，我不知道如此玩世不恭的G，为什么能成为一个销售经理，在当时我的眼中，他就是个非常懂得拗造型的老胖子。
可接下来的一系列事件，让我明白了，这是一个真正的高手。
免费午餐的目的
当时我刚进公司，没有什么经验，在分配销售区域的时候，分到的是上海的虹口区和杨浦区。在当年的上海，酒吧夜店基本上都集中在徐汇区、静安区。在我负责的两个区域里，只有零星的小酒吧，所以一开始我的销售业绩非常不好。
在每天的销售例会中，G总是看似漫不经心地听着我们的工作汇报。对于其他销售的汇报，他有时会打断，直接让下一个说。可每当我报告的时候，他却显得非常挑剔，会过问我与每一个客户交流的细节，并不断地指责我，向我提出改进的建议。
我觉得G不喜欢我。为了得到他的赏识，我每天更努力地工作。可也不知道是因为运气不好，还是区域太差，总之是收效甚微。
一天，我发现了一个在虹口区即将开张的大型夜店，是一家非常上档次的高级会所。于是我连续一个星期都泡在那儿，同采购软磨硬泡，希望他们店里的红酒都由我们负责供货，可对方一直不做决定。
于是在纠结之后，我忐忑不安地在例会上说了我的困惑。我以为G一定会破口大骂，没有想到的是，G听后，非但没有骂我，反而兴奋了，骂了句脏话，然后决定陪我一起去。
第二天，G带着一瓶我们公司在法国自己酒庄里批发价最高的红酒，领着我就去了客户那儿。
到了客户的办公室，直接要求和对方的老板见面，说是约好的。我偷偷地提醒他，之前联系的都是采购。G狠狠地拍了我一下，让我别说话。
老板出现后，发现是两个陌生人，表现得非常惊讶。G看着我，当着对方老板的面直接批评我，说我在说谎。我急忙想解释，结果被他一个狠毒的眼神给逼灭了。
G向老板表示，听Ray介绍说，你们是家即将开业的高级商务会所，今天下午约好过来拜访。正好我有时间，也想见识一下，所以就亲自陪他过来了，没想到这孩子说谎。正好，我身上带了一瓶我们公司的红酒，就送给你品品吧。接下来，我就是他们的谈资，从我身上谈到现在年轻员工的培养和管理，完全忽略了我在旁边的尴尬。
走出会所，我一直低着头不说话。G见我不说话，大力地拍了我一下，笑着告诉我这是一种手段。我当时虽然点着头，可心里一直在骂，有病呀，这是什么手段啊。怎么会遇到这么一个老板啊。
一个星期后，G让我再送一瓶酒过去，嘱咐我只能说是路过。当时我一直想不通，为什么要这样做，但想想这反正都是公司的钱，我也就觉得无所谓了。当我送完第五瓶酒，也就是接近一个月后，老板通过采购找到了我，告诉我他们准备在会所中再开一个红酒和雪茄的酒吧，里面的红酒全部由我们负责供货。
就这样，这个会所成为我红酒销售生涯中最大的客户。
当我拿着签下来的合同回到公司给G时，G非常认真地表示，那送掉的五瓶红酒要从我的工资中扣除，我大吃一惊：“为什么？这个不是公司负责的吗？”并表示了强烈不满。而G笑着告诉我：“公司从来没有免费的红酒送客户，都需要销售自己掏钱买单的。”我愣了，问他为什么之前不告诉我，他对着我的胸口就是一拳，“傻小子，如果客户搞定了，我就让你自己掏腰包，搞不定就是我帮你掏腰包。”
这就是G，有时会让人摸不着头脑，让人觉得那么不舒服。可当你真的和他接触了一段时间之后，却发现他是那么成熟率真，充满了个人魅力。这就是我的第一个老板。
有些感受无需放大
现在回过头再来看，他是一个非常典型的红+黄的老板，而且在他的个性中，大多数情况所表现出来的都是红+黄的优势，但无论是谁，有时还是无法逃脱性格中的局限性的考验。
他爱玩，爱打扮，爱装酷，爱表现，但解决问题的能力非常强，无论是谁在工作中遇到了困难，他总是非常轻松地帮我们解决。更为关键的是，他对我们这些销售的维护，虽然当我们犯一些小错误时，他会狠命地批评我们，但最后还是会极力帮我们解决问题！
那G除了他的优势之外，还有什么局限性吗？
他的局限性，在当时的我看来不是什么问题，因为这个问题我也有。但事实证明，也就是因为红+黄的局限性，那种太过极端的情绪的影响，让G走了很多的歪路，经历了一些他其实可以控制，可以不需经历的痛苦。
他是我们红酒销售公司的销售经理，直接隶属于法国老板的管理。
G那时刚满三十岁，正是事业的起跑阶段。在20世纪90年代，月薪过万已经是高薪了。可在我工作到第5个月的时候，他主动离职了，离职不是因为找到了更好的工作，
而是法国老板从公司未来发展的角度，把销售部门分成了两个部分：一个销售团队负责星级酒店的业务，另一个销售团队负责夜店酒吧的业务，并让自己的儿子负责星级酒店的业务，让G负责夜店的业务。
当这个决定公布的第二天，G递上了辞呈。虽然法国老板极力挽留，但G还是义无反顾地离开了公司。
我们问他为什么，他只是淡然地说累了，想休息一段时间。而我们一直以为他有了更好的去处。
而事实上，他一休息就休息了很久。直到半年后，他才去了一家刚建立的红酒公司，虽然担任的还是销售经理，但收入减少了一半。
原先我不能理解，但现在想想，我已经找到了答案。

红+黄的G，能够面对外在的各种挑战和压力，但不能承受来自自己深深的负面情绪。法国老板当时只是为了公司的发展，做了一个简单的业务划分。而在G的眼中，很容易会觉得自己不再被他老板信任，觉得自己不再被重视。这种负面的情绪，导致他把自己的感受无限地放大。就因为这种情绪化，让G冲动地做出了缺乏理智的判断，并做出了对他非常不利的决定，离职。
我不能确定他有没有后悔过，但我知道因为这个冲动的决定，他在家里待业了半年，并进入了一家薪水远低于法国公司的新公司。
这就是红+黄的老板，我的第一个老板。
最近得到的最新消息是，他有了自己的红酒公司，虽然还没有成立品牌，但代理着国外的诸多品牌。他依旧是一个成功的商人。我相信他也一定会记得，当年他曾经做过的这个错误的决定。
《色界》是由乐嘉老师主编，中国性格色彩出版中心出品，面向广大色友公开征稿的MOOK书系，内容分别涉及到性格色彩在职场、情感、影视经典及行业应用等板块，侧重于洞察和影响的记录，帮助读者在生活中运用性格色彩来解决各种心理困惑。