干货

本来标题想取“美国精神美国梦”，一想这样的书让人觉得有水货的嫌疑。尽管封面有些让人觉得这本书和市场上的励志成功书籍无二异，讲得都是一些小孩都知道的普适之理，实际上大多是一个销售大师如何从一个想要放弃工作的保险收账员，到热爱自己的工作，打造自己能打造的最好的生活的心得总结。同时，也是一个伊朗的男孩，如何从英文菜单都看不懂，到在美国扎根立足的美国梦的实现。

这本书与往常的人物传记不同，既不是自传，也不算做是他人代笔写下一个人生故事。而是以对话录的形式呈现，作者抛出一个又一个问题，梅第以一篇小文的形式进行回答。

看这本书不过是心情低落，随手翻来消遣。却因为书中人的向上和对命运的不服与改造而精神一震。想要去美国留学学习经济学，于是向大权在握家长制的父亲连续说服了两年，终于获得同意；出于对知识的纯粹渴求，先后获得了经济学法学双硕士，而后继续攻读博士。他选择学习这些并非出于对”钱途“的考虑，甚至根本没有怎么考虑过将来的事业。因为妻子怀上孩子，而后开始找工作。之所以做保险推销员，只是因为工作中心的人跟他说，填志愿要填三种，他只能想出两种，于是工作人员说不如你填个保险推销员吧。当时的他如何也想不到，会在保险事业上取得这样的成就。正如彼得·德鲁克所言，成功的事业不是靠规划的。成功的事业，靠的是每时每刻不断学习更新的精神，不服输不放弃坚持直到成功为止的勇气，因为学习所以掌握对方法，因为坚持所以终于可以取得胜利。读他的事业发展故事让我想到了《寿司之神》里的小野二郎，甚至李嘉诚。其实并不是每个人都有幸、有机遇、有能力去做自己喜欢的事，其实并不是做了自己“喜欢”的事就一定能在工作中收获快乐，日月流转，最后能让你每天都喜爱自己的工作，对生活中的8小时充满激情的，还在于你自己的态度。是否全情投入、是否精益求精，在不断学习和进步的过程中，你获得的成就感和满足感越来越大，然后因此爱上自己的事业。不是每个人都是乔布斯，知道自己心的方向，很年轻时就找到生活激情的所在。那么就要修炼让自己把任何到手的事情做精做好做到位的能力：不仅因为喜欢才能做好，还能因为不断做得更好而越来越喜欢。

梅第的这种精神还成功的为他娶到了他理想的爱人。邀请9次被拒绝8次，对方为了逃避他而转学，他也因此转学...因为伊朗家庭背景和他妻子的冰岛背景的巨大差异，以及双方家庭财富地位的悬殊（对方是富家女），中间种种波折都不曾放弃。终于娶得美人归。至今”每天亲吻拥抱”，几十年从未吵过架。我相信这点。因为任何一个把推销事业做到如此地步的人，都能是“不断学习”“将心比心”“为他人服务”的专家，而他的情商、智商、毅力和决心是一定可以将婚姻“经营”好的- 一切都需要经营，不论事业、家庭，还是整个人生。

这本书还有个特点是每一篇小文之后都附上一句伊朗（或西方）的谚语，可惜看得比较快记得不全，现在脑中还有的是“甜美的语调，能够梅花刻薄的谚语”。

书的前半部分主要是关于他的成长经历，中间是事业发展的经历。印象深刻的是他应聘保险推销员的工作。面试的时候一问三不知，表示从来不知道保险是干嘛的，自己也没有保险。最后面试官说”你到底是来干什么的？真的是来面试推销员的吗？“他说，”我是来请求您给我推荐五本关于保险的书。下个星期，我会再来面试“。面试官没面对过这样奇葩的应聘者，还真给他推荐了五本书。可以想见，他一个堂堂经济学博士生，用磨练了二十余年（当年32岁，所以年轻人追求事业不要捉急，先把自己修炼好）的学习能力学习了保险业的方方面面（至少在理论上）。第二次面试的时候，顺利被录取。

曾经听过一句很扯的话，说”没有想过放弃的坚持不是坚持“。然而细想，还是有道理。比如在梅第这里，作为收账员的他面对各种冷眼不屑，两年后的某个雨夜下定决心要辞职，妻子也同意他辞职（对不起没有出现通俗情节中的妻子激将法或者动之以情要求丈夫上进）。可是性格里的美国精神使他告诉自己，”我的同事们高中不曾毕业都能做得比我好。如果要放弃，也要先成功才说得上/有资格放弃。否则就是逃避。” （凭记忆差不多这个意思，手边没有书。）当人的态度转变，并为一个清晰的目标而奋斗，所有的行为和思想汇聚精神向上进发，世界也会为其转变。

由于自己对销售也比较有兴趣（事实上我觉得，任何职业都需要销售 - 最常见的销售，就是销售你自己），记下几点对销售有帮助的建议，属于简化版，只有我自己看得懂了...：
1.善用市场调查 （知己知彼，方能百战百胜）
2.和同事们进行销售演练
3.向客户推销”自己“，重于推销服务于产品。因为客户信任你是谁，然后才愿意听你对产品的介绍，愿意和你有更深的联系。
4.做完整的拜访记录。不要删除任何和客户交往过的记录，即使当时没有成交。
5. 卖的是理念（概念）而不是产品。
6.行销尾声如何顺利成交：不论客户在销售尾声，提出什么问题或借口，请记得要拿出保书来，边回答他的借口，边为他填写基本资料。你是引导他成交的关进，而不是被客户牵着鼻子走的业务员。

书的最后一部分介绍了很多普适的职业技能和精神。印象深刻的是关于时间管理的内容。他每天四点半起床，做运动半小时，”为自己制作美味的早餐“（不知为何好有喜感，看到不是”吃妻子为自己制作的美味早餐“欣赏度加分...），七点开始工作，五点结束工作，晚上七点到家和家人相处，十点睡觉。他强调把一天的黄金时间用好，而不要在晚上加班，这样连与家人好好相处的时间都剥夺了，还谈什么平衡事业与生活（所以我现在写这篇笔记的时间是早晨4:50..）

还有关于不断学习的。即使是刚刚出道不久的年轻推销员的讲座，他也要去听。有一次其他同事都去海边游玩，他觉得听同行的讲座更重要。每次只求能学到一点。结果那次学到的知识为他增添了几百万的保单。

另外提醒我自己的是，规划第二天很重要，第二天早晨再重新修改一遍昨晚的规划很重要；每件事单独做，有始有终；任何事情都要准备好替代方案，以便面对”临时取消“的时候不会无事可做。

读的比较快。有机会会再读一遍罢~

番外：
一个人成功的个人管理者自然不会忽视健康。书的最后梅第还附上了他亲自上阵做的每日早晨养身操（一套照片，跟太极拳的书差不多）....八十多岁的老人出书传道容易么。致以敬意。