我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。
你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品;你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
靠打折促销建立不起无法摧毁的形象,而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。(感想:如同海飞丝,这么多年了海飞丝的广告词一直就是:去屑就用海飞丝,一说到去屑,总所周知的洗发品牌就是海飞丝),消减价的做法可以引诱人物尝试一个品牌,但是他们还是会回到他们管用的品牌上去,就像什么事都没有发生过一样。
没有任何制造商是因为克扣给广告代理商的报酬而发财的,你抛出去的是花生,引来的是猴子。(感想:很多人做东西都有这样的一种心理,就是觉得对方要价太贵了,然后他们的重心就放在了杀价上面,而不会关注的是广告商提供的产品的质量是怎样的,最后可能杀价成功了,但是广告商在制作广告的质量上,服务上,创意上,材料上可能也会想尽办法克扣的。既然他是广告商,是商人,那么他知道的内情绝对比你多,所以一味的砍价并不是主要的,而是需要广告商在那样的价格上提高的是服务质量,材料质量等等,这样或许比你克扣价格赚的更多)
阴式广告读起来非常吃力(黑底白字)
你动手写广告之前,先研究产品是值得的。成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白。每一加仑可以多跑些路、肤色更好等等。
绝大多是广告的职责不是劝说人们来使用你的产品,而是劝说他们在日常生活中比使用其他产品更多的使用你的产品。
不要让男人写妇女们购买的产品的广告。
好广告使用多年而不会丧失销售力。
如果你能让你的客户感到你是不可或缺的,你就永远保住了你的工作。
人类的许多伟大创举是由鲤欲激发而实现的。
3.4你的广告公司对你的公司和你的产品了解的越多,他们为你做的广告就越好。
确保你的广告公司有利可图,你的广告代理公司拥有不少客户,如果公司觉得为你创作广告无路可图,他们就绝不会牌第一流的人才为您服务。而且他们迟早会找能让她们赚钱的客户取代你。
大部分的客户都会坚持重新制作的费用由广告公司支付,这种态度会使广告公司以拙劣的修补掩饰他们极端不满。(感想:之前就听人这样说过,如果你去餐厅吃饭,如果服务员给你上的菜是咸了了或者淡了,你要求厨师另外做一份的时候,很多情况下厨师会很不满的,有些甚至在菜里吐口水的情况都存在的)
广告的内容比表现内容的方法更重要。
消费者不是低能儿,他们是你的妻女,若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱惑使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。
贝弗墨菲“销售是生产价值和广告的函数。促销产生的只不过是销售曲线上的一个靠不住的点”
怎样使用插图编排文案
每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。
彩色插图能为人所记住的程度是黑背插图的两倍。
如果你需要很长的文案,以下的办法能吸引更多的读者:
1.在大标题和正标题之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。
2.用大一些的字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者。
3.开头一段控制在11个词以内。
4.在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题,然后通篇使用小标题。为了吸引读者不断读下去,可以把一些小标题写成疑问式的,可以激起读者对下文的好奇心。一系列精心写就、安排巧妙的小标题,可以把你要传递的全部信息的实质告诉那些懒得读全文而只浏览广告的人。
5.吧广告文案的版面分栏,文案的栏不能宽于报纸的栏。
6.小于9点的字,大都数人读起来困难。
7.用衬线体铅字排版比用粗体无衬线体易于阅读。
8,齐头散尾更能吸引读者。
9.长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成,以增加多样性,避免版面单调。
10.不时加进插图。
11.用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。
12.如果有多项事件要讲,就应该编号。
13,千万不能把你的广告正文排成阴式版面,也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。
14.如果在段落间加上引导性符号,读者数平均会增加12%
不要把你的大标题排在插图之上,那样做会使插图市区应有的外观。
要是你的广告中包含回单,你希望有最大的回报,那就要把它安排在最上面的中间。这个位置比起传统的安排在广告外侧底部的办法多拉到80%的回单。
若是你的路牌广告针对来来往往的驾车人的,那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用,调查表明,使用强烈、单纯的颜色,传递信息就快些,作画时不要使用颜色混杂肮脏的调色板。绝不要在设计里使用三种以上素材,剪影轮廓不宜配上白色背景。最重要的是文字要尽可能的大,而且品牌名字要安排的很醒目。
怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
印刷广告:
1.以食欲诉求为中心来创造广告。
2,使用的食品插图越大,食欲诉求越强。
3.在食品广告中不要出险人。
4.使用彩色印刷。
5.使用照片,照片比图画更具食欲诉求力。
6.使用一张照片比使用两三张更醒目,如果非要用几张不可,则应该使用其中一张占主导地位。
7.如果可能就提供一些菜谱或食用方法。
8.不要把烹调法写在正文里,把它独立出来,要突出,引人注目。
9.在主要插图照片上表现出烹调方法来。
10.不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方,把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读。
11.只要有可能就在广告中加进新商情。
12.标题写的有针对性,不要一般化。
13.把品牌名称写进标题里。
14.把你的广告标题和正文都排印在插图之下。
15.突出包装,但不要压倒引起读者食欲的照片。
16.要严肃。
电视广告:
1.示范如何使用你的产品。
2.只要不牵强,就用自问自答的方法。
3.只要有可能就拿出新闻来,声音要大,要清晰。
4.今早让产品在电视广告中亮相。
5.只在和产品有关时才使用音响效果。
6.电视广告是用来推销产品的,不要让娱乐性占上风。
旅游地:
1.树立正面形象。
2.要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3.应该为你的读者树立一个难以忘怀的印象。
4.用成熟的文字写广告——而不用一般惯用旅游广告套话来写。
5.强调文化和个人身份特点,让读者觉得他的旅行消费是合理的。
6.应该把你的国家说成世界热门旅游点。
7.引人入胜的照片加上针对性的信息的效果最好。
8.避免采用外国人不易理解的话题。
药品专利广告:
1.抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌间的“独有的差异”
2.要含有新的信息。
3.使人产生严肃的感觉。
4.要给人权威感。
5.不应只停留在夸你的药的优点上,还应该讲清病情,患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。
6.不要忽略病人相信药品的心情。
一个广告人的自白(书摘)
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书名: 一个广告人的自白
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 中国友谊出版社
副标题: 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者: 林桦
出版年: 1991
定价: 3.5
ISBN: 9787505700673