我很对那些在社会上摸爬滚打多年而获得成功的人很有兴趣,他们懂得并不多,但他们却有效的开拓自己的事业。这就在于他们对于实际事物的悟性,和对个人经验的总结。这一点,在有限的生活经历中,非常重要。
一:怎样经营广告公司
这里的经验来自于大卫奥格威当厨师的经验。
1.成为公司技艺最高超的人,偶尔撰写文案,示范员工。
2.很少夸奖员工,保持表扬的最大效用。
3.增强使命感。
4.保持高标准,信守承诺,以客户为中心。
5.保持办公室的整洁。
6.亲自审查工作结果。
7.比员工更加勤奋。
8.招募符合行业和公司文化特点的人才。
9.向员工传递自己的喜好标准,对他们的期望。
二:怎样争取客户
1.调查研究,了解真实情况
2.选择目标客户,客户的产品值得推广、确信自己比对手做的更好、谢绝销售下降的客户、如果不能够获取利润,那将要带给自己更多的机会、了解客户的真实情况。
三:怎样维系客户
1.把最好的人才留给已有的客户
2.任用合适的人才与客户交往
3.避免那些一再辞掉广告公司的客户
4.和客户每个层次的人保持联系
5.使用客户的产品
6.能够获得利润
四:怎样当一个好客户
1.消除恐惧心理
2.以诚相待,让客户知道是广告的问题,还是产品本身的问题,还是社会经济环境的问题。
3.选准广告公司
4.彻底地介绍自己的情况
5.不要过多的干涉广告公司的创作
6.确保对方可以盈利
7.定出高标准
8.不要为有问题的产品耗费资源。、时间
五:怎样创造高水平的广告
1.注重内容的编写
2.创意
3.讲事实
4.不要使人厌恶
5在一则好广告号召力消减之前,不要更替它。
6.千万不要写那种你愿意让家人看的广告
7.注重形象、品牌和定位
8.不要抄袭
六:怎样写有效力的文案
1.标题
大写、醒目
表达一定的信息,吸引目标群体
长短选择,文章长一些,题目也可以长一些
2.正文
直截了当、要具体,不要用模糊化的词。
文章长读可适度增加
让消费者现身说法
向读者提供咨询服务
不要过度的文学化和艺术化,记住广告的作用是推销产品而不是获艺术奖。
使用通俗的语言
七:怎样使用插图和编排文案
1.配图,讲故事,要有引导语
2.使用副标题
3.第一段简短,首字母大写
4.加小标题,有条理化,加插图
八:怎样制作上乘的电视广告
九:怎样为食品、旅游、药品做广告
十:年轻人怎样才能功名成就
1.有大志,但保持谦虚,脚踏实地
十一:广告是否应予以废止
大卫·奥格威的经验
《一个广告人的自白》热门书评
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【蜡翼·笔记】奋力迈进,真诚踏实,坚持刻苦
142有用 8无用 伊卡洛斯 2011-12-27
广告本质 消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。事实上,为推销产品提供的信息越多,推销出去的产品也就越多。你不会对你的妻子说谎话,也不要对我的太太说谎,己所不欲,勿施于人...
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广告已死?
81有用 19无用 邱小石 2007-08-30
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读《一个广告人的自白》有感ZZ
67有用 1无用 莱克 2012-01-27
作者:coco 一个广告人的自白研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上,年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜,叼着一个大烟斗,瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格,诙谐中带有一丝滑稽,微笑中隐含着恶作剧的意味,像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照...
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一个广告人的忏言
33有用 0无用 Galaown 2008-03-18
译者林桦在最后说 confessions这个词应将它译为“忏言” 这是再恰当不过的 包含有“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思 看书后 果然奥格威是在风趣地忏言 他在将他知道的广告和盘托出 我们这些小小辈在底下开心的看有几个词印象深刻 首先就是调查了 奥格威所说的广告都建立在调查的基础上 没有调查...
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那个思维跳跃的世界
25有用 1无用 龙飞常败 2008-05-24
作为一个学金融的人,却在毕业的时候应聘过广告公司,并经过笔试和面试最后到已经安排实习这个环节,却最终还是遗憾的自己选择了放弃。但对广告的兴趣,却并没有真正消逝过,对那个世界,还是充满了好奇。大卫奥格威,久仰其名的广告教皇,他的自白,到底是如何的呢。看完之后,第一佩服的是,他这本书,说到底,根本就是一...
书名: 一个广告人的自白
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 中国友谊出版社
副标题: 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者: 林桦
出版年: 1991
定价: 3.5
ISBN: 9787505700673