"如何功成名就？"

我又不得不以《广告狂人》作为开篇。

自从看了《广告狂人》，就不由得佩服这帮子天天坐在办公室，却对人们的消费习惯了如指掌，甚至可以“招之则来挥之则去”的掌控人们对事物喜好的MAD MEN(WOMEN)。想想看这是何等的神奇？

大学的时候，学习过《传播学》那本不薄不厚的小书，却对其中很多理论铭记杂心，比如“伊里调查”和“沉默的螺旋”，在20世纪60年代，《传播学》较多的是与心理学、政治学结合，毕竟要追求“大风吹”的效果。当我听到“意见领袖”这个观点时，还不太理解，因为每个人都有独特的个性，有自己发现世界的眼睛，又怎么会随随便便听这个“意见领袖”的意见，更莫名其妙的是，谁又是意见领袖？谁给他们这批人颁发了“聘书”？

回到这本书《一个广告人的自白》——意见领袖就是这群写出抓的人心痒痒的广告词的“Copywriter”，也就是在《广告狂人》里，最关键的男猪脚Don Draper安身立命的东西，他能够成为麦迪逊的香饽饽，主要源于他总是能够洞悉人们最想要什么，可能这些人本身都不知道他们自己的喜好。记得他给某个新品牌的啤酒做广告，当时最主要的传播媒介是杂志，啤酒厂老板说，要把啤酒的形象弄得高大威武，投入到男性杂志上，毕竟主力消费群是男性，但是Don挥挥手说你错啦！喝酒的是男人，买酒的可都是中产家庭主妇，她们才是看杂志的主力，她们不会看经济、政治议题的，而是更加生活化，所以广告充满了温情，最后成功掌控了主妇们的心，新品牌一下子销量大增。甚至Don的老婆出门去买啤酒都选择了新品牌，在得知是自己的老公一手策划，她觉得有种被掌控的耻辱感。

如果解开广告这个行业的面纱，想必很多有头有脸的大任务都会有“耻辱感”，原来我们经历的生活并非我们自己选择的。在这个时候，其实应该抛开这些难受的感觉，应该想想这些广告人到底是怎么做到的？到底练就这样的读心术是天生的，还是后天可以培养的？

《一个广告人的自白》毫无顾忌的揭露了真相，并且在我看来，这个真相不仅仅适用于“广告界”，也不仅仅适用于美国的黄金60年代、70年代，奥格威的论点是每个有抱负、想要掌控自己人生命脉的人都应该思考和汲取的，那就是——奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。

换言之，想要成为精英，绝对是要靠自己一步一个脚印学习和实践的，但是（没错是有但是的）不要让野心和抱负吞噬了最初的梦想和初衷。

那么，《一个广告人的自白》里，对我们这些广告之外的人，却渴望在职场上有所建树的人有什么启示呢？我获益的有以下几条：

【低调而勤勉】

奥格威在书的开篇就说了，自己学习管理现在庞大的奥美广告公司源于在法国餐厅当了14年的帮厨，他边切菜配菜边偷师主厨怎么管理厨房和他的帮手的。

奥格威也不是一下子就走上广告这条路的，14年的青春当一个帮厨，看过英国娱乐秀《地狱厨房》的都应该知道，西餐厅的帮厨之严格绝对堪比“地狱”，但是奥格威那个时候虽然不知道他有一天会成为广告界的泰斗，但他知道自己绝对不是一个一生默默无闻的人，他会功成名就，他渴望成功，因此，他留心观察身边每一个人，学习比他强的人的优点，摒弃那些让人生厌的人身上的缺点，一直低调14年！

奥格威在“自白”的同时，给年轻人提供了一些建议，让大家在追求事业成功的时候，少走些弯路。最重要的一条是：勤勉。

因为广告人写文案的时候，可能是灵光一现。但是要有源源不断的灵感的根本，必然是一定的知识量和见多识广的视野。他说如果可能，一天1本书，掌握速度的人一般2-3小时啃下300页的书不成问题。边学习、边实践，在任何领域，都是成功的必要条件，加之运气和人脉，就很有可能成为充分条件。

【广博而精深】

奥格威本人能够做到“泰斗”，并且连续很多年都是全美广告奖评委会的主席，在《广告狂人》里，女汉子Peggy提到奥格威都会流露出女子一般的爱慕，可见奥格威的事业高度。他的成就是和他的工作经验和学识远远分不开的。

在进入广告界之前，他从事过很多职业，当过法餐大厨，做过推销员，也当过数据统计员，然后才找到自己为之奋斗终身的事业。关于这点，说句题外话，很多还没到30的小伙伴们都会抱怨，不知道自己能干吗，事业前途一片黯淡，为什么不看看奥格威呢？跳槽没关系、创业失败没关系、被人打击没关系，最重要的是不断尝试，即便老了，机会成本很高，也要试！高更都40好几了，甚至抛妻弃子，跑到大溪地画画，成为了一代名家。这种不断尝试、不断积累的广博之心，是每一个期冀功成名就的人必须学会的。

至于“精深”，我就不多说了，摘取一段奥格威在《一个广告人的自白》里的文字，一起体会。

“如果你主管一家经营石油的客户，那么你就要阅读化学、地质和关于石油产品销售的书籍；遍读你的公司关于石油产品的所有研究报告和营销计划；把你的星期六上午花在汽油站、加油点，和开车的人交谈；深入到客户的炼油厂、研究实验室里去，研究他们的市场对手的广告宣传。第二年之末，你对石油各方面的知识就会懂得比你的领导还多，你就具备了接替他的条件。 广告公司的青年人绝大部分过于疏懒，不肯做这类“深入了解”的工作，满足于一知半解。”

看看吧，这是奥格威举得一个如何做到“精深”的例子。

我觉得，我们可以有很多爱好，比如喜欢日本文化、喜欢英伦那种贵族气息，又热爱法国那种洋溢着慵懒的浪漫氛围，这些国家的语言你都想学，可是若干年后，你每个都曾接触皮毛，却没有一门语言你能够运用自如，时间流逝，后悔莫急。

何不趁现在，梳理一下自己对自己的要求，和自己的“愿望清单”，把它们标注一个优先级，不要太多，然后一个个花上一定的时间，用10000个小时定理去要求自己，“功成名就”还会远吗？

最后以奥格威在书中的结尾作为我感想的结尾，一起共勉——

“心理学家说，每人都应该有一种嗜好。

  我推荐的嗜好就是广告。

  选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。

  计划每年写一篇好文章，给《哈佛商业评论》投去。

  值得一写的题目有：零售价格心理学、建立最适度的广告预算的新方法、政治家对广告的使用、跨国企业广告一体化的障碍、媒体的预计覆盖率与实际覆盖率间的矛盾。

  一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。”