我一只手举着装帧精美,排版得体的新版《一个广告人的自白》;另外一只手的大拇指甲被我无情地撕咬着,这通常是我思考时的状态,奥格威的书,让我思考好久。
“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能地在不循规蹈矩者,特立独行者与反叛者中产生”。这是奥美广告创始人大卫∙奥格威的名言,他是现代广告鼻祖,公认的广告天才。
天才的人生都得涂抹些传奇的色彩。奥格威就读牛津大学时,成绩差到只能退学。他不得不在从事厨师、销售、外交官和农夫等职业以后,选择在1948年的纽约创建了奥美广告公司,6000美金起家,用10年时间成为全球最大的5家广告代理商之一,营业额8亿美元。
从50~60年代,美国经济增长出现了一个西方经济学家所称的“黄金时代”。二战后的新兴工业发展,经济迅速复苏,正是奥格威的广告契机,壳牌石油和通用汽车都成为他的客户。
《一个广告人的自白》写于1962年。距今将近50年,仍是全世界广告人及营销人员的圣经。当年许多美国年轻人,就是受本书启迪,投身广告行业。本书告诉广告从业人员那些最基本的常识,如何经营一家广告公司;怎样获得客户;怎样维系客户;怎样成为一个好客户;怎么创作高水平的广告;怎么写有效力的文案;等等。
奥格威坦言,我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。这句话,被中国企业顶礼膜拜,成为永恒的信条。
如果谈到中国现代广告的发展,也就是这充满激荡的30年。所有参与中国经济高速发展的4A广告公司均被中国的大小企业投置于不择手段赢利的桎梏,无处可逃。广告公司与企业谈判的焦点永远不是品牌与产品,而是做完广告,销量能提升多少?广告人的无耐与愤怒往往在谈判桌上就已按捺不住,每创意一则广告,广告人就被强奸一次的痛苦,早已是国内广告界的共识。所以,我们今天看到的广告,永远是这个产品好,那个产品更好。越看广告,消费者越不知道谁好。
奥格威还说,消费者不是低能儿,她是你的妻子,别侮辱她的智商。这句话,中国企业好像都假装不知道。
我常听企业家或是产品人说,消费者都是白痴,他们哪里知道产品是怎么做出来的?从原材料、生产技术到加工工艺,把广告讲得天花乱坠就好了,产品卖得贵,就是好东西。不求最好,但求最贵,由于忌惮食品安全,消费者们把产品质量与价格高低捆绑认知,人人都活在高消费的意淫中。
广告的本质是什么?奥格威告诉我们,广告的本质是真实、客观地将产品的利益点呈现给消费者。他告诫广告人,不要推一个你不愿意你的家人看到的广告。
国内的产品人、广告人,还有企业家们,你们好似忘了本。
奥格威说
对“奥格威说”的回应
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【蜡翼·笔记】奋力迈进,真诚踏实,坚持刻苦
142有用 8无用 伊卡洛斯 2011-12-27
广告本质 消费者不是低能儿,她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。事实上,为推销产品提供的信息越多,推销出去的产品也就越多。你不会对你的妻子说谎话,也不要对我的太太说谎,己所不欲,勿施于人...
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广告已死?
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读《一个广告人的自白》有感ZZ
67有用 1无用 莱克 2012-01-27
作者:coco 一个广告人的自白研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上,年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜,叼着一个大烟斗,瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格,诙谐中带有一丝滑稽,微笑中隐含着恶作剧的意味,像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照...
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一个广告人的忏言
33有用 0无用 Galaown 2008-03-18
译者林桦在最后说 confessions这个词应将它译为“忏言” 这是再恰当不过的 包含有“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思 看书后 果然奥格威是在风趣地忏言 他在将他知道的广告和盘托出 我们这些小小辈在底下开心的看有几个词印象深刻 首先就是调查了 奥格威所说的广告都建立在调查的基础上 没有调查...
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那个思维跳跃的世界
25有用 1无用 龙飞常败 2008-05-24
作为一个学金融的人,却在毕业的时候应聘过广告公司,并经过笔试和面试最后到已经安排实习这个环节,却最终还是遗憾的自己选择了放弃。但对广告的兴趣,却并没有真正消逝过,对那个世界,还是充满了好奇。大卫奥格威,久仰其名的广告教皇,他的自白,到底是如何的呢。看完之后,第一佩服的是,他这本书,说到底,根本就是一...
书名: 一个广告人的自白
作者: [美] 大卫·奥格威
出版社: 中国友谊出版社
副标题: 中国友谊出版社 出版的 灰皮书
译者: 林桦
出版年: 1991
定价: 3.5
ISBN: 9787505700673