让我们说说网站

曾几何时，我一度沉迷于网络技术，仰慕那些黑客纵横江湖、快意恩仇，在网络的世界里他们的技术无所不能，为此我不断学习计算机知识，甚至考取微软网络工程师。

随着自己网络水平的提升以及互联网在国内的发展，我曾经感知到这将是未来最具爆发潜质的行业，当然这个道理在当时也被大多数人所预见，但是机缘不巧合，梦想照进雾霾的现实里，我还是没有进入互联网行业，而今的这个时代里，新浪、百度、阿里巴巴、搜狐，一个一个巨头屹立于时代的潮头，还有很多我们所不知晓的网站，但是细分的领域里，他们却风光无限，从《站长月度收入报告》可以挖出来很多月收入数十万上百万的土豪站长们，当我们普通人感知岁月静好的时候，他们中的一批人摸着石头过河成为又一批富起来的人。

不管你是门户还是论坛，亦或是电子商务，他们都离不开一扇门，就是“WEB网站”，这扇门缩短了人们时间和空间的距离，聚合普罗大众、屌丝和众神，马云当年取阿里巴巴之名便是最好的诠释了这扇门的寓意，它打开了个神奇的世界。

大部分人其实对于网站的认识，仅限于门户网、论坛以及淘宝网，这是多数人网络生活的主要构成，但对那些当年烧钱如今敛财的网站，他们是如何架构、运营推广和盈利的，却不被普通人所知，那些依托互联网屌丝逆袭的神话，如今是否可以继续呢？今天我们揭开网站运营的神秘面纱，去了解那扇大门背后的世界。

网站的初心——策划（主题和盈利方式）

俗话说的好“不忘初心，方得始终”，一个人如此，一个网站也是如此，网站的初心起始于策划。策划需要明确的是网站的主题是什么？针对人群是那些？在主题明确的基础上提供那些栏目或功能？网站如何盈利？等一系列的问题，如果没有想清楚，那说明站长要不和自己有仇，要不就是和投资人有仇，因为一旦网站开始运营，前期如果没有厘清以上问题，半道再去调整，那将大费周章双倍烧钱。

网站的策划都是解决大是大非的问题，其中重中之重是网站的主题。为了有效把握主题和细分人群，做相应调研是必须的，现在网站的数量越来越多，同质性网站充斥网络，但还是有些聪明人发现了蓝海，比如化工网、猪八戒网、一起来装修网，在细分的领域内提供信息对接的平台，从而获得较好的发展空间，而这些一定是得益于网站构建之初的调研和主题策划。

网站策划第二大重点是搞清楚盈利模式，网站不是社会公益机构，也不会因为一时的兴趣而长久存在，他必须懂得生存和盈利。之前我见过中国邻里网宣传的10种盈利模式，让我颇为吃惊，有这么多种方式?哪里还会亏损？仔细揣摩不过是一种宣传而已，从收费的类型来讲主要还是广告费、交易分账、会员费、产品差价等，不是赚消费者的钱，就是赚商家的钱，但关键是你能够提供优质的平台，吸引目标人群的关注，这和运营有紧密的联系。

网站的王道——运营（内容、技术、设计）

前面提到网站存在是要通过提供商品和服务来获得收益，而收益好坏取决于网站运营的效果。好的网站运营架构清晰、协作流畅、各环节均衡发展，同事工作热情高涨、创新四溢，运营不好的网站问题重重、效率底下，最终的结果是网站PV 、UV少的可怜，人心换撒，试想这样没有人气的网站如何获得理想的收益呢，而网站运营如同公司运营一样，是起承转合、综合统效的重要工作，他涉及到内容、技术、美工以及财务收益等。

想想我们自己每天习惯上的这些网站，都会有感触，不管是门户还是论坛，新颖而丰富的内容一定是吸引我们每每流连忘返最重要的核心。这就像一台宫廷剧，如果没有养眼的女神、没有复杂纠结的爱恨情仇和宫斗，那收视率必定名落孙山。内容必须充分契合网站内在的主题，同时要新颖、多样，这就要求运营团队必须具备较强创新和执行能力，及时把握相关信息并推出专题栏目，比如在导购网站中的“什么值得买”，最初是编辑每天加班赶稿，现在是发动消费者自己写购物攻略（充分发挥UGC模式的特点），栏目也从单纯电子消费到各大类商品的促销信息。通过3年时间确实看到他的内容日臻丰富，人气也越来越旺。要记住内容是网站的核心，所以必须花大力气投入到内容维护方面，建立多渠道的内容提供方式，强化核心内容的立意和原创风格，你的网站收视率才能节节高升。

互联网呈现给大众可视丰富的信息，在后台需要无数的技术人员来实现，从一个小小的隐藏、一个购物车、一个数据库存的构建等功能都需要这些码农们埋头苦写才能实现，那些掌握CSS、PHP、JAVA等技术的程序猿们是网络时代炙手可热的达人，技术是不断进步的、技术最终也是为人服务的，不管多么伟大的公司，就算他如GOOGLE、百度那般，技术最终还要回到有利与用户的方向，因此技术和内容的有效配合才是网站的康庄大道。

网站运营还有一个不可或缺的方面就是“设计”，为了满足越来越贪婪的用户，为了抢夺流量，网站设计的大方、高雅、上档次就显得很重要。人都是“相貌协会”的，别说忠诚不忠诚。设计包括色彩搭配、网站结构、图片选择等，综合起来就是的用户视觉体验，当然设计表面上是体现在好与否看，但真正的设计内涵是要赋予主题意义的，说到这里就高深了，是色彩心理学的范畴。据统计男人、女人接受程度最高的颜色是蓝色，看像蓝色快车(IBM)这样的大佬其实早已经开始玩视觉系影响了。

网站赚钱的小喇叭——推广

俗话说：“酒香不怕巷子深”，只要东西好不怕没人买，其实互联网时代，需要一拽一拉式的营销，一拽是消费者的口碑宣传，一拉是网站自己的推广，特别是现在网海无边，人家哪知道你的网站是做什么的！所以好的站长就得拿个小喇叭到处不停的宣传。

网站的推广也如传统产业营销一般，需要有媒介、需要事件、需要合适的时间和方式，比如通过QQ群的推介、论坛的推介、友情链接推介，增加网站的曝光的频率和强度，然后再通过用户之间的传递来实现流量的增加，但这些外链也好、QQ群也好毕竟还是有限，如何能够在更广范围内提升网站浏览量，还需要网络时代自己的模式——SEOSEM以及广告联盟。SEOSEM主要借助搜索引擎技术，利用关键字来“高亮”我们的网站，好的关键词和付费的关键词，可以有效提高搜索引擎发现我们的概率。而广告联盟则是互联网时代抱团取暖的一种推广方式，利用联盟中各家网站的流量来进行交换，这种交换有时候是好，有时候则比较糟糕，特别那些八竿子打不着的网站，试想你在浏览一家电子书网站，而网页飘过来是一则农机用品的广告，用户像是走进了杂乱的菜市场一般，他还能成为你的长期客户吗？

网站的构建和运营是一个系统工作，复杂程度犹如经营一家传统企业，需要科学的分工、不断的创新和持续优化，才能够在如此众多的网站中脱颖而出。以上也仅仅是对网站构建和运营管中窥豹略见一斑，想要深入探究，则必须长期的投入，不断尝试和总结，这其中枯燥和无聊也并非常人所能接受，所以不要光看贼吃肉，不见贼挨打，真正做好网站运营绝非易事。