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坚持到底一定是胜利吗

悠然 对 别做正常的傻瓜 的书评 发表时间：2010-05-31 15:05:54

    看到多日不见的好友，她穿着一件很有民族风情的长裙，很是显眼，其实这种风格的衣服与她本人很不相称，茶过三巡，我终于忍不住告诉她这条裙子并不适合她时，她的回答让我大吃一惊：“哎”，她叹了口气说，“当初看中这条裙子时觉得它特别有味道，发了工资后一时冲动就买了下来，穿上才发现真的很不适合我，可是也没有办法啦，花了五百多块钱买的，总不能扔在柜子里睡大觉吧，那不是白白浪费了？所以我还特地买了一顶帽子搭配它，你看。”她挥舞着帽子给我看。我无语。
   这种情况再普遍不过了，人们在做购买决策时，除了产品本身的价值和吸引力之外，还受很多其他因素的影响。比如促销带来的交易效用，还有群体效应的影响（旁边朋友都买了），甚至有时候人们购买了某些东西仅仅是因为已经逛了一整天还没有买东西而导致的。我亲爱的女朋友们一定知道我在说什么。
    其实，行为科学的许多研究表明，正常人通常是欠缺理性的。比方说我的朋友“既然买了裙子，那就穿上吧”，实际上是想通过这种“把事情进行下去的方式”来挽回沉没成本。可问题是，你花钱买裙子的目的是什么呢？是希望穿上它让你更漂亮，更有魅力。如果裙子不能达到你花钱的目的，那还有什么回报可言？真正的回报并不是穿上裙子，最终的回报是让自己开心。如果穿着不喜欢的裙子不仅没让自己开心，那么你不仅没有“挽回”曾经的沉没成本，反而是自己和自己过不去找罪受。浪费五百块也就算了吧，可是因为这个而继续穿一条不适合自己的裙子，还又浪费钱买了一顶帽子，岂不是更亏。
    其实，我们经常会陷入沉没成本误区的一个原因是不愿意让自己之前的精力、花费白费，也不愿意承认自己所犯的错误。承认自己之前做错了，那不是自己给自己一个耳光吗？自尊心这个东西很奇怪。
    造成我们陷入沉没成本误区的第二个原因是，人们习惯遵循“保本”的观点。起码要保本看似天经地义，无可厚非。其实这个观念本身就包含了沉没成本的谬误。举个例子，很多商家喜欢用批发价来决定零售价的底线，不愿意以低于成本的价格出售商品，因为不愿意承担亏损。但这种想法是有问题的，比如，你是一位手机销售商，几年前买进的100部单价为2000元的诺基亚手机现在已经过时了，某人愿意以每部1000块的价格买下，你愿意卖吗，很多销售商不愿意，因为这样每部就亏了1000块，但如果你是一个理性的决策者，你完全不应当考虑这2000元的原价，因为它已经是过去式的沉没成本，这和你的决策毫无关系，你应当考虑的是将来你是否能以高于1000块的价格卖掉。如果不能，这1000块就是你最好的卖出价，为什么不卖呢，否则你只会承受更大的损失。有时候，割肉并不是坏事，要看是什么肉，好肉不要割，坏肉要早早割。所以一个好的投资者应该是一个没有记忆的投资者。

    那么该如何纠正这种沉没成本谬误呢？
    首先，亲爱的你，下次打开衣柜准备选衣服时，不要因为存在的沉没成本而影响了你的理性判断。你仅仅需要站在现在这一时刻考虑穿哪件衣服的的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。另外，有一个小的技巧，就是“换位法”。在你对要不要穿花500块买来的裙子犹豫不决时，想象一下如果这条裙子不是你买的，而是朋友送的或者抽奖抽来的，你仍旧会穿它吗？也许你马上就觉得那么不适合你的裙子除了送人就只能束之高阁了，你是绝对不会穿戴出门的，这样一来，答案就显而易见了。
    所以，我们所要做的是从零开始，现在只做对自己最有利的事情，就像你已经浪费了许多时间、金钱、精力，无可挽回的时候，不应该再为自己曾经虚度的光阴而悔恨，因为在你叹息的那一刻，又有光阴从你的指尖溜走了。要往前看，寻求新的机会。千万不能让沉没成本困住前进的步伐。

    亲爱的，明天是全新的一天！
   

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对“坚持到底一定是胜利吗”的回应

zchao
zchao 2010-05-31 19:56:40

有时候，割肉并不是坏事，要看是什么肉，好肉不要割，坏肉要早早割。

回应他

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别做正常的傻瓜

书名： 别做正常的傻瓜
作者： 奚恺元
出版社： 机械工业出版社
出版年： 2004-5
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787111141983