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经济决策中的心理学常识

玛达奥 对 别做正常的傻瓜 的书评 发表时间：2011-10-13 15:10:34

这本书应该算作是一本通俗读物，里面的例子都是太简单，不够严谨，有些经济决策中的心理知识倒是可以给人启发。下面是读完后的一些笔记摘录，不能算是评论，看看就好~
1、心理账户：人们吧实际上客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户，从而影响经济决策。理性的人应该让前在不同的心理账户之间流通，避免人为地设置心理账户而把不同用途或来源的钱割裂开来。
启示：在财务管理上应建立统一的收支账单，避免使用心理账户进行财务管理。
2、正常人通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。
3、正常人通常在拿到一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔小收入的时候反而容易花光。
启示：钱来的快，去的也快，是因为没有合理的计划。
4、正常人在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格与商品实际价格之间的差额。
启示：不要贪便宜去卖自己实际上用不到的东西，在购买时只考虑商品能够带来的真正效用和为此所付出的成本。
5、正常人在消费时，通常更关注优惠的比例而不是绝对值。
启示：与其在小件商品上斤斤计较，不如在大件上多要折扣。珍惜讨价还价的时间和精力成本。
6、正常人往往忽视了适应性效应，对物质的东西看的很重。
启示：不要寄希望于外界环境的改变或者某样东西的获得能够完全改变现在的状况，不要花费金钱在奢侈品上，应该多关注精神层面的需求。
7、沉没成本谬误：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经这这上面有过投入。
启示：在做决策时，如果意识到继续投入会加大损失，而且收回成本的概率很小，就应当果断割肉止损，不要考虑沉没成本。
8、给消息的艺术：
把几个坏消息同时公布。
把几个好消息分开公布。
大大的好消息与小小的坏消息同时公布。
大大的坏消息和小小的好消息分开公布。
其实是利用人们的心理修复能力，对事情本身没有作用，不过是减少痛苦和增加快了罢了。
9、正常人失去一件东西时的痛苦程度要比得到同样一件东西的高兴程度更大。
10、正常人对与同样一件东西，往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再放弃时，就会感到东西的重要性，索取的价格要高于不拥有是购买它所愿意支付的价格。
启示：不要因为自己的关注程度和提高物品的心理定价，学会理性分析。对待感情同样适用，不要在得到的时候不珍惜，而在失去的时候追悔莫及。

其他的书摘感觉没有多大用途，就没有写进来。总体来说这本书只能算一般，其中的例子都是非常简陋的，不能在实际生活中应用，可操作性不好。
豆瓣上的第一篇书评，纪念一下~

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别做正常的傻瓜

书名： 别做正常的傻瓜
作者： 奚恺元
出版社： 机械工业出版社
出版年： 2004-5
页数： 159
定价： 18.00元
装帧： 简裝本
ISBN： 9787111141983