《别做正常的傻瓜》 读书笔记
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我们常常高估了很多事情对我们的心情的影响。这就是适应性偏见很典型的表现。适应性指的是人们对外界环境的刺激的反应逐渐减淡的现象。这也就是上海人经常说的“疲掉”。
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可是在我们做购买决策的时候,我们的心理账户里面还在盘算另外一项——交易带来的效用。所谓交易效用,就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效用。通俗点说,就是合算交易偏见。
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心理账户已经解释了为什么人们在自己买票和单位发票两种情况下会做出不同的决策。
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沉没成本误区(Sunk Cost Fallacy):
人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事情对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。
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从理性的角度来说,沉没成本是不应该影响我们决策的。当我们决定是否去听音乐会时,应该站在现在的角度,判断去听音乐会给自己带来的效用是否足以弥补从现在开始去听音乐会所需付出的成本
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作为一个理性的决策者,你应该考虑的是“好梦”药片的价钱与5小时睡眠对你的效用的比较和权衡。
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适应性偏见说的是人们常常低估了自己的适应能力,从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。 一方面,人们觉得好的事情会让自己在很长一段时间里面感到快
乐,但事实上并非如此。
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一般来说,人们总会很宽容地对待酒店里商品的高价,在商品对你自己
的实际价值相同的情况下,愿意为其支付的价格更高些。
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正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响,过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。
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你需要关心的只是物品本身可以带给你的实际效用和它现在的价格。
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你仅仅需要站在现在的时刻考虑某件事情本身的成本和收益,至于以前和这件事情相关的成本你是不应该考虑在内的。 如果你想少几分正常,多几分理性,你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益,不需要也不应该考虑已经付出的成本。
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关注和自己的观点一致的证据,而不关注也不收集和自己的观点相抵触的证据,这种行为就是证实偏见,也就是总是倾向于寻找和自己一致的意见和证据。它的一个后果就是过于自信。
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在你的心里有一个娱乐账户,还有一个通信账户。
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一个理性的人应该让钱在不同的心理账户间流动,假如说你某个账户超支了,你应该从其他账户中挪一点钱过来,保证各个账户间大致的比例不变。 如果你想少几分正常、多几分理性,你应当避免人为地设置心理账户而把不同用途或不同来源的钱割裂开来。
你应当让财富在你的心理账户间相互流通。
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人们常常以为,改善了物质条件会带来永久的快乐,其实却不然
,人们很容易对物质性的东西产生适应性。
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正常的傻瓜在消费时,通常更加关注优惠的比例而不是优惠的
绝对值。 如果你想少几分正常,多几分理性,你应当仅仅考虑你所
能得到的优惠的数额以及你为获得优惠所花费的成本。
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有三类东西是人们不能适应的。
第一类是极端的东西。太极端的东西非但不能适应,而且随着时间的推移还会越来越不能忍受。
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第二类会导致人不能适应的东西是人际比较。很多时候,幸福或者不幸福的感受都是通过比较产生的。人际比较会带来刺激,也会产生不适应。
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如果你的工作没有严格的时间限制,或者你正在忙碌的项目离最后期限还有一段时间,你完全可以根据自己的状态来调整工作时间,而不必要给自己订一个日工作量。如果你的精神状态好,那就趁着这股劲头多干一点;如果你感觉没劲乏味,那就先休息会儿,
回头再来干。虽然这样看起来有些不够有计划性,但是你必须认识到,完全按照每日定量的计划行事在效率上并不一定是最优的。
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在人们的心里,会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得
的钱的放入不同的心理账户中。
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过于自信往往会产生所谓的“自我实现预言”。如果你觉得自己能力不错,善于学习,能够成功完成某项任务,那么确实,这种心理暗示将会有助于你顺利地实现目标,并形成一种良性循环,指引你在日后的学习工作中同样有出色的表现。但是,如果自信不足的话,那就是一种恶性循环了,心理暗示自己不行,实际上也做不好,更加强了原先的不自信。同样,如果你对别人报有某种信念,结果就会发现别人真的向你原本以为
的方向靠拢。
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第三,过于自信的人看问题会比较全面,他们比较善于抓住问题大的方向,而不太拘泥于小的细节。又由于过于自信的人一直拥有积极的态度,他们会比较有创造性,容易想出创意的点子。
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相貌是比较稳定的东西,不管好看难看,看多了都是很容易适应的;而性格脾气却是不容易适应的
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大多数人往往会受到比例的影响,过多地注重于小处的节约,而对大处小比例的节约却视而不见。
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特定时间考虑是继续持有股票还是立即抛售股票,应该以该股票的走势、其他备选投资
股票的情况和你当时所需的资金为考虑依据,而不应该囿于买入时的价格(沉没成本)----------------------------------------------------
有人说,一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。
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赌场赢利效应(House Money Effect),指人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在着差异:对赌博或外快得来的钱往往敢于冒风险,消费起来大手大脚;对工作赚得的钱往往患得患失,不舍得花。
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人有很强的适应性。因此,不要以为你现在对某样东西非常满意就认定你以后也一定会因为这样东西而获得很多快乐。然而,正常人往往会低估自己的适应性,花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西,结果却未必能如想象中那么快乐
。 但是人并非对所有的东西都能适应。极端的、变化的东西会难以适应,人际比
较也会带来不适应。因此,物质的东西很容易就能适应,而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以,我们的建议是,在决策的时候,要注意到人本身固有的适应性能力,不要把注意力仅仅放在那些物质的东西上,因为你会对他们很快产生适应性。相反,在满足了一定的物质需要之后,你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西,把钱用在能给你带来最大快乐的地方。
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人们倾向于把一大笔钱放入更加长期、谨慎的账户中;而把零钱放入短期消费的账户中。
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人们根据一次性获得的收入的多少的不同而把收入放入不同的心理账户,从而导致了大钱小花,小钱大花。
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知道错误的存在正是改进和避免错误最好的办法
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要克服过于自信的毛病的首要前提是你知道你可能会犯这样的错误。也就是说,你需要明白,在什么时候你有可能过于自信。然后你要做的就是遇到这些情况就冷静下来好
好思考,不要让过于自信冲昏了你的头脑
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我们在做判断的时候,应该尽量避免证实偏见。避免证实偏见最好的办法就是多做证伪检验。
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证实检验
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证伪检验
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过去的失败已经无法挽回,在前途不好的时候就应该适时收手。既然已经花了钱买了票又做了那么精心的准备,就要往前看寻找新的机会。千万不能让沉没成本困住前进的步伐。
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人们对极端的东西、变化的东西难以适应,人际比较会带来不适应。
《别做正常的傻瓜》 读书笔记
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