这本书是在上下班路上插空读完的,大概用了三四天时间。内容轻松有趣,主要体现在书中事例较多,而且都是贴近生活的例子,比如:商场搞促销,双人被、豪华双人被、超豪华双人被价格都是400元,三者的区别在于大小不同,而你来商场前本来打算买豪华双人被,看到三者价格相同时,你会选择买超豪华双人被么?再比如,你打算你去相亲,你和室友长得都很漂亮,那要不要带室友去呢?为什么盗版软件屡禁不绝?这些生活中常见的问题,本书将会从心理学的角度给你不一样的答案。
说说有感触的几点:
1、比例偏见。
有时候我们会为小商品市场的5元、10元砍价很久,小心翼翼的收集超市优惠券为了便宜几元钱。孰不知这些省下来的都是小钱,而在面对较贵重商品的价格折扣上,哪怕仅仅是百分之一的折扣,也会带来更大优惠。比如买一辆20万元的汽车,即使优惠百分之一也会便宜1000员。而本书的研究调查显示,人们有时会觉得从20元到10元很有成就感,因为价格下降了50%,而忽视贵重物品哪怕1%的优惠。
同样道理还可以适用于很多方面,光看到比例而忽视基数大小。
2、交易效用偏见。
交易效用指的是人们从一项交易中获得的满足感。交易效用偏见是指:人们将商品原价和实际促销价格相比较,二者差别越大越会得到更多的交易效用。这样一来,在看到商场无数醒目、巨大的打折促销标签、广告,人们会不知不觉的买下原本不需要的东西,而且会觉得“占了很大便宜”。
拿我自己来说,以前逛淘宝时看到常用的护肤品打折时,会觉得不买太亏了。结果买回来因为护肤品太多,有的竟然放过期了。绝对浪费了时间和金钱。
3、适应性偏见
适应性偏见是指人们常常低估了自己对某件事情的适应性,从而高估了这件事在一段时间后对自己的影响。较常见的例子是对物质的适应:比如对更大的住房,更高的薪水的适应。
但是人们对三种事情难以适应:
一是极端的东西,如及冰冷水、极其狭小的住房等。
二是人际比较,每次和别人在物质上等方面的比较,都容易让人产生不平衡感。
三是变化的东西,如忽高忽低的噪音、喜怒无常的伴侣、旅游读书等精神食粮。
适应性偏见给我最大的启发是第三点。在物质得到一定满足后,人们会更加追求精神的满足。拿我自己来说,尽管现在只是解决了温饱,但仍然会觉得读书、旅游、学习比看娱乐电视、逛街购物更有意思,更让人沉浸其中,其满足感远非物质上的满足可以比拟。
这本书带给我的启发还有很多,我认为需要反复阅读,让自己多一些理性,少一些“正常”。
有趣且有启发的一本书
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