你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此付出的成本。
你应当仅仅考虑你能得到的优惠数额以及你为此需要的付出的成本。
这正是大多数正常人欠缺理性的表现之一,即在小地方斤斤计较,却对大事情麻木不仁。殊不知,大处的一点点节约就能为你省下很多,这些比起小处的节约不知道多多少倍。
你应当仅考虑某件事情本身的成本和收益,不需要也不应该考虑已经付出的成本。
人们容易高估连续事件的成功概率,而低估独立事件的成功概率。
如果要在谈判中争取到报价的有利位置,应该遵循:争取先开价,开价越极端越好,在开价前提醒对方所开之价是荒唐的。
如果你有问题想询问别人,最好在咨询之前先进行独立的思考,以免别人提出的意见成为一个定位的锚而影响你的决策。
在现实生活中,并非多的东西就鲜明,少的就不鲜明。关注明显的东西使人们对特殊而生动的事件印象特别深刻,以及犹新,而对经常发生的大样本事件却习以为常,这就导致人们对风险的态度发生偏差。
在判断事物的时候,除了关注描述的细节以外,还要注意到集合的基本规律。除了要看它像什么,还要看它是什么的可能性有多大,也就是要注意有没有先验概率(认为先验指无需经验或先于经验获得的知识。它通常与后验知识相比较,后验意指“在经验之后”,需要经验。这一区分来自于中世纪逻辑所区分的两种论证,从原因到结果的论证称为“先验的”,而从结果到原因的论证称为“后验的”(a posteriori))。不要让自己被比较显眼的数据事实锚定,而忽略了它之上还应该加上一个事实的先验概率。
对事物做预测的时候,不要忘记中值回归这个普遍存在的自然规律对事物发展趋势的影响,不要因为务实中值回归而抱有不切实际的期望。
所谓联合评估,就是说你在评估一个事物的时候,有明确的另外的事物可以做比较,你可以同时分析这两个或者两个以上的事物的利弊;而在单独评估的时候,你没有明确其他事物可供比较,你只单独评价一个事物。
幸福准则:
好事一起享受不如分开享受;
坏事分开忍受不如一起忍受;
大好事小坏事分开经历不如一起经历;
大坏事小好事一起经历不如分开经历;
好事早说比较好(明星接吻);
坏事晚说比较好(女儿拔牙);
静止的好事不如变动的好事(加薪不如给奖金);
变动的坏事不如静止的坏事(房子变小好于边远,因为每天都要忍受花费长时间在交通上);
小奖不如不奖;
小罚不如不罚;
好事有选择不如如选择;
坏事物选择不如有选择;
大中之小不如小中之大(400块的围巾好于500块的大衣);
有用的不如无用的(送礼‘四不掉’原则:吃不掉,用不掉,送不掉也仍不掉,可以送抽象画);
说要的不如想要的 (1000现金和1000高级餐厅的晚宴,送礼就要送别人很想要却没有理由卖的东西,或者不好意思买的东西)
公开的不如不公开的 (是否公开员工的工资和奖金)
罗罗的读书笔记
《别做正常的傻瓜》热门书评
-
《别做正常的傻瓜》的读书笔记
226有用 6无用 倦客天涯 2007-10-20
这本书看的时间久了一些……偷懒了。罪过~~~~下面是偶《别做正常的傻瓜》的读书笔记,分享了。质量不高,请诸位海涵。别做正常的傻瓜笔记 此书讲述的是人们的逻辑思维,讲的是普遍的思维误区,讲的是理性与非理性的对衡. 一、心理帐户对决策行为的影响....
-
如何让团队更开心
60有用 1无用 iamsujie 2009-04-22
这篇其实是《别做正常的傻瓜》第九章的读书笔记与感想。题目是:你想让朋友和员工更开心么——赠送礼物和激励员工的艺术。“道”的东西,我很怕自己理解成“术”,希望大家也不要误解如下九条。原文在 http://iamsujie.com/5000/5007/,欢迎大家来讨论相关话题,:)大中之小不如小中之大:...
-
纯粹的理性不适用于现实世界
45有用 4无用 碧落花飘香 2009-07-18
内容:★★★☆☆ 翻译:N/A 排印:★★★☆☆ 装帧:★★★☆☆ 现实世界并非书中所述非黑即白,也不是有1、2、3、4四个答案可选,成功的决策往往依靠界线不甚分明的感性,不是1,不是2,也不是介于两者之间的1.5,它可能还有3和4之间的东西,甚至牵挂到四个选项之外的因素。100%的理性必然会上升到...
-
Antares的《别做正常的傻瓜》读书笔记
43有用 3无用 Antares 2008-10-24
《别做正常的傻瓜》读书笔记贯穿全书的解决方法:换位法 – 换个角度思考,如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策一、心理账户 1.误区 a) 将不同时间的收入或不同方式的收入分置在...
-
瓜瓜 读书笔记
29有用 3无用 sisi0814 2009-10-24
在豆瓣游荡的时候看到评论很棒,正好那个月在当当办银卡会员凑钱数,就买了回来。不错,作者把和问题讲的生动有趣,理论表达的很清楚,章节设置也很合理,读起来轻松开心。尤其是前几章,每每感慨我就是那个正常的傻瓜像作者这样研究行为经济学、心理学、幸福学…会不会很开心啊? 第一章 心理账户对行为的影响——10...