别做正常的傻瓜
2016-04-03 07:32:33
人们总倾向于把相似的支出归到同一个账户中,并且锁定起来,不让预算在各个账户间流动。
2016-04-03 07:32:44
因此就会产生丢
2016-04-03 07:32:49
了电话卡就不打电话,甚至丢了饭票就不吃饭的情况
2016-04-03 07:32:56
。但事实上,我们所有的经济决策,消费决策也好,投资决策也罢,都不应该受到心理账户的影响
2016-04-03 07:33:08
一个理性
2016-04-03 07:33:14
的人应该让钱在不同的心理
2016-04-03 07:33:26
账户间流动,假如说你某个账户超支了,你应该从其他账户中挪一点钱过来,保证各个账户间大致的比例不变。
2016-04-03 07:35:39
从这个问题中我们可以引申出关于工作效率的这样一个道理:人
2016-04-03 07:35:48
的工作状态是有周期的,有时候兴致好效率也高,就像出租车司机的雨天,工作一个小时就能出很多活;而有些时候状态不佳,好比出租车司机的晴天,工作效率低。如果你的工作没
2016-04-03 07:36:03
有严格的时间限制,或者你正在忙碌的项目离最后期限还有一段时间,你完全可以根据自己的状态来调整工作时间,而不必要给自己订一个日工作量。如果你的精神状态好,那就趁着这
2016-04-03 07:36:07
股劲头多干一点;如果你感觉没劲乏味,那就先休息会儿,回头再来干
2016-04-03 07:36:16
。虽然这样看起来有些不够有计划性,但是你必须认识到,完全按照每日定量的计划行事在效率上并不一定是最优
2016-04-03 07:36:22
的
2016-04-03 07:36:18
。
2016-04-03 07:49:42
钱是具有完全可
2016-04-03 07:49:35
替代性的,辛辛苦苦
2016-04-03 07:49:51
挣来的钱和买彩票中的奖如果数值相同是没有差别的
2016-04-03 07:50:02
。所以,不应该在有了意外之财的时候大手大脚,也不必对自己的辛苦钱看得太紧;对于大钱和小钱也应该一视同仁
2016-04-03 10:34:55
理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑,而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行比较权衡,以此作为是否购买该物品的决策标准。
2016-04-03 10:35:13
如果你想少几分正常多几分理性,你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。
2016-04-03 15:50:30
正常的傻瓜在消费时,通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。
2016-04-03 16:05:56
你需要意识到,做决策时不应该受到成本和收益之外的东西的影响,许多的参考价都是与决策无关的,不要被它们遮盖了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效
2016-04-03 16:05:59
用和你为此所付出的成本。
2016-04-03 16:06:07
不要因为贪便宜而买自己不需要的东西,同样,也不要因为比较贵而不买自己正需要的东西
2016-04-03 18:42:33
所以在投资时应该注意:如果发现是一项错误的投资,就应该立刻悬崖勒马,尽早回头,切不可因为顾及沉没成本,错上加错
2016-04-03 18:42:37
。事实上,这种为了追回沉没成本而继续追加投资导致
2016-04-03 18:42:45
最终损失更多的例子比比皆是
2016-04-03 18:48:03
正常人的想法是,股价高于买入价要抛,低于买入价则留,天经地义。但是,理性地讲,多少钱买
2016-04-03 18:48:25
进这只股票与你现在是否应该抛售它是完全没有关系的。无论你是否抛售它,买进时的这笔钱都已付出,是收不回来的。股票的走势也决不会受到你是多少钱买进的影响
2016-04-03 18:49:20
有人说,一个好的投资
2016-04-03 18:49:25
者是一个没有记忆的投资者。的确,如果你想在做投资决策时更加理性,就应该把沉没成本抛到脑后。
2016-04-03 18:54:35
我们不能被“沉没成本”控制。既然都已经是过去的不可以更改的事情,我们就可以把它们暂时搁在一边。就像你已经浪费了很多时间,不可以挽回的时候,不
2016-04-03 18:54:44
应该再为自己曾经虚度的时光而悔恨,因为在你叹息那一刻,又有光阴从你的指尖溜走了。我们设想自己从零开始,现在只做对自己最有利的事情。
2016-04-03 23:18:26
第二类会导致人不能适应的东西是人际比较。很多时候,幸福或者不幸福的感受都是通过比较产生的。人际比较会带来刺激,也会产生不适应
2016-04-03 23:21:45
?大多数年轻的男孩子都会选择那个漂亮的。其实,相貌是比较稳定的东西,不管好看难看,看多了都是很容易适应的
2016-04-03 23:22:26
人们对极端的东西、变化的东西难以适应,人际比较会带来不适应。
2016-04-03 23:24:45
如果你想少几分正常,多几分理性,你应该意识到自己对物质性的东西的适应性,多花点钱在和精神相关的东西上
2016-04-04 13:41:53
因此,我建议 大家投资的时候,如果自己认准了 这支股票的潜力就放钱做长期投资,不要过分囿于每日
2016-04-04 13:42:03
价的波动。要 做到这一点,应尽量控制自己去査 股价的次数。
2016-04-04 14:51:43
由于赋予效应的存在,人们一般不会选择去退货。
2016-04-04 14:51:47
这就是赋 予效应在商业中的一大应用。
2016-04-04 15:05:35
由 此可见,对于同一件事,我们既可以从正面强调它带来的好处和利益, 又可以从反面阐述如果没有它会招致的损失或成本,而哪种方式更有效 呢
2016-04-04 15:05:44
根据损失
2016-04-04 15:05:52
规避,正常人对失更 敏感的特点,强调失去一样东西所 带来的成本和损失达到的效用,要 比仅强调其正面的好处更有效。
2016-04-04 15:06:05
把一件事情描述成"得"或 "失",可以
2016-04-04 15:06:09
有效地改变人们的 选择。
2016-04-04 15:09:08
这也说明了强调不做事情的成本和损失要比强调做事 情的好处更能有效激励人们做你希望他们做的事情。
2016-04-04 15:14:36
不做正常的傻瓜,
2016-04-04 15:14:34
你应该学 会使用换位法来平衡损失规避效 应对心理的影响。
2016-04-04 15:20:20
直接的损 失被称为损失,而本来可以得
2016-04-04 15:20:26
到却没有得到的利润是未得到的收益。这 两者本质上是一样的,
2016-04-04 15:20:36
可以得到但没有拿到手的收益也是损失,可以拿 到100元却没有去拿,这和损失100元是同样的
2016-04-04 15:20:47
但是正常人却没有把
2016-04-04 15:20:59
这 两种损失等同,总是对未得收益感觉不深,这是一种欠理性的表现
2016-04-04 15:22:34
。机会成 本区别于我们平时说的成
2016-04-04 15:22:46
本,普通的成本是实实在在的付出,而机会成 本是本应属于我而没有得到的收益。
2016-04-04 15:43:20
你要知道,其实可以得到却没有得到的东西就是你的 损失,未得收益和直接损失一样,都应该得到你的关
2016-04-04 15:43:29
注。
第9章 谈判中应该让对方先开价吗
2016-04-04 16:15:11
如果要在谈判中争取到报价的有利位置,应该遵循: 1. 争取先开价。 2. 开价越极端越好。 3. 在开价前先提醒对方所开 之价是荒唐的。
2016-04-04 16:18:28
另外,定位效应也给我们带来了启示,如果你有问题想询问别人的 意见,最好在咨询別人之前先进行独立的思考,以免别人提出的意见成 为一个定位的锚而影响你的决策。
2016-04-04 16:19:04
同时,如果你希望从别人那里得到对 方真实的想法,最好在征询他人意见的时候不要先过多阐述你对事情的 看法和主意,以免把对方锚定,你就难以获得对方真实的意见了。在谈 判之前要做好充分的准备,以免受到对方定位策略的影响,同时也要利 用定位效应使谈判的结果向有利于自己的方面靠近。
第10章 你的孩子会长多高
2016-04-04 16:25:29
正常的傻瓜在做决策的时 候,总是一看到某个信息很具有 代表性就主观地认为这个信息正 确的可能性很大。
2016-04-04 16:26:29
正常的傻瓜往往误解了概率规 律,以为好运气和坏运气是交替产 生的。
第11章 多一定比少好吗
2016-04-04 16:55:20
不做正常的傻瓜,你就不能 忽视统计数据,应该尽可能地寻 找可比较的参照信息,降低重要 因素的评估难度,从而使你的决 策更理性。
2016-04-04 16:55:54
一个信息的可靠 程度不仅取决于信息的来源,还取 决于信息来源的样本量的大小。
第13章 钱越多越幸福吗
2016-04-04 17:00:47
每个人的生命都是 有限的,我们很难在有限的生命里既做很多事情,又把每一件事情都做 得很完美。你可以做很多事情,但也许会有那么几件事情做得不是那么 好,你也可以少做点事情,但把每件事情都做得很好。
2016-04-04 17:08:00
因此,我总结出的奚氏相亲原则是: (1) 在你美,她丑的情况下,应该选择带她一起去。 (2) 在你丑,她美的情况下,应该一个人去。 (3) 在你和她都美的情况下,应该一个人去。 (4) 在你和她都丑的情况下,应该两人一起去。
2016-04-04 17:08:58
(5) 如果你在难评价特征上优于室友,却在易评价特征上不如她的 话,应该带她一起去。
2016-04-04 17:09:28
(6) 如果你在难评价特征上劣于室友,却在易评价特征上胜过她的 话,应该一个人去。
2016-04-04 17:13:47
(1) 如果我比竞争对手强,应该争取被联合评估。 (2) 如果我比竞争对手弱,应该避免被联合评估。 (3) 如果我和竞争对手都强,应该避免被联合评估。 (4) 如果我和竞争对手都弱,应该争取被联合评估。 (5) 如果在难评价特征上我强于对手,但在易
2016-04-04 17:13:57
评价特征上不如对手, 则应该争取被联合评估。 (6) 如果在难评价特征上我不如对手,而在易评价特征上强于对手, 则应该避免被联合评估。
第13章 钱越多越幸福吗
2016-04-04 19:36:55
因此,如果你的企业只是想和大多数企业一样,那么你 的企业必将和大多数企业一样以失败告终。常理不一定是最好的,大多 数的作为也不一定是正确的。
2016-04-04 19:37:35
许多事情的成败取决于随机因素, 并非都可以找到原因。但是人们往往不愿意承认有时事情的成败不能人 为控制却取决于随机因素,总希望可以找出一些原因来解释。
2016-04-04 19:38:38
而卓越的企业管理者与一般的管理者的区别就在于他有没有能 力看得懂过程。
2016-04-04 19:41:27
而一个好领导区別于一般领导的两点也正在于此:有耐 心设计机制来记录和监督过程,并且能够看得懂过程。
2016-04-04 19:47:16
不做正常的傻瓜,你可以事先把自己对亊情的预测和理由写 下来,用这个办法来减少自己的 后视偏见。
2016-04-04 19:49:04
结果并非是最好的评价因素。事实上,优秀企业与一般企业的区 别也许就在于它是不是有监督过程的机制,优秀领导与一般领导的区别 也就在于他是不是有能力并且有耐心来看过程。
第13章 钱越多越幸福吗
2016-04-04 19:50:44
经济学研究的主题是如 何增加人们的财富,也就是如何增加积木;而幸福学研究的主题是在财 富一定的情况下如何极大化人们的幸福,也就是怎么用现有的积木搭出 更漂亮的造型。
2016-04-04 19:50:59
幸福准则一:好事一起享受不如分开享受
2016-04-04 19:52:06
这个原理运用到公司奖励和送礼上也一样。
2016-04-04 19:52:54
幸福准则二:坏事分开忍受不如一起忍受
2016-04-04 19:53:17
根据前景理论,把几个“失”结合起来,它们所引起的边际效用递 减会使各个坏消息加总起来的总效用最小。
2016-04-04 19:54:59
幸福准则三:大好事小坏事分开经历不如一起经历
2016-04-04 19:55:35
幸福准则四:大坏事小好事一起经历不如分开经历
2016-04-04 19:56:26
幸福准则五:好事晚说不如早说
2016-04-04 19:57:59
很多时候,快乐来源于对 快乐的期待,期待也是一种快乐。
2016-04-04 19:58:10
所以,如果要给员工奖励的话,晚说不 如早说更能极大化他们的快乐,当然也就更能达到激励的效果。
2016-04-04 19:59:07
幸福准则六:坏事早说不如晚说
2016-04-04 20:00:13
幸福准则七:静止的好事不如变动的好事
2016-04-04 20:01:14
事实上,对公司而言给奖金要比加工资 好,
2016-04-04 20:03:17
由以上两点可以发现,涨工资不如发奖金给员工带来的快乐大(同 时,发奖金又比涨工资有更大的回旋余地。
2016-04-04 20:04:08
幸福准则八:变动的坏事不如静止的坏事
2016-04-04 20:05:40
幸福程度未必和财富成正比,在资源有限的情况下,一样可以增加人 们的幸福感受。
2016-04-04 20:05:56
幸福准则一:好事一起享受不如分开享受 幸福准则二:坏事分开忍受不如一起忍受 幸福准则三:大好事小坏事分开经历不如一起经历 幸福准则四:大坏事小好事一起经历不如分开经历
2016-04-04 20:06:07
幸福准则五:好事晚说不如早说 幸福准则六:坏事早说不如晚说 幸福准则七:静止的好事不如变动的好事 幸福准则八:变动的坏事不如静止的坏事
第14章 选择越多越幸福吗
2016-04-04 20:06:41
幸福准则九:小奖不如不奖
2016-04-04 20:12:28
一旦有外在激励加入,内在 的动力容易被扼杀,让人感觉做这件事情只是一个经济行为,尤其是奖 励比较小的时候,人们会觉得不值得为这点小钱去做事,于是连本来不 拿钱自己也愿意做的事情都不想做了。
2016-04-04 20:12:35
幸福准则十:小罚不如不罚
2016-04-04 20:14:12
人们做事往往是出于自己的内在动力,而一 旦与奖励挂钩,就变成了一个经济交易。所以给小奖反而不如不给奖。 惩罚也是如此,小的惩罚反而不如没有惩罚。
2016-04-04 20:14:25
幸福准则十一:好事有选择不如无选择
2016-04-04 20:16:18
幸福准则十二:坏事没选择不如有选择
2016-04-04 20:17:44
幸福准则十三:大中之小不如小中之大
2016-04-04 20:19:38
这个例子引申出一个常常为人们所忽视的送礼之道。那就是,在送 礼物的时候,一个礼物到底值多少钱虽然重要,但并不像你想像的那样 重要,你更要关注的,是这个礼物在它所属的类别里面是不是昂贵。
2016-04-04 20:19:56
送 礼的时候,在一个不太昂贵的礼物类別中选择一个比较贵的礼物,要比 在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较便宜的礼物收到的效果更好。
2016-04-04 20:20:14
一般来说,在不太昂贵的礼物类别里选择一个最好的当做礼物显得 大方又有礼。大中之小不如小中之大。对企业,这种方法同样能够一举 两得,既能激励员工,又可以节约成本。
2016-04-04 20:20:26
幸福准则十四:有用的不如无用的
2016-04-04 20:21:21
送礼最好是送“四不掉”的 东西,即吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。
2016-04-04 20:21:33
这样的礼物最适合 表达你的心意,也最容易让收礼的人产生愉悦之情,从而对你感激备至 并久久难以忘怀。
2016-04-04 20:22:13
那什么东西才是吃不掉、用不掉、送不掉、扔不掉的呢?往往是能 够体现个性的礼物。
2016-04-04 20:23:43
而从赠送礼物 的人的角度上来说,送礼的目的不是要给接受礼物的厶带来多大实用价 值,而是要让他们感激你,记得你。吃得掉、用得掉、送得掉、扔得掉 的东西会很快被人遗忘,所以你送的礼物应该是吃不掉、用
2016-04-04 20:23:51
不掉、送不 掉也扔不掉的东西。 幸福准则十五:说要的不如想要的
2016-04-04 20:47:34
“说要的不如想要的”说的就是要送 别人很想买却没有理由买的东西,或者不好意思买的东西,有时这些礼 物的价值虽不大,但其效果却是极佳的。
2016-04-04 20:48:28
第一点,你要弄 清楚你给别人送礼的目的是什么。其实你送礼的目的并不应该是真正使 收礼人得到最大的效用,而应该是为了使自己的地位在收礼人的心目中 得到最大程度的提高。
2016-04-04 20:50:11
幸福准则十六:公开的不如不公开的
2016-04-04 20:52:33
公司的奖励机制是为了让员工有更髙的忠诚度和工作热情,朋友之 间送礼是为了加强彼此的感情,情人送礼是为了让对方更爱自己.
2016-04-04 20:56:49
因为送礼并不是为了能给对方最大的效用,所以送礼的时候请不要 以效用最大为标准做出你的判断。记住,送礼不是为了别人好,是为了 你自己好。
2016-04-04 20:57:23
最后再总结以下八大幸福准则: 幸福准则九:小奖不如不奖 幸福准则十:小罚不如不罚 幸福准则十一:好事有选择不如无选择 幸福准则十二:坏事没选择不如有选择
2016-04-04 20:59:00
幸福准则十三:大中之小不如小中之大 幸福准则十四:有用的不如无用的 幸福准则十五:说要的不如想要的
2016-04-04 20:59:23
幸福准则十六:公开的不如不公开的
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