传统经济学告诉我们,我们的经济行为是完全理性的,我们会合理利用收集到的信息来预测各种可能性,并最大化自己的期望效用。《别做正常的傻瓜》这本书却告诉我们,其实我们高估了自己的理性——在不确定条件下,大多数人都会采取捷径或应用部分信息来做决策、下判断,其结果往往是以偏概全、以小见大。
书名“别做正常的傻瓜”并不是噱头。部分原因在于,它的作者奚恺元是耶鲁大学博士,芝加哥大学终身教授、诺贝尔经济学奖获得者尼尔曼点名言谢的人……不过这些都不是奚教授最重要的身份。他最重要的身份是,他告诉人们,许多人的的确确是傻瓜。
正常的傻瓜会为弄丢10块钱沮丧万分,却对本可以装进口袋的100块不以为然;但理性的决策人知道,本可以得到却没有得到的东西就是损失。
正常的傻瓜会让对方先开价,以为这样能依此猜测到对方的底线;但理性的决策人知道,让别人先开价,自己便做不了太大的调整,所以他们会抢先开价。
正常的傻瓜会受911事件刺激,不做飞机改乘汽车。但理性的决策人知道,类似911死亡的几率要远远低于车祸的死亡率,他们知道整体的基本规律,不会夸大特例的概率。
正常的傻瓜容易先入为主,在第一印象之后获得的信息往往用于证明自己的初始判断,而不是纠正,换句话说,正常的傻瓜倾向安于现状;而理性的决策人会利用这一点。
……
阅读本书的最大乐趣在于,当我们带着傲慢的态度去辩驳时,却在众多的反面例子中发现了自己;在我们会心一笑接受傻瓜的称谓时,便学会了如何“少点正常、多点理性”。
转自世界经理人网站 http://www.ceconline.com?dbhlx002
跳出常规做决策
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