这是我读特劳特的第一本书,作为一个理科生,营销领域的书籍没有怎么接触过。
先介绍一下作者的背景,杰克.特劳特是一名营销战略家,从1972年的一篇《定位时代》的论文起步,开始了他的“定位”王国的建设,在1972-2009年,这37年的时间里,至少写了14本书,还是形成了营销学里的一个理论体系。
这本书的基本结构是这样的,第一章,对现有的成功学----主流理论进行打脸,抨击1,自信心理论,理由如下:第一,人如果把赌注全压自己身上,那么你的机会太少了,对自己充满自信当然是一件好事,但是仅凭这一点是不大对的。 第二,相关不等于因果,成功导致的自信还是自信导致的成功,还是两者不一定有必然的联系。第三,CQ(自信心指数)是有基线的,是先天和过去决定的,再怎么提也是有限的。
抨击2,目标--努力理论
第一,这里的制定目标完成假设应该包含他人---“重要的不是你知道什么事,而是认识什么人。”
而不是只有你自己。
第二,“隧道思维”,“认知窄化”,目标会让你视而不见,错过风口。
第二章,“别总看向自己,要学会借助别人的力量”
成功本身就是来源于他人的,没有人会让你成功,但是他们往往会助你成功。
第三章 努力没错,花时间没错,结果呢???
个人努力,个人智商,个人学历,你所依附的企业,胜率未必高于20%
其实照这个思路,我应该开为微博和公众号加知乎回答问题,搞个自媒体,得去用户流量大的地方,这样才能保证有人看见,有人能看见,才会有回声,有回声才能有激励,还好总结这篇文本身就在提升。
第四章 中等风险的选项
才华型--》爱好型----》地利型---》宣传型
第5章 低风险
产品型赛马---》创意型赛马---》他人型---》伙伴型----》配偶型----》家族型
第6--第12章,分别就企业型到家族型的选项进行论述
第13章,更换赛马
如何找到合适的外力?
新兴行业出现时(注意是出现)不是主观上的出现,是客观上的出现
竞争态势转变时
机会出现时
第14章 没有第二幕
天时地利人和,在你开始第二幕时,只剩下了人和,所以你会容易陷入自大的怪圈,
你以为一切因果都在你。
第15章 借口还是借口
放弃梦想--把握机遇
规划事业就是强化错觉,未来的事情说不准
当你觉得为时已晚时,恰恰是最早的时候
年轻的头脑=放下的东西少+乐于接受新思想和潮流
拒绝评论,保持开放,学会聆听,开始鼓励--“要学会用赞许的口气,说:很有意思”
这本书举出了大量的例子,来支撑观点,让你觉得,哇,原来成功故事的环境和时机因素我都没有留意过。
总结一下,对我而言有这样几点观点的刷新:
努力+选择=成功
这个选择,是指你选择了什么样的环境,选择了开放的头脑,选择了聆听赞美,而非打击评判,学会当机立断,敢于冒险,选择迂回行事,谦逊客观,放弃梦想,这四个字似乎与现在坚持梦想你就会胜利(你没有胜利是你努力不够坚持不久)的论断针锋相对,毕竟很少有人会说,你看你没有王健林当爹,你没有进入初创的阿里巴巴,因为你说了,就会觉得是不积极,不乐观,不自信。几周前,听冬吴相对论,吴伯凡说,现在广告业灌输的思想都是个人主义的“我能”“世界给你让路”.....,但是这是不是加深了极化了我们对这个世界的影响幻觉??《疯狂动物城》里的兔子朱迪一样,没有尼克,没有Mr big的宝贝女儿,没有绵羊反派助攻,它能顺利的走上正常的警官道路吗?当然,不得不说,朱迪能够冰释前嫌的与尼克达成合作,本身就是本事,这也从侧面说明了,朱迪的开放头脑,善良,赞美之心带来的一系列奇妙,你看生活其实也可以是这样奇妙的呦。
站在交错点上吗??也许这本书有点用。
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