就在不久之前,接到一个营销电话。对方是卖BB霜的,下午六点,估计是浦东比较燥热的时候。带着一天的疲惫跟烦躁,对方喋喋不休的向我推荐一款我根本不会去用的BB霜。
好拼啊。
为了让我购买他们的产品,对方妹子分别使出了下面三种招数。一是赠品小样法(恩,这个我已经接受了,事后证明他们家BB霜也没那么难用)。二是苦情法。“亲爱的你看,我都工作一天了,你是我今天最后一个电话了,打完你这个我马上就要下班了······”说实话,我也马上就要下班了,心情烦躁,气候干燥,还在不停地保持礼貌,跟她说这个我实在是用不上。第三种是死皮赖脸霸王推销法。恩,大概意思就是“哎呀你就相信我吧!你怎么能不相信我呢?你是不是不相信我啊!”说实话,你让我相信你的根据是什么呢?
百思不得其解。如果我是她老板,我就会推荐她去读这本书。
为什么呢?因为这本书很基础。里面虽有设计基本的哲学概念,大前提、小前提、归纳法、演绎法等等。但是这些概念真的很基础,而且配有一定的事例加以说明。也就是说即使你不懂逻辑学,也能够看懂,利用逻辑学的方法来解决现实生活中的问题。你不用担心符号,也不用担心太复杂的概念,这些复杂的东西在这本书里通通不存在。作者写这本书就是为了告诉普通人,如何找到问题的根源,以及如何让你提出的观点为大多数人所接受。
以我开始举的例子来说,用书中的内容来解释就是,这位推销小姐并没有认真的交流让我产生理解和共鸣。只是单方面的向我灌输“这是个好东西”,而我则认为,“是不错啊,但是我并不需要”。方向相反,永远达不到想要的效果。而作者在文章中举的另一个例子就很恰当。买萝卜的老板看到拎着食材进来的客人说,“今晚要做寿喜烧吧,要不要把萝卜给您切一半”。设身处地的站在对方的角度想问题了,想要达到自己的目的就不是那么的困难,也不会让顾客有一种被强迫的感觉了。
当然书中也不全是这样的白话小品。也有提出高大上的MECE法,金字塔逻辑展开步骤,“地头力”、“锚定效应”等词汇。请阅读的时候不要被它所吓倒,文中也有很仔细的解释和说明。总之,这是一本很容易理解的情商读物,适合没有逻辑基础的想要提升自身情商的人来阅读。
像上文所述这样平实的例子书中有好多,说不定您阅读了的话,也能够像我一样,对生活中存在的现实问题提出自己的批判和逻辑呢?当然您也可以参考我的阅读笔记,虽然提炼出来会比较干涩,那里面有我认为比较重要的地方。
情商科普读物
对“情商科普读物”的回应
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45有用 1无用 鼹鼠的土豆 2015-07-14
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书名: 麦肯锡入职培训第一课
作者: [日] 大岛祥誉
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
副标题: 让职场新人一生受用的逻辑思考力
译者: 颜彩彩
出版年: 2015-5
页数: 144
定价: 28.00元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550251250