读这本书的感受有两个,一,说是自我营销,我读到的内容有点文不对题,说是营销课就好了。二,和我所关注的的一些案例,比如锤子手机及罗永浩的营销比较起来读能够有更直观的感受。
第一课
第一节,“随时随地随便谁”作者举了她生命中一个贵人的故事,就是说自我营销是随时随地应该做的事,唯此也才有效果。大概是说三句话不离本行,罗永浩在几乎所有社交软件注册,同步更新,经常发些与行业不相干,可能涉及三观的内容,输出思想,让人觉得这人靠谱,这实际上就是营销。秋叶以同样的手法,到处“散布”要读书、做PPT的段子,让人知道他的特点,形成一种印象,想学好制作幻灯片就来找秋叶。想学会读书、独立思考也欢迎来“扰”。
第二节,“简单才能被执行”宣传口号简单明了比较好。罗永浩的“有思想”,秋叶的”独立思考”杜子健的营销,史玉柱的“今年过节不收礼”俞敏洪”在绝望中寻找望””八荣八耻””社会主义核心价值”
第三节,看到比想到更具号召力,做出成绩让人看在眼里比想象到的能力让人容易接受。罗永浩的彪悍通过几次维权表现的淋漓尽致,秋叶的诸多学生投稿也说明能让人学到东西。锤子获得某设计大奖。
第二课
第一节,不断训练和培养感官的一种特殊印象。最近锤子科技公众号、老罗公众号都在推送一些“美”的东西,觉得是在给顾客心理一个印象,我们是在意美不美的,我们和这些美好事物是相似的。
第二节,把事物注入一种情感,物有价情无价。还有什么比”情怀“更能体现这个观点?第三节,说你的好,不如懂她的爱。在营销中懂对方是关键。锤子手机一直给人的印象就是他虽然不知道你是谁,但他爱你。
第四节,选欣赏你的人表白,营销中就是要先找准目标人群。秋叶面对职场小白和大学生。罗永浩面向精英偏文艺在意设计的顾客。
第三课
第一节,性感营销,就是尽量往性上靠,无论是器官还是幻想,要暧昧不要淫秽。网站推送裸露图片,诱人标题,明星的脸蛋和身段来吸引人,秋叶的无节操伙伴阿文。
第二节, 你的行情你来定,只要你清晰的知道不同的环境,不同的雇主,不同的支付能力就会有不同的价格。锤子今年的转型卖便宜手机迎合相应客户群。第一款手机的“高价”也是瞅准肯定有人会买。
第三节,单打独斗没有胜算,想想有没有可以倚傍的人组合一下。锤子是不是抱了苹果的大腿,蒙牛当年向伊利看齐,这样的营销手段是不是一种依傍?繁星优选和大V的组合貌似也有这样的特点。
第四节,香比花更值钱。深层次服务,卖到心坎里,让产品升值,让顾客先闻到香再买花。能想到的案例,锤子。最近他的公众号总推送“美”的东西。让顾客更懒更爽更壮。这一节举的例子用办卡的形式卖菜,值得一看再看。
第四课,第一节,营销最好的还是凸显个性。锤子UI的非主流可见一斑,秋叶的PPT课程不用视频,只用图文然后有作业的设计,异于市面上的以视频为主的教学课程,以动手就能出效果的课程设计较以软件功能为框架的课程好了不止一星半点。
第二节,定位上的马太效应,第一次就要最好,好的给他更多,差的把其所有的也剥夺。在以往的求学中,这个特点特别明显,好学生和差生是会越来越有差距的。
第三节.你还不具备低调的资本,所以牛逼吧,兄弟。老罗的高调给他省了很多找人招人的时间。
第五课
逆向恰是新方向。
第一节,做那条鲶鱼很好,但得有实力才行,冒然行事不妥。做鲶鱼的特质:1办事果断,雷厉风行。2说话算话,强势作风。3倡导创新,结果导向。4成就需求,前瞻视野。5系统视角,敢于革新。罗永浩到哪个行业都搅得哪个行业不得安宁,还能从中谋得名声。
第二节,征服其实从妥协开始。我觉得今年锤子推出的这款“小手机”,其方式就是妥协。
第三节,不可低估认错的营销价值,好的公关会变劣势为优势,坏事变好事。老罗英语培训的向客户道歉退钱延长学习时间的做法、锤子久不出来的退定金送钱的举动都是认错的营销正面的案例,反面,西门子不道歉不是很好的例子吗?
第六课
人性凸于微妙处。
第一节 让人锦上添花远比雪中送炭易让人接受。例 在有钱时融资才能安全过冬的阿里巴巴。
第二节,结局写在出发的姿态上,自我营销定位很重要,宁可在模式和方向上多下功夫,不可急眼前利宜。又是目标,谁能想那么清楚。
第三节,仪式感让人无法拒绝。
第四节 没人喜欢群发的爱,送礼原则:1选意料之外但在情理之中的。2选对方喜欢但绝对不会买的3选无法转送的。
“所以你想好好地营销到对方心里去,你要开始观察和研究对方的喜好和需求和渴望,要学会送出你的诚恳,让对方收到那无法推据的感动~~他叫做你最珍贵。”我能想到的是老罗朋友们的一些对他的评价,就是说他情商高,总能博得朋友的欢心。
第七课
第一节,和时间赛跑,尽快推出你要推的东西,在行动中调整修改完善。象是先把箭射出再寻找方向。最近在几处看到这个观点,这里就是技术控和完美主义常犯的错误。
第二节,高低起伏都不败的斗志是营销的利器。杜子健的人生经历对他在网上的影响力帮助肯定是巨大的。
第三节,把未来卖出去。让人心动并难以割舍,你就掌握了议价权。我买锤子就是受到蛊惑“并难以割舍”。他卖给我的有未来。
第四节,死法决定活法,你想要什么,要怎样的身后名?用我昨天的话说你在朋友手机里的“关键词”是什么?想清楚树立怎样的影响?不想好可能会南辕北辙。想好那个要营销的你往哪个方向前行。
我发现这营销的手段五花八门,但总是能在《影响力》那本书上找到相应的理论依据,诸如互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,不知道我的感觉对不对。
读《自我营销七课》
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