速度制胜的增长黑客 科特勒营销集团高级顾问 孙路弘 天下没有不能破译的密码,只看你愿意花多少时间。一组64位的密码,用一台普通电脑大约20天可以攻破,用一台超级计算机,大约1小时就可以攻破。让秘密不被泄露的正确方法不是设置更长的密码,而是每分钟变换一次。这就体现了黑客的速度优势。 黑客的速度优势可以应用在谍报攻防中,也可以应用在市场营销中。紧跟刚发现的客户需求,将其落实到产品中,让产品设计与消费者建立互动,需要的就是黑客速度。互动速度越快,产品流行的范围就越广。更紧密地满足消费者期待,有助于培养品牌黏性。 2001年,乐高高调宣布,将每年在全球聘用100位8~15岁的孩子,作为产品设计体验代表。这些孩子会直接参与乐高的产品设计中。如今,乐高每次推出新产品,都能取得市场认同。这与启用儿童产品体验设计师密不可分。 无独有偶,早在1996年,美国好时巧克力公司就聘用过儿童当巧克力体验人员。好时巧克力从包装纸、包装画,到巧克力大小、薄厚、软硬都参考了儿童的意见。 这样的策略发展到21世纪的网络时代,就是你手中这本书的主题:增长黑客营销。作者瑞安·霍利迪从网络产品入手,揭示了打造爆品的密码:增长黑客的参与。 病毒的扩散模式,被增长黑客用到了信息传播上:通过网络大范围感染的方式,快速将产品信息感染给种子用户,然后让种子用户的规模以几何级速度扩张,最终实现利润暴涨。 速度是双向的,一方面是将消费者想法真正落实到产品中的速度,另一方面是产品出现后,消费者接受并大范围传播的速度。这就是增长黑客在网络时代,改写传统营销的方法。 增长黑客运用数据,融入客户想法,扩大网络传播,形成网络时代新营销的三元素。在这三个方面天生具备优势的增长黑客,穿行于网络虚拟世界,推动着现实世界的产品交易。“产品—市场”契合度、流量、噱头、免费体验等,种种策略层出不穷,一时间,无论线上线下,人人都开始站不住脚跟,被浪潮冲向消费的第一线。 传统营销观念被网络冲击得体无完肤,一时间无所适从:简单的媒体广告不再有效,老套的促销活动不再新鲜,成型的经销商管理一再失灵,幸好有你手中这本书,至少让我们从增长黑客的角度一窥新时代的究竟。 换上增长黑客的大脑,启动发动机,踏上油门,让思维加速,跟上时代的速度,破解消费密码,横行出白色营销!
增长黑客营销——速度制胜的增长黑客
书名: 增长黑客营销
作者: [美] 瑞安·霍利迪
出版社: 广东人民出版社
原作名: Growth Hacker Marketing
副标题: 如何快速定位产品、聚集用户,实现小投入大增长
译者: 谭怡琦
出版年: 2016-10-1
页数: 200
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787218111148