定价是如此重要,可是,企业却常常放弃使用定价武器!调查发现,绝大多数企业家都不会合理定价!甚至包括很多在企业管理方面表现非常出色的企业家! 在一项针对186位职业经理人的调查中,“定价”在13项营销问题中,列在压力榜首位,是令经理人最头痛的问题。 在操作层面上,涨还是不涨?涨多少?降还是不降?降多少?如何在涨价的同时确保利润和市场份额?如何在不同的产品线上差异化地确定价格?这些都会成为经理人所面临的棘手问题。你是否也经常被这些问题困扰? 许多公司内部的定价决策,往往是市场、销售、生产和财务部门之间无序互动的结果,没有充分的沟通。 许多公司的定价,是老总一个人说了算,草率作出决定,把定价当赌博。 许多企业在定价上按图索骥、照本宣科,根据一些所谓经典定价教科书作出定价决策的企业,更是事倍功半! 许多企业不去计算自己产品的价值,而是跟在其他公司之后定价,压抑了产品的个性化和自身的价值。 定价失误,是企业的致命伤,这等于是向那些抢先使用定价武器的企业,那些拥有先进定价工具的企业,亮出了自己的弱点、自己的死门!
