降价老总的通病,是对定价的重要性和复杂性认识不够。定价,虽然是确定一个数字,可定价背后的学问,定价背后的玄机,我们必须掌握。 所谓定价,是对产品或服务所提供的价值进行评估,并确定价格。从字面上我们也可以看出来,定价不是简单的确定价格,给商品标上一个你想要的数字符号,而是如何确定评估你的商品价格,如何让顾客接受你的商品价值! 定价关系到公司的战略,关系到你针对什么样的客户群,关系到你的竞争环境,还关系到你产品的差异化! 在定价的时候,你必须将公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素融入进去!你的竞争对手、你的顾客,只要看到你的产品定价,马上就知道了你的战略、客户、竞争和产品,他们马上就会有强烈的反应! 其实,你只要一定价,就相当于已经亮剑!你只要一定价,大家就能看出来,你亮剑的时候是气势如虹,还是畏畏缩缩;你只要一定价,大家就能立即察觉,你亮出的剑是锋利的,还是驽钝的,是否具有杀伤力!
