定价小故事:失利的宝洁 2005年,宝洁公司在印度市场上作了一次降价,宝洁在印度市场推出的洗发水,价格降了8%左右,他们希望通过价格的下降来提高市场占有率。结果3个月后,宝洁公司利润持续大幅下降;5个月后,这个项目的总负责人被撤职。宝洁的研究资料表明,一年的时间都无法挽回这次降价的损失。 我们在使用价格杠杆的时候,一定要慎重!先说降价。降价的目的是什么?为了多销,为了增加更多的利润。可是,多销售多少,才能弥补降价带来的损失呢?也许有很多企业家没考虑过这个问题。我现在帮你计算出来: 销售差额=原毛利率/新的毛利率 所以,你只有销量翻番,利润才会和降价前相同。这是数据,是事实,不是形容词。在这个时候我们都明白了:价格下降给我们带来的破坏性有多大!基本上可以得出一个结论:无法挽回。 再回到宝洁的故事,他们也是期望是从市场占有率来维持现有的利润额,但是要翻番谈何容易。大公司尚且如此,我们又有多少胜算呢?
