直接型问题 …… …… 埃里克•马多克斯（Eric Maddox），海豹突击队中士，功勋勋章（Legion of Merit）获得者，美军青铜星章（Bronze Star，授予英勇作战者）以及其他重要奖章获得者，在追捕萨达姆•侯赛因（Saddam Hussein，伊拉克前总统）的过程中立下汗马功劳。他同时是我在美军基地曾经训练过的学员之一。在他的畅销书《任务：黑名单#1 （Mission：Black List#1 ）》中，他讲述了与一个渔夫的对话过程。 作为一位严厉的询问者，马多克斯与渔夫的有效对话，给美军提供了非常有价值的信息，并直接帮助他们成功地追捕到萨达姆。 马多克斯在提克里特（Tikrit，伊拉克城市）的审讯，正处在任务的关键时刻。时间非常紧迫，他只能问一些非常简单而直接的问题——并且需要在一系列紧张的对立关系中，进行有效地信息交换。 “你在萨马拉（伊拉克城市）住多久了？” “我一生都在这里。” “你拥有这个渔场多长时间了？” “一个月。” “你是如何得到它的？” “我母亲的家族把这个渔场传给了我。” “具体是谁给了你这个渔场？” “我妈妈的哥哥，我的舅舅，他死了。” 作者在书中写道： 我盯着他，问道：“如果他死了，他会亲自把渔场送给你吗？死人可以做到吗？” “是他的儿子最终把渔场送给我的，”他开始有点口吃，“我的表弟， 他也死了。” 我几乎想笑出声来。难道这个人可以听得懂死人讲话？“听着，混蛋，”我冲他大喊，“我需要听到某个活着的人，到底是谁亲自送给了你这个渔场？” 对方吓得有点发抖了，“我的表弟。” 他最终告诉我，“表弟有一个商业上的伙伴。” “你表弟叫什么名字？这个表弟是活着的吗？他的名字是什么？” “穆罕默德。”他用一种奇怪而低沉的声音告诉我。 “他的全名是什么？”我进一步紧逼。 “穆罕默德•胡达尔。” 问到这里，顺着穆罕默德•胡达尔，询问者顺藤摸瓜，最终找到了那个商业伙伴穆罕默德•易卜拉欣，萨达姆集团的二号人物。 马多克斯最终获得重要信息，只是通过一连串并不复杂、非常直接的询问！ 这是一个非常典型的例子，通过一系列非常直接的问题，顺势连续发问，最终得到关键性信息！ 在这种类型的信息交换中，我想指出两个问题，并请读者们铭记在心，尤其是在讨论下面两个类型的问题——“控制”和“重复” 时，这两点或者有所关联： 1．在如上这场对话开始前，其实，马多克斯心中已经通过其他线索，了解并基本确定渔夫的表弟是谁，他通过对渔夫的施压，希望从对方的嘴中来确认这一点！所以，在掌握一定背景信息的情况下，如马多克斯这般，通过一系列的直接的质问、逼问，可以更容易获得所需要的答案。 2．“谁给了你这个渔场？”这个问题在如上的对话中紧密相连地出现了3次，虽然是通过不同的询问方式。这是一种“重复型”的问题。这一点也希望大家先铭记在心，我们接下来讨论关于“控制”和“重复”的问题时，会有所牵涉。
超级询问术——直接型问题
书名： 超级询问术
作者：
出版社： 武汉大学出版社
原作名： Find Out Anything From Anyone , Anytime
副标题： 如何通过交谈获得你想要的任何信息
译者： 蓝小修 | [美] 玛丽安·卡琳奇
出版年： 2015-1
页数： 320
定价： 36.00
装帧： 平装
ISBN： 9787307146273