第一章 做企业就是做人 许多人认为，经商、做企业需要有一些天赋或资质，自己缺少这种天赋和资质，实际上，经商、做企业并不像常人所说的那么困难，一个会做人的人，都能够经商和创业。因为，做企业其实就是做人。 1.先做人，后做事 2.要对得起自己的良心 3.勤劳是一生的资本 4.一定要吃得起苦 5.在挫折中磨炼自己 6.把敬业当成一种习惯 7.节俭是一种美德 8.诚信是做人的根本 9.要有拼搏精神 10.做人要脚踏实地 11.认真做好每一件事情 12.相信自己一定能成功 13.要有服务他人的精神 14.为人处事要灵活 15.学会主宰自己的命运 16.执着地追求心中的梦想 第二章 做自己的老板 浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。 ——经济学家李兴山 1.要有做老板的“野心” 2.要清楚自己要做什么 3.胆识是经商的第一关键 4.敢于“第一个吃螃蟹” 5.态度决定成败 6.做与别人不一样的事情 7.不做自己做不到的事情 8.精通本行业的业务 9.做好最坏的打算 10.认准了就坚持到底 11.家族力量打天下 12.与众不同的融资方式 13.千万不能与政策对着干 14.用利益换发展 15.安心做好一件事情 第三章 人脉即财脉 天时不如地利，地利不如人和，人脉是成功致富的关键。一个人的力量总是有限的，成功30%靠自己，70%靠别人。人脉就是财脉，每一个人的成功都是需要借助他人的力量来实现自己伟大梦想的。 1.人脉是事业成功的关键 2.重视每一位人 3.学会推销自己 4.帮助他人就是帮助自己 5.老乡一家亲 6.建立你的人脉网络 7.把握好与政界的关系 8.有钱大家赚 9.合作重于竞争 10.善于借脑 11.没有永远的敌人 12.吃亏是福 第四章 牢牢抓住市场 市场经济必然导致库存，因为你不知道市场到底需要多少。你不知道你周围的竞争对手到底生产多少。市场经济规则下，只有短缺资源才能创造财富。并不是你生产多少就能实现多少财富，关键在于如何把握物以稀为贵的原则。我们的信息化建设是在这样一个前提下进行的。 ——雅戈尔CIO韩永生 1.善于捕捉商机 2.要有猎狗一样的嗅觉 3.走在政策的前面 4.用懒人的思维想问题 5.寻找消费者的不满 6.市场需求决定生产 7.要有赌博的豪情 8.时间就是机遇 9.眼光要准，出手要快 10.与顾客谈恋爱 11.用质量说话 12.宁做刺猬不做狐狸 13.避免恶性竞争 14.与经销商结成同盟 第五章 让他人为我挣钱 要创大业，办大事，首先要学会用人，用人是一门学问。要把适当的人放在适当的位置上。好人有好人的用处，坏人有坏人的用处，全才有全才的用处，偏才有偏才的用处。要学会善于使用他们，用人要舍得花钱，也得允许别人赚钱。 ——火柴大王刘鸿生 1.人才就是钱财 2.寻找最合适的人才 3.实干最重要 4.用人之长，容人之短 5.优待优秀人才 6.为人才提供发展的平台 7.真诚地关心员工 8.充分保障员工的权益 9.注重人才的培养 10.让每一位员工都成为老板 11.充分授权，解放自己 12.以情留人最重要 13.重视老员工的贡献 14.文化多元化 第六章 发展才是硬道理 在山东流传着这样一句话：“过去我们给浙江人讲革命道理，现在浙江人给我们讲发展道理。”浙商对各地经济做出了积极贡献，已经成为各地经济发展的示范。 1.苦干实干加巧干 2.不断给自己充电 3.在实践中学习 4.善于谈判 5.用发展的眼光看问题 6.永远不满足于现状 7.犯错后及时回头 8.走出浙江，走向发展 9.信息化的乘数效应 10.稳步多元化 11.打破家族企业制度 12.品牌是一种无形资产 13.创造自己的品牌 14.变则通，通则久 15.戴着望远镜看世界 附录《福布斯》2005年中国富豪榜上榜浙商全榜单 参考资料
