我们的探索与价值 策划，说到底是一门实践科学、应用科学。它既然来自于实践，就不可避免地被打上了实践的烙印。如果不了解中国的国情，不能准确地把握中国文化的底蕴和精髓，策划往往会南辕北辙。策划本身又是一个系统工程，绝不是什么传说中的灵丹妙药，任何一个成功的案例背后，都隐藏着某种必然性。 客观地说，策划在实践中的作用往往是一种催化剂、添加剂、引爆剂，但这种作用通常只有落实在战略的层面上，转化为功能和具体的操作，才更能显出它的价值。在多年的策划实践中，我们更擅长于战略和策略方面的制定和引导，我想我们用自己的行动表明了一个简单的道理：战略，也可以是实的。为什么这么说呢，因为战略是靠一套科学的方法论和思维方式来支撑的，而方法论的探索和实践又是最艰难的，也是最令人着迷的。纵观中国几千年来，在知识领域往往有两个极端，一个是学，一个是术。所谓“学”，就是高楼深院里搞学问。它追求的最高境界是自成一家、自成体系、自圆其说。 中国自古就不缺少经邦济世之学，也不缺少孤影青灯含辛茹苦治学的人。学而优则仕。学本身是个体面的职业，也同时是一个跃龙门的途径。当然，弄不好就会成为鲁迅笔下的孔乙己。随着市场经济的到来，很多知识分子觉得光靠秀才人情纸半张，难以在物质上充实，难以解决营养不良的问题，于是出现了下海的现象。当知识分子从精神的象牙塔里走出来的时候，常常又会束手无策，因为他不得不面对另外一个东西——术。没有功能之术，就无法在市场上生存，这也是一个很现实的问题，以至于不少人为术而伤学，因术而弃学，常常术是获得了，但文化人最宝贵的独立精神和操守却被典当了。当然也有不少如鱼得水的，他们大多是治术之人，比如广告设计，或者本来就是商人的料，但因历史所限，误入“歧途”治了学。为术要伤学，囿于学又难展术——在市场经济的大潮中，知识持有者有没有“外圆内方”的生存之道呢?我认为有，它可以被归结为“道”。它介乎学与术之间，是一个承上启下、左右逢源，即承学之上启术之下，左右逢源于各种社会经济要素的十字路口和超级平台。根据这个认识，工作室解决任何实际的前提，都要先破解“道”的问题。“道”运用于实践，又可以分为五个层次：第一个层次是大势把握。如果没有对规律的把握，难以说“道”，对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。对于一个盲从者来说，就好像一个蹩脚的冲浪运动员，可能还没起来就早已被浪打翻了，看你怎么把握这个潮涨潮落，然后顺势而为。接着呢，是理念创新、策略设计、要素整合、操作监理。 这些东西都涉及到对学和术的整合，所以我们既不能小看学，也不能小看术，但仅有这两个极端，没有中间的层面是很尴尬的，因此才有了我们对理论的高度重视和把握。正是因为这个听起来有点玄的“道”，常常使我们的行为和风格有些与众不同。有的人觉得从我们这里找到了梦寐以求的东西，也有的人则不免有些失望。实际上，没有任何一种“道”能够包打天下，只不过我们的策划更接近事物的本源罢了。于是，就产生了个疑问。很多与我们合作过的企业家们，包括一些关心我们的人，在心满意足于我们提供的服务之余，常常还不太明白我们的作用和意义。前不久在广东私企商会的一次高层会议上，不少商界巨头 “逼”着我这个商会首席顾问为我的职业属性解码。这一“逼”竟逼出了一个皆大欢喜的结论来。我的回答是：企业是鸡，项目是蛋，任何蛋都是鸡下的。策划人不能贪功，也无法贪功。但企业老板在卧榻之旁，为何却允许他人(即我们这些策划人)酣睡呢?如果一定要回答你们的话，我可以告诉大家，我们的工作就是帮你们换“芯片”，我们“孵”你们的脑袋。同样是这个脑袋，同样是这个机制，同样是这些资源，当我们帮你把思路换了以后，你就从电脑的486、586变成了奔腾三、奔腾四，仅此而已，这就叫做财智时代。 其实，任何一个企业家之所以能成为企业家，他都是非凡人物，或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么需要我们呢? 这是分工协作所使然，也是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。 由于我这个特殊的职业，使我常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我的能量。 但是也许有人要问：你们凭什么能够消化企业家呢?首先，要有一套非常独特的方法论。这个方法论不是一成不变的，而是在实践中不断地提升、强化、发展的。其次，要有非常丰富的临床经验。 所谓临床经验就是个案对象，没有两位企业家是一样的：南派、北派、国有、民营、国内、国外；有的处于原始积累时期，有的处于灿烂发展时期，有的处于衰亡再生阶段；有的长于公关，有的长于整合，有的长于管理……寸有所长，尺有所短。再次，未来是个整合时代，所以要有一套非常科学的思维方式。 简单地说，就是要变线性思维为发散性思维，变封闭性思维为开放性思维，变“量入为出”思维为“量出为入”思维。打个比方，就像一个木桶中有长板，也有短板，一般人的做法都是取长补短。其实恰恰错了，按整合思维，最佳的处理方法是以企业核心能力，即以最长的桶壁为据，到市场上去整合其他的资源，是扬长补短，而不是截长补短。最后保证木桶与最长的板一般高，也就是说，通过我们的方法论以及具体的操作推进，企业家得到的绝对是满满一桶水。同样的资金，同样的力量，结出的是完全不同的花朵。在工作室多年的积累中，可以说每一个成功的案例背后，都可以琢磨出一套相对先进的方法论和思维方式来。正是这个法宝，既解决了人的有限性，同时又释放了自身的无限性。消化企业家，再造企业家，也许是工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。在错综复杂的现实中，人的因素始终是第一位的。这也充分体现了财智时代的特点。巧妇难为无米之炊，仅有智，没有企业家的长袖善舞等于纸上谈兵。仅有财富，没有智慧的加盟，财富也走不远。然而千金易得，一智难求，没有哪一个人和机构是天生的万事通。所以像工作室这样的团队，更注重在理论、思想和文化上的积累，常常去做一些别人不愿意做或是没有先例可循的事业。 因此，我们总是要求自己做一个自选动作的创造者，当这个自选动作创造出来以后，就会把它尽可能无保留地传递给社会，成为标准动作，唤起工农千百万。看起来这似乎是一种很矛盾的选择，这不犯了“教会师傅，饿死徒弟”的忌了吗?我的解释是，这叫做“教会徒弟，饿瘪师傅”。只有肚子随时处于饥饿状态，才会去觅食，才会去努力，才会去奋斗，天道酬勤，因此我们常常有幸能沉淀下一些东西，能够不断地将精神产品和精神成果奉献给大家。知识私有易，公有难；秉持后者，我们也获得了一种新的价值。很久以来，我就把工作室定位为创立具有中国特色的商业思想库，并且一再强调“我们既是公司，也不是公司”。之所以敢做这个梦，是基于对身处的这个时代的感悟和认识。 当这个伟大的时代相对平静下来的时候，真正有价值的还是体现在文化上，将会有大量的东西供后人消化和整理。尽管我们正处于一个喧嚣的时代，但喧嚣过后的三五十年内，我预感到，中国很可能真正出现一批巨匠和大师。他们为什么能成为巨匠和大师呢?正是因为有我们这样一批探索者，留下了很多素材、气氛和环境，使他们有取之不尽、用之不竭的资源。所以从这点讲，可能我们只是一个探路者、一批过渡性的人。这是历史的宿命，也是命运的安排。路漫漫其修远兮，在这个风云变幻、潮起潮落的财智时代里，只问耕耘、不问收获，也许是我们最好的选择。
