1984年秋,十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》,“商品经济”首次写入了中央纲领性文件。 展览中心的营业厅每天挤满了交款的购物客户,交款的工作台边也挤满了人。总经理的办公室同营业厅隔着一层通体玻璃隔墙,营业厅的情况一目了然。 从通透的办公室中望出去,我却看到一个人穿着一身当时流行的猎装静静地站在旁边,似乎和排队的人没有任何关系。更让人好奇的是,他戴着一顶水獭毛的皮帽子,下面拴着带子,就如同电影中走出的人物。 我让秘书将戴皮帽子的男子请进办公室。 “您有何贵干?” “我想见总经理。” “我就是。有什么事情吗?” “想买投影机和录像机。” “哦,您戴皮帽子是……?” “引起你的注意啊。你看排队的有那么多人,啥时能轮到我?” 就这样,我认识了陈宇光。按陈宇光的货单,我安排秘书给他办了提货手续。谈话之中得知,他还有两个弟弟宇安、宇建,公司位于成都,卖羊毛衫起家,后改为经营电器。 随后,陈先生差不多每个礼拜来一次,带着一张十几万限额的支票,开过提货单便即刻赶到展销中心位于广州的仓库提货。 一天,接近下班时间。一个男子跌跌撞撞走进销售展厅,头额还缠裹着绷带。我迎过去,却不想竟是陈宇光,绷带上滴渗着血痕、衣衫不整、狼狈不堪。 我吃了一惊:“陈先生,发生什么事了?” “从广州打的过来,在东莞车翻了,受了伤。到医院包扎了一下又租了一辆车赶过来。” “你这不是玩命嘛。休息好再赚钱,不至于休息两天生意就没了啊。” “我实话跟你说,我这儿是空手道,拿的是客户的钱,我应承说款到给货。如果不能马上到你这里拿到提货单,再返回广州仓库提货,我就露馅了。” “哦,明白了,我让秘书办手续……” 一个星期之后,再次见到陈宇光,额头上的绷带换上了创可贴。 我请吃饭。饭桌上,我问:“设备、机器在我的仓库里,客户怎会把支票交给你呢?” 他露出狡黠的笑容:“呵呵,这还不简单,你的仓库就是我的仓库啊。” “……?” “我领着客户去看你展销中心的仓库。” “这又怎么样?” “嘿嘿,你们仓库负责提货的两个小女孩被我两包天府花生就搞熟了,再夸奖她们打扮得像模特,女孩经不起这么夸奖呀……你可不要批评她们,我告诉她们说,‘如果我领着客户看货,你们就问,‘陈老板,你这么多货什么时候取走啊。’呵呵,可不要批评她们。你王石还有虚荣心呢。何况小姑娘,呵呵……” 我也笑了起来。这个勤快狡黠的狐狸! 1985年春节,一天清早。门突然响了,“当、当……” 谁会在这么早的时候拜年? 打开门,是陈宇光,手上提着一个公文皮箱和一个塑料提兜。 “这么早拜年?太太和女儿还在睡觉呢,轻点声……坐吧。” 陈先生把皮箱平放到玻璃茶几上,“嗒、嗒”两声打开,10元一张,一捆捆整齐码好,簇新簇新的一箱钱。 “今年做生意赚了30万,都是和贵公司做的,没有其他意思,表示一下心意。” “你了解我吗?” “我知道你对钱看得很轻。怕你误会,生意做完了才来表示心意。” 我笑了:“我这个人志向很大,这一箱钱岂能满足我的欲望。” 宇光愣住了,多少有点尴尬。按照他的逻辑,经营过程中送礼是免不了的,看仓库的还需要两包花生打点呢,更何况一家公司的总经理,看他的眼神,似乎是,“是不是嫌钱少了?” “误会啦。我的志趣在做一番事业。国营公司有国营公司的逻辑,私收生意关系上的礼品可就是受贿。我要是要钱的话,早就干个体了。和你合作不是要私下获取你的好处,你帮助我们销售就是对我最大的帮助。新的一年,我们继续合作。你最让我感动的,就是你受了伤也要赶到深圳换取货单,你看重的是经营中的信用,这也是我看重的。一诺千金!” 他笑了,“这一袋里的冬虫夏草和天府花生留下来吧。” “冬虫夏草拿走,天府花生留下,免得拿去收买仓库提货员。”
道路与梦想——一箱钱岂能满足我?
书名: 道路与梦想
作者: 王石 | 缪川
出版社: 中信出版社
副标题: 我与万科20年
出版年: 2006-1
页数: 309
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508605425