职场潜规则第二条:别被理想忽悠。理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。 中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时常会被别人的理想打动,然后奋不顾身地投入其中,根本不会去想,这究竟是不是我们当初自己的理想。 譬如在电视剧《潜伏》里,国民党特务头子口口声声地说国家事业,保护领袖。到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也因此一命呜呼。 反倒是满嘴党国事业的站长,却老谋深算地捞足了钱,逃到台湾区当富家翁了。 站长和李涯的差距在哪里? 就差在站长知道别人的理想只是梦想,发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想,才需要去努力奋斗。 为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。 永远要记住一点,只有自己的才是自己的。 这绝不是废话,因为我们每个人都有经验,当一个演讲高手上台,慷慨激昂地讲上几十分钟,我们接受了他描述的东西,就好像那就是我们自己的思想似的。 错了,完全错了。 别人的东西永远是别人的,除非你可以抢过来,或者掌握共享的主动权,否则你就是这理想的奴隶,只要控制权掌握在别人的手里,那东西就是别人的,不管你做了多少,投入多少,以后绝不会有一分属于你。 为什么每天都会有那么多人被煽动家利用?就是因为他们不明白这道理。 这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的煽动。 煽动家之所以要发表煽动演讲,就是想把他的思想强加于你,让你为他的理想而奋斗。 如果你迷失在煽动家的演讲里,真的被那理想俘虏,丧失了自我的志向的话,那恭喜你,你成了一个别人思想的奴隶。 我们之中,有很多很多,多到数不清的人,已经成为这样的思想的奴隶了。 牢牢记住自己的理想,把它写下来,刻在心里,因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。 案例: 公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策,进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。 这是个短期项目,并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时,主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。 正在大家以为这又会是个死单时,林丛却主动提出来负责整个项目。 主管乐的有人出来顶,就让林丛担任整个项目组的组长。 于是王小峰等几人,就在林丛组长的带领下四处活动,一个部门一个部门地跑过去。但一周下来,收效甚微。 农村合作医疗虽然正如火如荼,但保健器械的采购却是统一的,需要专门和相应部门沟通,而这些部门早就有了长期的合作对象。 更何况A公司是跨国企业,价格普遍比较高,而推出的又非保健器械而是保健产品。 林丛找了很多人,甚至通过父亲的关系与有关部门接触,但还是无功而返。 眼见着,整个项目真的快要完蛋了,林丛突然在一天夜里,把小组成员召集在一起。 “我们都尽了努力,可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢,“但我不甘心,我真的不甘心。你们都不知道,做这个项目我根本就不是为了提成。” 做项目不是为提成那还是为什么,众人都面面相觑。 “你们下过乡么?见过农村里是什么景象么?”林丛有些激动,“那些在田里劳作的男人,才三十岁就有职业病,这本来只是小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们五十岁时小病变成大病,其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。” “啊,怎么会这样?”王小峰也激动起来。 “我们公司这批器械,就是让农民们在家做保健的,有了这些东西,他们得职业病的几率会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。 “可是现在推不出去,还能怎么办?”王小峰颇无奈,“我们都干了一周了,一点机会都没有。” “可我有了一个新想法。”林丛说,“我们不卖了,这批保健器械不卖了!” 小组里的人都傻眼了,还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上,林丛给人的感觉向来是冷冰冰,处处显得高人一等,很少有现在那么高亢激昂的时候。 “如果我们真的是为了农民身体着想,真心想让他们老年后可以行动自如,那就应该主动让产品下乡,而不是把产品卖出去。”林丛说,“因为我们是要让农民有足够的保健,而不是为了赚钱。” 王小峰似乎理解林丛的意思了,小心翼翼道:“你是说,我们应该让农民用上这批器械,而不是卖给他们?” “就是这样!”林丛朝空中挥了下手,“我准备向总公司提出申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村。” “上千万的产品,免费提供?”大家被林丛这个点子震住了,“公司会批准这个方案?” 林丛拿出一大叠文件:“这个礼拜,我几乎跑遍了周边的乡村,拍了上百张照片,做了几百份调查案卷。实际上,我们提供的器械,可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。” 王小峰仔细地看林丛的案卷,这工作确实做的很仔细,而拍摄的那些老人的照片,也令人触目惊心,如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话,确实能够解决一些问题,而公司这批器械将是最好的产品。 现在无法推入市场,但如果能够免费提供给农村,那简直造福万千。 王小峰只是看着照片和调查案卷,就能感觉到这个计划的意义有多么重大。 “总公司看到这个计划后就会批准么?我觉着有点异想天开,我们是大集团,什么事情都讲程序按流程,公共关系有直接部门在做,什么时候轮到销售系了?” “所以才需要你们的帮助,因为我们是在第一线的人,只有让总公司的人知道我们这里的情形,让他们看到我们所看到的,这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案。” 王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健,真是做了一件很有意义的事情。 王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救上万人。” “好!”林丛重重地拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,简直犹如兄弟一般。 最后的结果,整个小组的六个人都签了那份报告,提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。 他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们五人,让他们每个人负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。 接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来,对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情,几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后,附近的合作医疗机构、医院,乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。 王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵的境况,乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械,便为他们的活动大开绿灯。