别忘你也曾野心勃勃——赚上10 亿，并不难

没错，赚10 个亿其实并不难！ 但你不能只想着赚钱，不能早晨一睁开眼就想：“我要赚10 个亿，让我做什么都行！”你应该想：“有没有什么大家都在讨厌，但始终没人动手去解决的问题呢？” 说实话，现在的公司根本不是在解决问题——它们只是在批量生产相同的产品，最多做些微调。 一旦找到这样的问题，想出富有创意的解决办法，再借助新科技和新的市场推广方式，你便可以轻松解决困扰成百上千万人的难题。 10 亿美金唾手可得！ 莎拉• 布莱克利（Sara Blakely）遇到了问题，对她来说很严重：她希望自己穿连裤袜时能更好看些。 说的具体点儿吧：她不喜欢裤袜在腰上鼓一圈，像块肥肉，很不雅观。于是她发明了一种无接缝连裤袜，解决了这一难题。这个故事你可能听说过，这种连裤袜叫作Spanx。听起来是不是很琐碎？是不是很无关紧要？甚至她自己都这样认为。可如今，她资产已达数10亿美元。 从莎拉的事例中，我总结出如下几点： 保持积极。自16 岁起，莎拉就一直喜欢各种励志图书，特别是韦恩• 戴尔（Wayne Dale，美国深受欢迎的自助导师，畅销书作家与演讲大师。他于1976 年写作的《你的误区》一书销售至今，销量高达3000 万册，成为常销不衰的经典。——译者注）的早期作品。久而久之，她形成了这样一种信念：一个人的思想能决定他的状态。如果你每天垂头丧气，那就抓不住任何机遇；如果你每天起床的时候都问自己，今天会有什么机会上门呢？那机会就会源源不断。因此，从很小的时候起，莎拉就开始培养自己寻找机会的能力。在蹦出Spanx 这个创意之前，她坚持了10 年。毫无疑问，她发自内心地将“日常修炼”融入了自己的生活，给自己的精神、情绪和身体带去了健康。 要有出类拔萃的推销能力。莎拉曾向Danka 公司推销传真机，这是她最早的工作之一。而且她只用了几年时间，在不到25 岁时就成了一名颇有声誉的销售培训师。很多人总是回避“推销”一词，他们觉得推销工作从某种程度上来说是“肮脏的”。然而，要想有所成就，你就必须能想出好创意并有推广该创意的能力——莎拉就是这样的人。 解决某个普遍困扰一大人群的难题。要想赚上10 亿美元，你就必须发现一个有待解决的问题。每时每刻，甚至就在当下这一秒钟，就有上百万个问题需要解决。你如果能解决其中一个，其他人就会说：“天呐！我要的就是这个。我怎么没想到呢？” 那么，莎拉到底解决了什么问题呢？ 99% 的女性都会埋怨穿上连裤袜后，腰部和腹部之间会多出一个“游泳圈”，但一直没有人采取行动。 此时，莎拉站了出来，没关系，我有办法。Spanx ！这种塑身裤保证没有“游泳圈”，让您看起来更性感……突然之间，困扰女士们多年的问题解决了，她们看起来更性感了。而这不仅仅是个女士难题，其实也为男士们解决了大问题——要知道，男人都喜欢看性感的女人。 做好充分准备。莎拉从未涉足时尚领域，那她是如何准备的呢？每天泡图书馆和针织品商店。虽然她有份全职工作，但她会充分利用晚上的时间全心研究专利问题。她买来所有类型的连裤袜，了解了整个产业，其中包括： ● 了解该领域所有产品。 ● 了解每项产品的专利情况。 ● 试穿所有产品。 ● 了解所有产品的制作流程。 ● 确保自己制作的是一款生活必需品。 ● 反复试用——如果连自己都不喜欢，说什么都是白搭。 打足够多的陌生推销电话。我在2006 年至2007 年创办Stockpickr. com 时，曾经先后给AOL、Yahoo、Google、Reuters、Forbes 等公司打去陌生推销电话。结果呢？每个公司都接了电话，其实他们心里也明白，这个网站确实对他们有用。我分别和这几家公司至少开了2~5次会议，全部达成合作协议。只要你的创意够有价值，那就不要怕打电话。记住，他们比你更需要这项创意。 莎拉• 布莱克利就是这么做的。做好样品后，她给行业内的王牌企业——Neiman Marcus——打去电话，推销自己产品，后者对该产品一见倾心，立刻成为了经销商。 赚上10 亿，小菜一碟！莎拉的启动资金只有5000 美元，没错，5000 美元。她没找投资人，也没跟人借钱，而现在，她每年净赚数亿美元。 当年，Facebook 投资只有几千美元，却在一天内吸引了100 万用户， Google 起步时花费甚至更少。我创办Stockpickr.com 的成本不到5000美元，几个月后就套现1000 万美元。此外，我第一次出售的那家公司，创办成本几乎为零——因为从成立第一天起，我们就开始盈利了。 只要你有好的想法，就不用担心钱的问题，也不用总想着怎么才能活下去。你应该做的事情包括： ● 设计产品。 ● 推广产品。 ● 将产品卖给消费者。 ● 辞掉工作。 在莎拉的Spanx 销量稳步升至100 万美元后，她才辞掉工作。很多创业者连产品都未成形，就开始给我写信：我有一个“创意”，现在就想辞职专心开发产品，所以得马上融资。你疯了吗？ 先斩后奏，做直觉告诉自己正确的事。莎拉的Spanx 在NeimanMarcus 商场推出后，她并不满意该商场的推广方式。于是，她先购买了自己的产品，然后直接将它们摆放在Neiman Marcus 商场收银台的旁边。莎拉自信没人会因此刁难自己——只要你足够自信聪明，足够以自己的产品为骄傲，就没有人会质疑你。和前面提到的“地铁让座试验”一样，只要你敢在地铁上要求别人让座，对方就会让。 莎拉就是这样。她还将Spanx 送给了奥普拉• 温弗里（OprahWinfrey）的造型师，因为她相信，奥普拉一定会喜欢Spanx。 充分利用所有宣传手段。这点我很不擅长，我几乎回绝了所有机会。美国全国广播公司财经频道曾经不停给我打电话，但我从来没回过，最后，吉姆• 克拉默（Jim Cramer，美国全国广播公司财经频道知名主持人，著有《一个华尔街瘾君子的自白》。——编者注）告诉我：“你这样让我太尴尬了，快给他们回话。” 我第一次了解莎拉，是在《唐尼•多伊奇脱口秀》上，但《奥普拉秀》才真正让莎拉广为人知，而这也是莎拉为自己创造的机会。她甚至还参加了理查德•布兰森（Richard Branson，一位具有传奇色彩的亿万富翁，曾驾驶热气球飞越太平洋。——编者注）的整季真人秀节目，抓住每一个机会宣传Spanx。每时每刻，莎拉都在宣传自己，宣传Spanx。要 想成功，你也应该这样做，收起的你不好意思吧，没人在乎。 做事的时候先把钱放到一边。直到婚礼之前的几个礼拜，莎拉才告诉自己的未婚夫，她发明的Spanx 每年盈利额其实不止几百万，而是几个亿。 在后来的一次采访中，莎拉的丈夫说：“她告诉我：‘我觉得你大概不知道Spanx 到底有多成功，嗯，肯定不知道。’” 莎拉坦白后，她的未婚夫当时大哭起来：“我是为她开心。” 其实莎拉的未婚夫本身也很有成就，他曾将一家成功的私人飞机租赁公司卖给了Berkshire Hathaway（由沃伦• 巴菲特（Warren Buffett）创建于1956 年，是世界著名的保险和多元化投资集团。——编者注）。但从这件事可以看出，在莎拉的自我定义中，钱远远不是第一位的。 在接受《福布斯》采访时，莎拉表示：“金钱会放大你的个性。如果你是个混蛋，那就会变成一个大混蛋；如果你是个好人，那你就会更好。” 回顾过去15 年，我发现一个规律：当我不去每天查看银行账户时，我就会全心投入自己喜爱的事情里——这些事情最终大都是成功的。 最后说一点儿题外话：祝福莎拉。她配得上这数10 亿美元！