垃圾式的炮灰 2008年春节刚过，石家庄晶通宾馆的一个大包间内，正举行着一场宴会。 圆桌主人席前，站着一个圆圆胖胖的中年男人，他叫王贵林，是晶通电子十余年的老厂长。此刻他满脸笑容，端着一只酒杯，左右环顾身边的两个人：赛思中国大中华区总裁何乘风、SK(SILTCON KILO)大中华区总裁汪洋。他刚刚给这两位外企最高执行官出了一道难题：虽然晶通电子拥有七亿的改制资金，但这笔钱，他不打算用在技术改造上，可技术不改，企业最终是死路一条，他询问两位CEO：谁能够帮他再搞到七个亿，谁就是这笔七亿大单的主人。 此言一出，房间陷入了死一般的寂静。不论是赛思中国还是SK(Siltcon Kilo)的员工，甚至晶通电子的小陈秘书，谁都没有想到，王贵林会突然说出这样的话。所有的人都看着何乘风与汪洋。而何乘风却看着王贵林，这位绰号“胖头鱼”的国企厂长，显然在开一个比天还大的玩笑。七个亿?!他们只是外企，不是银行。可是很显然，这个笑话一点也不冷，并不是没有实际的可操作性。 何乘风又看了一眼汪洋，这位SK(Siltcon Kilo)的大中华区总裁，正轻松地端起面前的杯子。不等汪洋开口，何乘风抢先笑道：“王厂长，君子一言?” “驷马难追!”王贵林伸出了酒杯。 汪洋也伸出了酒杯：砰!三只玻璃杯在空中发出清脆的声响!三个人都含笑轻轻喝下了一口! “啪、啪、啪!”晶通的小陈秘书拍了几下巴掌，打破了酒桌上的宁静。其他的人也跟着鼓起掌来。赛思中国分管销售的VP欧阳贵拉着长长的下巴，嘴角却浮起了笑容。赛思的销售总监陆帆，分管晶通项目的销售乔莉，以及SK(Siltcon Kilo)的销售总监付国涛、分管晶通项目的薄小宁，都满脸欢笑。好像刚才不是碰杯，而是合作协议的达成。何乘风站起身，“各位，我们都敬一下王厂长，感谢他在春节期间为我们设下的晚宴!” 汪洋也站了起来，众人纷纷起立，碰杯声、祝贺声不绝于耳。一时间，晚宴达到了一个小小的高潮。 此后晚宴高潮不断，一时宾主尽欢，直喝到十一点，才宣告结束。 众人来到停车场，依依不舍地话别：付国涛紧紧拉住欧阳贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾;小陈紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄做客;唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气地点了点头。一时话毕，赛思中国与SK(Siltcon Kilo)的人分别上了自己的车，朝下榻的宾馆驶去。 乔莉坐在陆帆旁边，抑制着内心的激动。天啊!七个亿啊!就算打不下这笔大单，她也可以在里面学到不少东西!以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，这种好事居然掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现得过于幼稚，只得强装平静，坐在一旁。 车到了酒店。何乘风与欧阳贵已经先到一步，正站在大堂中。陆帆快步上前，朝二人点了点头，“何总、欧总。” “你和安妮连夜回北京，”何乘风一改晚宴上的春风满面，沉声说，“明天销售例会只召集主要销售，我们的时间很紧了。” 陆帆面色凝重，点了点头。欧阳贵拉着长长的下巴，脸色铁青，“你转告琳达，BTT从虚打转为实打，要不惜代价，想办法签单!” “是，”陆帆说，“那我们上去收拾行李，两位晚安。”说完，他朝电梯走去。乔莉连忙向二位老总道了声晚安，紧跟上去，“弗兰克，我们现在就走?” “对。” “那晶通……” 陆帆看了看表，“现在是十二点，如果我们三点到北京，还有四个小时可以休息。” “那七个亿……” 陆帆皱起眉，看了一眼乔莉，乔莉连忙闭上嘴，再也不敢多问了。她飞快地跑回房间，把打开的洗漱用品收回包中，把挂好的衣服取出来，装进行李箱。等她匆匆地下到楼下大堂，何乘风与欧阳贵已经不见了，大堂空荡荡的，只有一个值班的服务生。乔莉走到门口，见酒店外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着马路。 这一晚觥筹交错、打单、谈判、钩心斗角，轰轰烈烈的瞬间都不见了。乔莉突然觉得如此不真实，她积累了所有的热情同团队最高首领奔赴石家庄，本以为要大干一场，却没想到饱餐一顿后，就什么都不知道了。 脚步声响起，她转过头，看见了陆帆。乔莉紧紧跟着他，走出了酒店，来到停车场。二人上了车，陆帆一句话也不说，飞快地驶出了酒店，上了大街，朝北京方向飞驰。也不知走了多远，突然砰的一声，一朵烟花升上了夜空，映亮了整个夜晚。 凌晨四点，车到了乔莉居住的小区门外。陆帆朝她点点头，示意她下车。乔莉问：“何总和欧总不回来吗?” “这是他们的事情。”陆帆冷冷地说。 “哦。”乔莉不知要说什么，又问，“明天开会?” “是的。”陆帆的语气已经明显开始不耐烦。乔莉连忙下了车，取下行李。陆帆目送着她走进小区，这才掉转车头，朝西边驶去。整个一夜，他的心情恶劣极了，王贵林的话，毁掉了销售数字本季度的所有希望。如果不竭尽所有的力量去开单，恐怕这个季度就无法向美国人交代了。 怎么会没有钱呢?陆帆实在忍不住，给云海打了一个电话，电话嘟了三声之后，云海晕乎乎的声音响了起来：“弗兰克，什么事?” “杰克，”陆帆说，“明天一早，通知所有的主要销售，我们要开会!” “你说什么?!”云海顿时清醒过来，“你们不是在石家庄吗?” 陆帆简单地说了情况。“这不可能!”云海在电话中叫了起来，“他完全可以通过政府解决资金问题，也可以从银行和机构贷款。政府根本不会让这么大一个企业垮掉!再怎么样，也轮不上我们和SK(Siltcon Kilo)帮他运作，他想干什么?!” “现在管不了他想干什么，”陆帆说，“晶通电子短期内不会有进展。何总让我和安妮连夜回北京，杰克，我们必须开小会了。” 云海听见“开小会”三个字，心中一沉，但语气却放得平稳了，“放心吧，弗兰克，这个季度能应付。” “我们还有一个月的时间，”陆帆说，“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。” “嗯，”云海说，“何总和欧总什么时间回来?” “他们再待两天，估计再看看情况。” “好，我明天一早通知他们。” “明天十点在会议室，”陆帆恶狠狠地说，“所有能到的人，都尽量请他们到。下面能怎么样，就看我们这个月的结果了。” 乔莉此时已经倒在了床上。她觉得冷，用被子紧紧地裹住自己，虽然七个亿在她的脑海里激荡，怎么赶也赶不走，她还是努力命令自己立即休息。明天一早还要开会呢。也不知过了多久，光线从窗外射了进来，她看了一眼时间，天啊，已经八点半了。她连忙爬起来，收拾完毕后提着电脑朝公司赶去。 正是春节之后的上班高峰，地铁里挤满了人。乔莉的手心、脚心都是滚烫的。到了公司，她赶紧去茶水间，准备倒杯开水治疗感冒，正忙着，瑞贝卡走了进来。 “嗨，安妮!”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫，挂着一条长长的粉色项链，嘴唇上抹着粉亮的唇彩，“告诉你个好消息!” “什么好消息?” “我要结婚了。” “真的?!”乔莉太意外了，“你不是春节的时候才去了男朋友家吗?这么快就要结婚了?” “对啊，我们就是春节订的婚，”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光，“五月份正式结婚。” “恭喜恭喜!” “我有事找你呢。” “什么?” “我想请你当伴娘。” “伴娘?”乔莉一愣，“我合适吗?” “合适合适，”瑞贝卡连声说，“再没人比你更合适了，没结婚，还是单身，又是我们赛思中国最漂亮的销售。”她拽着乔莉的胳膊，撒起娇来，“你一定要答应我哟。” 乔莉被她晃得一阵头晕，笑道：“我帮你我帮你，你别晃我了。” 瑞贝卡这才发现她说话瓮声瓮气的，“你病了?” “有点。” 瑞贝卡退后了一步，皱起了眉，“要不要紧呀?” “没事儿，”乔莉说，“我不和你多说了，一会儿还要开会。” “好吧，”瑞贝卡说，“有空我们一起吃饭，我和你商量婚礼细节。” 乔莉点头答应。都说有了爱情的女人才最美，和瑞贝卡认识这么久，乔莉第一次发现她这么漂亮，而且生机勃勃。乔莉看了一眼手表，九点四十五了，她连忙回到座位上，整理好资料，赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个主要的销售，乔莉朝大家笑了笑，“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声“早”，便没有人再说话了。 乔莉找了个靠边的位置坐下，刚打开电脑，陆帆推门走了进来。他看见乔莉，微微一愣。乔莉忙说：“老板早。” “是谁通知你的?”陆帆问。 乔莉也愣了，“没有啊，昨天晚上……”她忽然意识到自己弄错了什么，结结巴巴地说，“昨天晚上……不是说早上要开会么?” “今天是小会，”陆帆说，“你的资料我都已经看过了，你先回去吧。” 乔莉的脸刷地红了!她忙点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，遇上了云海。云海笑道：“早!” “早。” 云海赶着开会，也没多聊，抬脚走了。乔莉回了自己的座位，觉得脸颊滚烫，不知是发烧还是害臊。昨晚何总明明是说，让弗兰克带着几个主要销售开会，也没人通知她，自己怎么就糊里糊涂地跑进了会场呢?! 不知道大家怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过她到销售部大半年了，还没有看过主要销售开小会，什么事情这么要紧?看刚才的阵势，在北京的主要销售一个不差啊。难道，他们是讨论晶通?乔莉猜不透原因，想早点和陆帆沟通一下。可等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空饭盒送了出来。 乔莉也有点饿，她来到休息间，拿了块面包，打了杯咖啡，打算随便补充点能量。正吃着，翠西走了进来。她看了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种难喝至极的三合一的，最次也得是楼下的星巴克嘛。她笑了笑说：“吃午饭?” 乔莉点了点头，翠西加了水，和她有一搭没一搭地聊了几句，不知不觉聊起了瑞贝卡。乔莉笑道：“听说她要结婚了。” “什么嘛，”翠西嘴一撇，“大过年的，跑到人家家里哭闹，还能不结吗?” 乔莉一愣，翠西看了一眼四周，低声说：“我告诉你呀，大年初三她还打电话跟我哭呢，说她男朋友不同意结婚，哭得要死要活的。” 乔莉不知要说什么，问：“后来呢?” “那男的给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人跟了七年不想要回报的?听说连不结婚就跳楼的话都说了出来，这才订了婚。”翠西冷笑道，“你说，这样的婚是不是不如不结?做女人，不能这么笨，不然吃苦的还是自己。” 乔莉想起早上瑞贝卡心花怒放的样子，不由得呆了。翠西眼珠子一转，似有意似无意地说：“我还听说，瑞贝卡正写一份市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来呢，哎，我说，你们晶通这个项目，钱花得可真不少，什么时候见收益啊?” 乔莉看了她一眼。翠西假意叹气道：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我只是助理，只能听别人的。” 乔莉已经听出这话中的意思。自从“炮轰”施蒂夫之后，她无时无刻不在担心市场部的报复，晶通电子迟迟不能签单，迟早要授人以柄。她佯装听不懂翠西的话，笑了笑说：“公司不能只花钱不赚钱，所以瑞贝卡这么做也是合理的，要我说，当销售真没意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混。” “好啊，太欢迎了!”翠西冷笑一声，心里却大为不爽，心说你不就是个小销售吗，用得着和我摆这副油盐不进的样子?市场部上自施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你恨得要死，你再不知道拉拢拉拢我，真蠢到家了!想到这儿，她抬手把星巴克的纸杯扔进了垃圾筒，“我喝完了，你慢慢吃。” “好啊，”乔莉说，“回见啊。” 翠西转身走了，乔莉也咽下最后一口面包。她长长地叹了口气，如果翠西说的是实话，就证明市场部要动手了。不行，我得尽快和弗兰克沟通。想到这儿，她站起来，走到会议室附近。会议室大门紧闭，似乎有人在里面走来走去，显然，会议还在进行中。 乔莉有些心乱。她觉得形势在变化，可说不出这种变化出在哪儿，但是直觉告诉她，这变化似乎和晶通电子有直接关系。 下午五点，销售会议才告结束。琳达和几个经理回到了办公区。大约会开得太长，几个人都有些冷冷的。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥，但她实在按捺不住，给陆帆打了个电话。 电话没有人接，她干脆站起来，去他的办公室找他。她觉得自己的体温更高了，两只脚像踩在两堆软软的棉花垛上。快到办公室时，她看见陆帆和云海正在说话，她不好打扰他们，等云海走开了，这才走上前说：“老板。” “有事吗?”陆帆看着她。他知道她为什么而来，但这时他的压力已经大到了一个临界点，他没有一点精力去照顾她的情绪了。 “我，我想问问晶通电子。” 陆帆面无表情。 “我想问问接下来我能做什么。” “欧总还没回来，”陆帆三言两语地说，“你先看看其他客户。” “其他客户?”乔莉吃了一惊。 “对!”陆帆觉得直压不住心头的烦躁，整整一天，他都在对付这帮老销售，一方面要他们临危受命，团结起来一起战斗;另一方面，又要防着他们临阵反水，不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气，“当时分给你的除了晶通电子，不是还有几家大客户吗?你马上和他们联系，看看他们有什么需求。” “可是，他们?” “他们怎么了?” 乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子，陆帆把所有销售不要的客户都分给了她，讲起来都是很大的集团公司，可是要么是年年亏损的单位，就像改制前的晶通电子，不要说技术改造了，连工资都发不上了;要么是几年前曾经被拿下过的客户，已经一次性地花过钱了，近几年都不会再买其他产品，也没有升级换代的需要。乔莉看着陆帆，眼神有些着恼：你现在叫我联系他们，有用吗?!是不是太晚了?! 陆帆见她神情暗怒，不由心中一软。很明显，她在生病，脸色异常灰暗，眼睛也烧得有些水汪汪的。他耐下心来，柔声说：“你不用着急，可以先看一看，晶通电子要等欧总回来，还有，你也可以找点国企改制的资料研究研究。” 乔莉机械地点点头。陆帆又说：“这些天我会非常忙，你有事可以找云海，或者随时给我电话和邮件。” 乔莉又点点头，两人顿时陷入了沉默。陆帆转过身，朝办公室走去，乔莉也转过身，回到了座位上。 她有一种被抛弃的感觉。 晶通电子到底怎么了?这七个亿到底是跟还是不跟，他总得和她有个商量吧。既然陆帆让她去找云海，那么，她就可以去问云海。想到这儿，她给云海打了一个电话。 云海似乎在忙，简单地说：“我现在有事，这样吧，我晚上去东边，顺路送你，我们车上聊?” “好。” “那六点半停车场见。” 乔莉放下电话，心头稍安定了一些，至少云海的态度一如既往，没有改变。到了下班时间，乔莉正忙着收拾，刘明达不知从什么地方冒了出来。“安妮，从石家庄回来了?” “是啊。” “你脸色不好，是不是病了?” “还好。” “我送你去医院吧。” “不用。” “那我送你回家?” “我搭杰克的车走，”乔莉笑了笑，“谢谢你。” 刘明达一愣，顿时不高兴了。这些做销售的，怎么像苍蝇一样?他沉默不语，见乔莉背着包、提着电脑，费力地往外走，本想上前帮她一把，可一想到等会儿她要坐云海的车走，便又忍住了。两年前她刚到公司做前台的时候，是多么水灵的一个女孩，现在两年一过，她也二十七了，又这么积极地要干销售，弄得脸色这么难看，年纪也越来越大……刘明达摇了摇头，一个念头忽然冒了出来：我还有必要继续追她吗?他觉得很沮丧，而且很难受，慢慢地走回了座位。 乔莉哪里知道刘明达心中的千回百转。她来到停车场，上了云海的车。云海见她脸色灰暗，不由一愣，“你病了?要不要去医院?” “不用，小病!”乔莉撑着坐好，笑道，“你们今天开了一天会?” “嗯。” “有什么重要的事情吗?” 云海笑了笑，一脚轻一脚重地跟在冗长的车队后面，“这车堵的，看来只有等奥运过后才能顺畅了。” 乔莉见他不肯答话，只得又说：“弗兰克让我看看其他客户，还说他这段时间会特别忙，到底出了什么事情?” “没有什么事情，”云海笑道，“只不过我们要加紧开单嘛，因为马上要到季度末了。”他看了乔莉一眼，“你的客户怎么样?” “别提了，除了晶通电子，其他那些哪叫客户呀，根本不可能有进展的。” 云海没有回答，忽然叫了起来，“哎呀，安妮，我的茶叶呢?” “哦，”乔莉这才想起，春节回家前，答应给云海带家乡的龙井茶。她连忙笑道：“我带了带了，在家呢。” “有空给我啊，”云海说，“我可是你老板面前的红人。” “好。”乔莉听他这么说，不觉乐了。 “不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道，“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。” 乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customer support (客户支持)的系统里面，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢?” 乔莉顿时明白了云海的用意，一下子倦意全消，她看着云海，“杰克，你是说……” “你年纪虽然轻点儿，却是负责晶通电子的销售，公司上上下下，连何总都得听你安排，谁敢不让你三分啊，”云海呵呵笑道，“再加上几包茶叶打点，你让她们帮忙查点东西，没人不帮。” “可万一拿不出来呢?” “那你找我呀，”云海笑道，“我这个杂事管家，什么都拿得到。” “太棒了!”乔莉大喜过望，“谢谢你呀，杰克!不过，石家庄那边你有什么建议?” “心急吃不得热豆腐，”云海踩了脚刹车，“你现在没开一单，还是抓时间破零要紧。” 乔莉心中一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还有一线希望，她就还能在赛思中国混下去，但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望彻底破灭之前，争分夺秒地开单，打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再有几个月卖不出东西，恐怕公司就得让她直接滚蛋了。 她看着云海有条不紊地起步、刹车、再起步、再刹车，不禁问：“你晚上去东边是约会?” “我房子在装修，所以到妹妹家住一段时间。” “你还有个妹妹?” “是啊，她比我小十岁，已经结婚了。” 乔莉笑了，“她有你这样一个大哥，很幸福啊!” “嗨，”云海感慨地一笑，“我十几岁就住校了，她在家里就像独生女一样，我这个大哥也得让她三分。” “你房子是新买的?” “买好几年了，现在的房价哪儿买得起。” “听说要跌了。” “那也得奥运之后再看吧。”云海把车停在乔莉的小区门外，天已经黑了，街道上灯火通明。云海见乔莉的脸色有些怪异，可能烧得厉害，满面暗红。他连忙问：“你真的不用去医院?” “不要紧，”乔莉笑道，“谢谢你送我回来。”她拿着包下了车，目送云海离去后，便朝附近的超市走去。此时正是一天体温最高的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支撑着。她来到超市，找到一家最好的茶叶店，买了五斤小包装的龙井，然后朝回走，等她打开房门，这才觉得有点坚持不住了，但她还是纹丝不乱，锁好门、放下包、换上鞋，然后从冰箱里拿了一瓶矿泉水，走到沙发边，慢慢地倒了下去。 屋子里没有开灯，她也不想打开。北京暖气刚停不久，她穿着大衣，还是觉得很冷。迷迷糊糊中，她很想给家里打个电话，听听父亲或母亲的声音。但是她怕父母担心，还是忍住了。她把两条腿架在茶几上，觉得脸上有些东西，伸手一摸，手居然湿了。她默默地躺着，任由眼泪流淌下来。 第二天中午，何乘风回到了公司。乔莉以为他会对晶通作一个明确的指示，但是没有消息。两天之后，欧阳贵也回来了，也没有再提石家庄。她的几层领导，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚就算自己去问，也问不出个所以然，所以，她只能咬住牙，保持沉默。晶通电子像一块被抛进大海的巨石，她除了难觅石头的踪迹，连翻滚的风浪也渐渐地停息了。 这么大一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，像闻风而走的蔓草野藤，迅速传遍了整个赛思中国。公司上自大中华区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是去海南开会，又是炮轰新上任的VP，再到三百人的石家庄行业大峰会，花了无数的钱，造了无数的声势，结果，就像放了一个屁，出来的时候确有味道，可惜很快化入空中，什么都没有了。 各部门都拿此说事，暗笑销售部的荒唐与无能。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都铆足了劲儿拼命冲数字。那些主要的销售们，更是想尽一切办法找代理商处理压货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐镇家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，再拿不出一个像样的成绩单，这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的了。既然不想集体散伙，还是各用点心思吧。所有的人都努力着，乔莉也不例外，不过她无单可开，只是忙着寻找客户。 她先用龙井茶通了点小关系，从售后支持那里拿到了一些记录。果然从记录中，她找到了分给她的几个客户，其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子当年的局面，虽然只买过赛思一点产品，但还是希望赛思能够提供详细而深入的技术支持。 她连忙和这几家客户联系，同时请强国军配合，针对他们的需求做出方案。但是强国军已经不想帮她了。自从跟了她之后，因为她是零销售，所以他也跟着倒霉，每个月只拿70%的工资。这对老强来说，损失实在有点太大了。他一方面对乔莉唯唯诺诺，答应她做方案，另一方面却把所有的心思都用在琳达身上，琳达正在全力攻打BTT，强国军希望自己的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。 乔莉也深知强国军为什么不愿帮忙，别无他法，她只好求助于刘明达。刘明达虽然对她的态度有了变化，但不帮忙还是于心不忍。他是打心眼里不赞成女人做销售的。各个IT公司，都会传出一些奇怪的销售案子，或者销售们的桃色绯闻。女人当销售，付出太大了。于是，他一面假意做方案，拖延时间;一面极力游说乔莉脱离销售，转跳市场工作。 因为乔莉得罪了赛思中国分管市场的VP施蒂夫，刘明达也知道，她想留在赛思转市场的可能性是不大了。他帮她联系其他公司市场部的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此时，也不好太过拒绝。可刘明达联系了一个多月，都因为乔莉没有这方面的工作经验而没有结果，再说他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都不了了之。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有兴趣，乔莉一听便谢绝了。刘明达只得帮她随便做了几个方案。如今的乔莉，是上没有陆帆与云海的支持，下没有售前的帮助，几乎全靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐地，除了每周的例会，销售开碰头会也不找她，售前、市场部的协调会也不喊她，她慢慢地成了公司里一个独来独往的人。大家似乎都感觉到乔莉干不长了，同事们连吃饭和闲聊，都不怎么喊她。到了季度结束，乔莉又拿了一半工资，再度成为赛思销售部唯一的零销售。 乔莉决定改变策略，除了继续和客户保持联系，也开始在网上更新简历，和猎头保持沟通，同时用“工作鼻子”搜索职位。幸好春天是各个公司进人出人最多的时候，她面试了几家小公司，是销售位置。还有一家稍大的公司，是市场部，而其他两三家和赛思中国能平级的外企，无一例外是希望她应征秘书岗位。 乔莉觉得自己在赛思中国工作了一年，似乎又回到了原点。当初如果不是程轶群挽留，她也是转到一家小公司当销售，没想到这一年时间过去之后，她又面临这样的选择：是去大公司当秘书，还是到小公司当销售? 这天一大早，她正忙着更新简历，突然人事部的同事打来电话，“安妮，有空吗，帮个忙吧?” 乔莉很意外，已经很久没有人找她了，“什么事情呢?” “我们要招个售前，需要一个销售面试，他们都特忙，你帮忙面试一下吧。” “好，”乔莉问，“需要面试哪些内容?” “你就聊一聊，看看工作经验、技术什么的，还有这个人好不好合作，我会给你发邮件，里面有简历还有feedback form(反馈表格)，你看一下就知道了。” “什么时间?” “上午十点。” “好。”乔莉答应了。她站起身，走到休息间，想拿杯酸奶，却看见云海正在吃面包，云海打招呼说：“嗨，安妮，早啊。” “早。” “今天天气真好，”云海用力吸了吸鼻子，“到底是春天了。” “是啊，”乔莉见他表情夸张，不禁笑了，“弗兰克出差还没有回来?” “他一时半会儿回不来，”云海站起身，拿起杯子，“我一会儿有会，不多聊了。” 乔莉自嘲地笑了笑，其实她只是出于对陆帆的关心，没想到云海立即躲开，其实弗兰克回不回来又有什么打紧，难不成，他们还会留下她吗?她苦笑一声，正准备拿杯酸奶，突然，云海的脑袋又伸了进来，“晚上我去东边，要搭车说一声。” “好。”乔莉心中一暖，应了一声。她吃了点东西，便回到了座位。现在无论是开单，还是找新工作，都是时间紧、任务重，她不能把精力浪费在同事的评论和态度上。她打开电脑，查收了人事部的邮件。邮件是一个表格和一份简历，简历上是个女生，在售前的职位上女生是非常少见的。这是一张教育背景与技术背景非常过硬的简历：中科大计算机系本科、硕士，某知名外企一年售前工作经验。简历上还贴了一张相片，是一个眉清目秀的漂亮女生。 乔莉不由长叹一声。如果她有这样的一份简历，到哪里都能有一口饭吃吧。IT行业，虽然技术不是万能的，可是没有技术，也确实万万不能。她摇了摇头，调整了一下情绪，还是别羡慕别人了，做好自己的事情吧。她仔细地看了看表格，心中大致有了数。差不多十点，她拿着电脑，来到预定好的小会议室，不一会儿，应聘的女生到了，她一见到乔莉，就主动伸出手，“嗨，我叫秦虹，大家都叫我凯茜。” “你好，”乔莉觉得秦虹比照片上还要漂亮，而且气质相当不错。两个人手一握，秦虹便用力地握了乔莉一下，让乔莉觉得她十分强干。乔莉说：“我叫安妮，是公司的销售。” “认识你很高兴，”秦虹说，“我们现在开始吗?” 乔莉笑了。正如简历上说的，秦虹性格外向，有良好的沟通能力，在聊到一些技术问题时，乔莉发现她谈得非常好，不仅有条理，而且还很吸引人。 一时面试结束，秦虹站起身，又与乔莉握了一次手，乔莉发现，她还是用力地握了自己一下。这让乔莉对她很有好感，这是个精明强干的员工。送走了秦虹之后，她在面试表格上写了很好的评语，这个女生不论技术还是谈吐，都很出色，自己很快要离开公司了，就当最后为赛思中国做点事情吧。 她把表格发还给人事部，这时Outlook窗口一动，一封新邮件显示出来。乔莉怔了一下，明显察觉到自己的耳朵有一阵嗡嗡的声音。这不可能，她想，我没有这么脆弱，这封邮件早在我意料之中的。 邮件最下方，是瑞贝卡发出的，Boss,Attached is the marketing spending ROI analysis of the first half year.(老板，附件里是上半年的市场投入和回报分析。) 接着，是薇薇安上报给施蒂夫，以及CC的回复：Steve, We have made major achievements in the first half year. XXX clients were covered with... However, misled by the information provided by sales team, we have invested significant resource and funding on Jing Tong case without any return. Our ROI on marketing fund is dragged down below company global average mainly due to this case.(施蒂夫，我们上半年市场工作取得了重大进展。 XXX家客户获得了支持……但是，由于销售团队的误导，我们在晶通电子项目上投入了大量资金和人力，却没有取得任何回报。这使得我们的市场投入回报低于公司的全球平均水平。) 最后，是施蒂夫的批示，并发给了陆帆，同时转发给了何乘风、欧阳贵、乔莉：Our marketing resource is very limited. Only cases with controlled risk and high ROI (Return on investment) can be supported directly by marketing fund. Apparently, Jing Tong Case was not such a case, given the financial distress of the client. This is a major setback for marketing execution in the first half year. Please give me an explanation on how this misspending happened. (我们的市场资源是非常有限的。只有高投资回报和可控风险的项目才能得到直接支持。显然，由于你的团队没有做好调查，导致晶通电子这样处于财务困境的项目消耗了市场资金。这是公司市场工作上半年的严重失误。我要求你的团队对此做出解释。) 乔莉盯着最后一句话：我要求你的团队对此做出解释。 解释?怎么解释，乔莉漠然地笑了。半年前和父亲通话时，那个警告清晰地在耳边响起：“这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完;如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上。所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错，他也有部分责任，你才能躲过一劫。” 姜还是老的辣!乔莉不禁佩服父亲的深谋远虑。同时，她也很吃惊自己的心境。她不知道想到过多少次，如果遇到市场部的报复会怎么样，她唯一没有想到的，是自己会这么冷漠。她随手关了邮件，管他们怎么解释呢，反正她已经做好了最坏的打算：大不了她不干了! 从毕业到现在，她存了约十万块钱，这些钱足够她在北京失业一年左右。如果真的不行，她就去一家小公司当销售，如果还不行，她想办法转市场。万不得已，她还可以干秘书，如果连秘书也找不到，她就从目前比较好的公寓搬出去，租个干净点的民宅。这样一来，就节约了大量的生活成本。如果半年之内还找不到合适的职位，她还能考研嘛…… 正前思后想的工夫，电话响了，她拿了起来，令她意外万分，居然是陆帆，“安妮，我是弗兰克，”陆帆的声音听起来异常疲惫，“我这段时间很忙，没有多问你的情况，你自己呢，要好好安排你的工作。我下周四回来，到时候我们好好谈一谈。” “好的，老板。”乔莉算了算日期，今天是周二，从今天到下周四，还有九天时间，这很可能是她在赛思中国最后的日子了。 下班之后，乔莉没有回家，一个人背着包在外游荡。初春的北京分外寒冷，三环之上，车来车往。她默默地走着，慢慢地踱着步，也不知走出去多远，街上路上，还有周围的房屋，全都亮起了灯。她感觉到手机在振动，打开来一看，是杭州家里的号码。 她觉得鼻子微微发酸，开春之后，父亲老乔的眩晕症发作得厉害，一直在医院打点滴，乔妈妈一个人忙于照顾老伴，舞也不跳了，牌也不打了。乔莉很内疚，觉得自己不仅不能回报养育之恩，反而在千里之外，惹他们挂念，让他们为自己担惊受怕。 她摁下接听键，用轻松的语气说：“喂，老妈啊。” “去去，你才老呢，”乔妈妈一听女儿叫老妈就乐了，“你爸在医院不放心，让我问问你工作怎么样了。” “挺好的。” “那个什么晶通的，顺利吗?” “很顺利。” “哦，”乔妈妈念叨着，“工作上有什么问题就给你爸打电话，他现在身体好多了，已经能够下床走路了。生活上好好照顾自己，不要整天北京北京的，北京有什么好，要是在那边发展得不顺利，就回杭州嘛，家里亲戚都在这边，你还怕找不到一个工作?再说你在杭州，我也放心一点，什么事都有个照应。” “好啦，老妈，”乔莉柔声说，“我工作生活都挺好的，主要担心你和爸爸。” “我们有什么好担心的，你爸的眩晕症反正每年犯一次，老毛病了，我们什么事情都好，你不要管我们，小囡家家的，自己都管不好，还管我们老的来。” 母女俩又聊了一会儿，这才挂上了电话。乔莉抬起头，看着环路两旁的万家灯火，这偌大的北京城，容得下许多人家，凭什么容不下她一个乔莉?!父母远在千里之外，她既然不想回家，就不能就此认输，一定要在北京把事业做好，买房成家，把二老接来照顾。自己不过二十六七岁，一切刚刚开始，怎能遇事就丧气起来。天大地大，这么多人在北京都能活，偏自己就活不了?! 想到这儿，她一咬牙，快步走到地铁站，上车回到了家。照例是收拾屋子，淘米煮饭，又去小区里散了会儿步，这么一趟折腾下来，已是晚上十一点半了。 她在床上躺了会儿，毫无睡意，又爬起来上网，树袋大熊居然也在线上。 她发了个笑脸，树袋大熊回了一个，然后给她发了个网址，她打开一看，是个算命网页。只要输入两个人的名字一点GO，就会算出两人的关系。树袋大熊问：“你的中文名字叫什么?” 乔莉反问：“你叫什么?” “我叫熊啊。” “那我就叫兔子。” “我叫树袋大熊，请问你叫什么兔?” 乔莉扑哧一笑，想了想，写了四个字：“花毛小兔。” 不一会儿，树袋大熊又发来一个网址，乔莉打开一看，上面有两个名字：树袋大熊、花毛小兔，测试结果：终身伴侣。 乔莉写：“这也能算终身伴侣?”树袋大熊回道：“这是它说的，不是我说的。” 乔莉郁闷的心情好了不少，她灵机一动，把自己的名字和陆帆的名字输了进去，一点GO，结果是：心上人。 心上人?!乔莉苦笑起来，谁是谁的心上人?我是他的，还是他是我的?这也太不准了。她想了想，把狄云海的名字输了进去，结果是：事业上的伙伴。 唉，乔莉又叹了口气，这还是不准，什么事业上的伙伴，他是陆帆的，可不是我的。 这时，树袋大熊问：“我们的饭局一直没有兑现，你什么时候请我吃熊掌?” “好，”乔莉写道，“等我找到新工作，就请你去。” “你要换工作了?为什么?” “一言难尽，”乔莉写道，“我的客户被放弃了，公司可能也不想用我了。” “哦，那你有什么打算?” “找工作。” “好啊，”树袋大熊写道，“为了我能吃上熊掌，我天天为你加油。” “好，”乔莉写道，“我天天努力，争取让你早日吃上熊掌。” 乔莉一边努力找工作，一边等待下周四和陆帆最后的交流。转眼三天过去了，又是周五，她一早来到公司，刚刚坐下，电话铃响了。她拿起来“喂”了一声，一个非常陌生，又带着一点熟悉的男人的声音，“安妮，”男人顿了一下，“我是施蒂夫。” “哦，施总，”乔莉惊诧至极，“您?” “你什么时候有时间，我找你有点事情，”施蒂夫的口气十分温和，用带着点港味的普通话说，“上午十点?” “好的，”乔莉答应着，“十点我去您办公室。” 电话断了，乔莉还有点回不过神来。刚才是真的吗?施蒂夫找她?这半年来，他们几乎没有当面说过话，每次见到他，都是公司开大会的时候。市场部不是已经发邮件给总部，希望就晶通电子做出解释了吗，他怎么还会屈尊找她一个小销售谈话? 难道?!乔莉心中闪过一丝不祥的预感，施蒂夫找自己，想直接发难?可是就算赶她走，也轮不上他啊?难道，他还要找自己更大的麻烦?乔莉想来想去，也想不出一个答案，最后把心一横，谈就谈嘛，先听听他说什么也好。 她打开电脑，查收了一下邮件，关于晶通电子的费用问题，没有一封回复，市场部砸下的大石头，到现在还没回应。难道他要我给他一个解释?乔莉心想，连陆帆都没回，我有什么可说的，大不了一问三不知，打死也不开口，他拿我也没办法。反正我没几天好干了，谁怕谁啊。想到这儿，她拿起杯子，准备去倒杯水，突然看见强国军慢吞吞地走了过来，乔莉脸一红，忙坐下来，把头埋在电脑上。 自从强国军跟了她之后，就再也没拿满过工资。强国军的家庭负担不比年轻人，老婆单位效益不好，孩子又上高中，乔莉很想让他转一个销售，可这事儿一不由她说了算，二也不应该由她开口，只能这样将就着。这一个多月，受她牵连，强国军也成了无所事事的人，乔莉每次看见他都很不好意思，不自觉地想躲着。 强国军也看见了乔莉，他也不好意思上前，转身回了自己的隔段。 他是来找琳达的。接连几个月，都是70%的工资，月月六七千的损失，实在不是小数目，他老婆已经怀疑他在外有外遇，闹着要到公司查账。眼看这边晶通电子泡汤，乔莉自身难保，那边琳达是月月飘红，每月超额完成任务，老强是又急又气。他想找陆帆，陆帆天天出差，找云海，被他几句话就圆回去。老强心急上火，口腔里长了好几个溃疡，痛得要命。他思前想后，唯一的办法就是找琳达，让琳达出面把自己要回去。 他跟琳达的时间很长了，却没有摸准她的脾气。他还有点怕她，觉得她精明，而且年龄越大，脾气越怪，再加上平日他信奉祸从口出的道理，除了业务，两个人几乎没有其他交流。这次来求她，他还真有点不知怎么开口，可是不说吧，也不能一直白替琳达干活，压力实在太大。大约十点刚过，强国军又来了一次，见乔莉不在，他才走到琳达的办公桌旁。 琳达早瞄见了他期期艾艾的样子，她坐在桌边，慢条斯理地挂上电话，抿嘴一笑说：“老强，有事?” “琳达，BTT的案子怎么样了，还有什么要我帮忙的?” “有啊，我还有两个方案，要你看看呢。” “哦。”
