影响力方程式除了提出6个影响力因子之外,还将其进一步划分成4大维度——目标、内容、平台和人的因素,以引导营销工作向正确的方向开展。而现在,我们就来谈一谈目标这个老生常谈却极易被人忽视的维度。 每当想到这世上竟有那么多人忙忙碌碌,却又没有一个清晰、明确的目标时,总觉得有点不可思议。当我们第一次询问《福布斯》25 大互联网名人之一加里• 维纳查克(Gary Vaynerchuk)什么是他的创业目标时,话音未落,已经听到他脱口而出的答案:“买喷气机!”没有丝毫停顿和迟疑。 树立有意义的目标并积极付出行动——我们曾认为这是每个寻常人身上都拥有的“寻常品质”,如今却发现,我们错了。一些人树立了目标,但却不能通过想法和行动适当地传达。或许,他们日复一日在思维定式中穿梭,并未真正思考过自己将要去哪里。人云亦云会错将大多数人的追求当作自己的追求,这在很多人身上都屡见不鲜,但这却不是成大事者该有的态度。 设想一下,假使你现在的处境并不乐观,压力很大,处在崩溃的边缘,有太多问题要考虑,太多现实要应对。因为经济不景气,你不能雇用更多的人来帮忙打理公司,竞争的激烈让你身心俱疲。客户也不如以前那样好说话了,而且,其中大部分客户显然不像之前那样“专一”,反而“朝三暮四”。另一方面,家庭开销也越来越大。你看不到任何回旋的余地,你也不清楚自己下一步究竟该做些什么。如果真是这样,你也许应该为自己制定如下几条目标。 拥抱嘈杂。你要明白,事物总在向前发展,永远不会回到之前的老路上。你需要在理解这一信念的基础上重建你的一切。当你接受了万物都在变动之中,所谓的“职业保障”不过是一个不切实际的神话时,也许就能缓解你内心的紧张感,而这正是设定这一目标的意义。 30 位“情人”。不要误会,这是一个商业目标。你需要给30 位(或任何一个你认为自己可以应付得来的数目)最优质客户以特殊关照。你需要密切留意这30 位优质客户的需求变动。你需要每天都给予他们贵宾级的服务。较之那些一次性客户,你需要对他们进行更深入地了解。 运动。健身与健康对你而言极为重要。当你决定了要在电脑前工作更长的时间时,想一想怎样使现在的作息时刻表与你的健身目标不相冲突。思考一下,如何才能确保一天的安排松弛有度?如果我们编造的故事正切合了你的现实情况,那么你更应注意这个问题。 给工作重担“瘦身”。同样,这也是一个商业目标。你可能需要将产品特色及服务范围缩减到最低限度,或将无法全力做到最好的项目砍掉。如果你是个听人派遣的小职员,那么,“瘦身”可能就意味着你在面对一堆案头工作时懂得区分优先次序,也可能意味着将指派给你的工作进行一些明智的甄选,并懂得如何说服上司将不必要的部分缩减掉。 好了,现在你了解目标该怎么制定了吧。每一个目标就是一块指路牌,是你做决定的思路,是指引你前进的旗帜,这就是我们眼中目标的意义。这不是让你“断绝甜食、多吃蔬菜沙拉,从而在4 月30 日之前减掉10 公斤体重”,而是让你看到一幅视野更开阔的前景图,以此推动、优化你每天的行动策略。 你越能认清自己的目标,越有助于提升你的对比度和表达方式,且在一定程度上对信任度和共鸣水平也有帮助。换一种情形,可能又会与别的影响力因子紧密关联。将精力投放到影响力的构筑以及目标的核心宗旨上,是唯一可以让你成功施展出内容、平台和人的因素的能量的方法,从而达到你的传播目的。 是的,单纯在场已经远远不够了。
影响力方程式——找准目标,为自己代言
书名: 影响力方程式
作者:
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 如何为自己代言
译者: 常利 | [美] 朱利恩·史密斯
出版年: 2014-6
页数: 250
定价: 49.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787213060809