销售脑•书评
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接触的第一本销售方面的书
0有用 0无用 马虎先生 2016-03-23
目前正在读,感觉还是不错的,里面有很多新的东西,读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考,有些还是非常有用的,能够启发自己不断进行思考!凸显诉求这点,我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交,应...
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仅4步,成功按下消费者大脑中的“购买”按钮
1有用 0无用 叶小鱼 2016-06-29
————决定消费者购买决策的是旧脑,销售的任务就是诊断痛点,提出诉求,证明收益最终用旧脑最容易接受的形式进入,按下那个购买按钮。——做销售的人一定会有这样的经验:自己明明已经为客户提供了最好的解决方案...
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怎么通过演讲说服你的客户?
4有用 0无用 孔老九 2016-10-23
怎么通过演讲说服你的客户?拆书《销售脑》(作者:帕特里克·任瓦茨克里斯托弗·莫林)我们总是觉得销售就是心理战的一种,仿佛是通过一时的言语迷惑客户来达到销售产品的目的。但是想想也不合理,且不说真能达到一...