说服你其实很简单[试读]

    致中国读者    听说自己的新书《说服你其实很简单》即将在中国出版，我非常激动，也非常兴奋。    我对中国人民敬慕已久，原因是多方面的。但最主要的原因是由于中国人民的勤劳和纯朴。普通美国大众的辛苦工作所得在消费之后所剩无几，甚至入不敷出。而中国人民都很节俭，总是省吃俭用，严格自律。这也是中国人民的思考方式。    很多年前，这本书在中国可能不会被出版，因为它会被认为是某种形式的鼓吹宣传。这本书的主题是关于说服力的--你说服我去做一些事情，感受、思考一些事情，我很享受这个被说服的过程。我喜欢购物，喜欢听人们谈论那些他们认为重要的东西，更喜欢他们说服我去相信那些他们认为重要的东西。   ... 查看全部[ 致中国读者 ]

    专家推荐    说服你其实并不容易    营销专家 孙路弘    每天，每一个小时，只要你不是孤独地一个人在封闭的空间内，只要你面对其他人，都不得不给别人让步，或者让别人让步。你不能用武器，不能用暴力威胁，当然也不能用钱行贿，因为生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用钱的。你只有唯一的工具了，那就是让人能够超越一般低级动物的唯一工具：语言。    说话可以实现什么？你希望实现什么？    比如，要说服一个公司的人力资源主管接受你，并录用你；说服你中意的女孩与你交往；说服你的领导接受你的想法，并从内心认可你；说服你的邻居在你长期出差的情况下，能够定期关照一下你的家。有时候需要说服的是... 查看全部[ 专家推荐 ]

    权威推荐    这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的配偶、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘笈都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。    --乔·瓦伊塔尔（Joe Vitale）    《引爆吸引力》作者    这部作品一鸣惊人，推开了过去只有精神导师才可以自由通过的、藏有神话般影响力的大门。现在，你也可以学会用一副没有大小王的扑克去影响他人了。如果你希望能够影响和说服别人，《说服你其实很简单》绝对是你的必读之物。    ──马克·乔伊纳（Mark Joy... 查看全部[ 权威推荐 ]

    目录    致中国读者    专家推荐    权威推荐    前言    第1 章 一切从心开始    “隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度，你才能说服他们。    说服有违道德吗    诱导提问    使出分心术    8 个步骤助你说服成功    第2 章 拿什么让他点头    有些时候，说“不”只是一个即时反应，并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。    他为什么说“不”    欧米伽战略    让他向成见说拜拜    放干蓄水池的水    第3 章 牵着他的鼻子走    别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有欲望”。否则他们就会... 查看全部[ 目录 ]

    说服你，不容易    你不是一个人在“战斗”。各位，我们说的是劝戒和说服。    只要你面对他人，无论是工作还是生活，要么向别人妥协，要么让别人向你妥协。在这个过程中，除非你是野蛮人，你不能用暴力，也不能用威胁，更不能用贿赂的方式，毕竟很多事情不值得你去这么做。事实上，你可以运用且为数不多的“工具”便是：劝说。    比如，身在职场的你想提职加薪，你得说服你的领导接受你的想法，并从心底认可你；负责销售的你想拓展市场，你得说服你的客户采纳你的建议，进而为此埋单；又或者，作为律师的你想赢得诉讼，你得说服主审法官听取你的陈述，并支持你的意见……说服力能帮助你获得你想要的东西，事业、爱情、成功... 查看全部[ 说服你，不容易 ]

    前言    怎样说服他人买你的东西，心甘情愿地为你效力，或为你支持的人投上一票？答案就在本书中。《说服你其实很简单》以详细的调查为根据，综合了多个领域的研究成果，总结出了一些新的结论，旨在帮助读者更加持久而有效地说服他人，影响他人。    《说服你其实很简单》，看到这个书名，读者马上就能嗅到几分神秘难测和不为人知的气息。很显然，这也正是我们想要达到的效果。本书的首要目标是向读者传授影响他人的技巧和策略。这些技巧和策略具有隐秘性，能够帮助读者修炼不知不觉说服别人的功力。在生活和工作中使用它们，不仅合乎道德而且绝对正确，同时对你最终的成功也非常必要。    《说服你其实很简单》旨在告诉读者... 查看全部[ 前言 ]

    第1章 一切从心开始    有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁，人们提出了各种各样不同的理论和观点来探索人类是如何思考的。然而，有一点是确定无疑的：如果你想要说服别人遵从你的想法，那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”，这既是成功说服别人的起点，也是最终要到达的彼岸。    那么我们该如何来建立这种思维融合呢？怎样才能让我们说服别人的技巧不断趋向纯熟呢？答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些，你的想法和需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人，从而不由自主地按照你的要求去做。    让我们先来看看“隐秘... 查看全部[ 一切从心开始 ]