榨干百度谷歌[试读]
搜索:企业竞争的新能力
内事不决问百度,外事不决问谷歌”,很多人是这样描述他们现在的生活。 越来越多的人感受到网络的魅力。毫无疑问,如今世界已经步入互联网时代,无论个人还是企业,把握互联网时代的变化,都是非常重要和关键的课题。 有一句很诱惑人的话:你和世界的距离,只有一次搜索之遥。现在,似乎只要你的企业占据了搜索引擎这个最热门的制高点,就可以获得滚滚财源。 对企业而言,最现实的课题的确是如何利用搜索赚到真金白银。 或者说:如何通过搜索引擎快速有效地找到这些潜在消费者? 当搜索引擎对你的网站青睐有加,整个世界也会对你青睐有加。你必须得知道消费者在怎样搜索他们需要的产品或服务。 201... 查看全部[ 搜索:企业竞争的新能力 ]
跨界:搜索并不唯一
搜索引擎现在是如此发达,几乎每个主流网站都提供各种搜索引擎应用。 但我很遗憾地发现,对大部分企业而言,谈到搜索的时候,国外就是谷歌,国内就是百度。对以下的他们而言: 在线商家:搜索引擎是网店产品目录描述的关键词; 快消行业:搜索引擎是品牌推广和负面公关的工具; 普通企业:搜索引擎是整合分散客户需求的新渠道; 媒介公司:搜索引擎是内容发行制造病毒的传播利器; 网络媒体:搜索引擎可为他们带来下一个付费用户; …… 2010年4月,谷歌宣称可能要被迫退出中国,引起很多热爱谷歌的人的愤怒。我见过的最极端的反应是:假如没... 查看全部[ 跨界:搜索并不唯一 ]
换位:当大家都是小众
当我第一次在“畅享网”成为百万博主时,我很兴奋,当我把这个好消息分享给朋友们时,大部分人给我的反馈居然是:什么是畅享? 这个教训让我明白了,你以为你是主流,别人却以为你是非主流。 那么在分析互联网上的网民搜索行为模式时,请千万不要用自己的想法代替别人的想法。不要认为自己觉得好的东西别人就会觉得好,不要认为自己觉得对的东西别人就会觉得对。 当很多人还在争论是百度好还是谷歌好时,我很好奇的是,假如一个从来没有接触过网络的人(这样的人在中国还是很多的),他(她)会用什么去搜索? 为了印证这个问题,我亲自去了好几个小县城的网吧,去看看那些刚毕业的高三学生们到... 查看全部[ 换位:当大家都是小众 ]
实战:别与搜索引擎为敌
世界正在被搜索引擎改变,假如你了解搜索引擎给网民带来的变化,你一定能看到不一样的机遇。 我写这本书的初衷就是希望告诉各位关注变化的朋友如何去了解搜索引擎。 其实很多人写了关于搜索引擎推广的书,我觉得有两个共性的问题: 第一是太技术流,第二还是太技术流。 基本上要能看懂包含“搜索引擎营销”关键词的书的人,他应该“翻得过高墙”、写得出网页、编得了程序、造得好软文,这些都是必须的。可我想很多读者不想“爬山”,就想“上路”。 所以这本书是从业务的角度展开,用大家听得懂的话去讲,告诉企业投放搜索引擎广告哪些可以做哪些不可以做,以及结合你的业务考虑可以... 查看全部[ 实战:别与搜索引擎为敌 ]
什么是关键词
每个人用搜索引擎查找信息的时候,都会输入自认为最有可能帮助找到有价值信息的搜索词,这种用户搜索词在搜索引擎里就被称为关键词。 我常常说:你和世界不止一次搜索之遥,除非你找对了关键词。 好的关键词能帮助你很快找到最合适的信息,不好的关键词只会让你失望。搜索只是工具,正确的关键词才是灵魂。 我的一个朋友想了解智能手机出厂测试的标准,他用和“智能手机评测”相关的词搜索了很久,一无所获。 我建议他换个思路,用“手机出厂测试标准”搜索,果然找到了可用的信息。其实智能手机也是手机,那么评测标准也应该是一样的。 对推广商家而言,得理解用户利用某个关键词进... 查看全部[ 什么是关键词 ]
如何挖掘关键词
大部分企业在初次选择投放搜索引擎广告时,会花费很多精力去评估哪家搜索引擎好,或者投放多少预算。似乎大家都很少分析投放哪些关键词更有效率,也许大家都认为关键词这么简单的东西,拍拍脑袋就可以想明白了。 在开始的时候,启动自己的思维,挖掘出可能的关键词还是必要的。要了解别人,还是先得从了解自己开始。就我遇到的很多公司,在选择关键词时都只依赖“拍脑袋+凭感觉”的经验选择法,这样选择出来的关键词质量未必高。别忘了,你想的关键词,别人可不一定用这个搜。 很多企业在主动挖掘关键词时经常会遗漏一些明显的关键词,每次我提出一种新的关键词,大家就恍然大悟:原来还有这个!我一般把关键词分为6... 查看全部[ 如何挖掘关键词 ]
别人都在用什么关键词
网络是一个非常多元的社会,每个人在网络上的行为模式有共性也有特性。在搜索这件事情上,共性就是人都会用搜索,特性就是别人不会用和你一样的关键词搜索。 比如,现在你可以问自己,假如你要买一辆轿车,你会搜索什么关键词? 我想用来搜索的关键词是:拥有轿车真的好吗? 但你的答案也许是: * 什么牌子的轿车好? * 迪A4好不好? * 20万元买什么轿车好? * 10万~20万元买什么车好? * 轿车和SUV哪个好? …… 当然你也可以简单输入“轿车”这个词去搜索。请别为自己输入这个看起来不够... 查看全部[ 别人都在用什么关键词 ]
挖掘长尾关键词的三种方法
长尾关键词是如何被发现的呢? 假如你的网站安装了任何一种流量统计器的话(比如 51la、51yes、Google Analytics、量子统计等),网站流量统计器后台就会自动记录网民是通过哪些关键词访问到你的网站的。 以我的博客安装的51yes统计器为例,如图1-2所示。 只要指定任意一段时间,你就可以看到网民是通过哪些关键词搜索访问到网站的。 把图形旋转90度,一条关键词的长尾就一目了然了,如图1-3所示。 查看全部[ 挖掘长尾关键词的三种方法 ]
越长的关键词越精准
每个人的搜索习惯完全不同,关键词就会很发散。 我们不能武断地下结论说用“洗衣机”搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户,但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司,是需要洗衣机相关的资料,还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。 假如你要投放广告,你的营销动机最好定位在品牌推广,而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。 品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略,对中小企业而言,应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。 越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧:当你使用的关键词信息越丰富,你得到想要的结果的可能性越高。 ... 查看全部[ 越长的关键词越精准 ]
会分身术的关键词
为什么很多人会选择“洗衣机”而不是“滚筒洗衣机”这样的关键词呢? 这个问题一直让我百思不得其解,直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时,我才恍然大悟。 很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。 我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时,就遇到过类似的问题,当时企业有人以为只要投了“补钙”这个关键词,那么“儿童补钙”、“小儿补钙”、“幼儿补钙”等关键词就会自动覆盖。 其实无论是哪个搜索引擎,这些词都是独立的关键词,要投放广告,就得一一投放,并非包含关系。 我到现在还记得客户惊讶的表情:“照这样说,关键词岂不是没完没了,搜索引擎得找我们收... 查看全部[ 会分身术的关键词 ]
关键词是需要组合的
有很多从事本地同城服务业的朋友问过我:我在当地开理发店,或者经营一个餐饮店,有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎? 当然可以。 对谷歌而言,提供了一种在指定城市区域投放的模式,也就是在你所在城市划定一个区域,比如离某个地标直径30公里的圆内,是你的投放范围,那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域,在技术上还存在很大误差。 对于百度等其他搜索引擎,投放最小地区的单位是省一级,这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考,用组合关键词就可以轻松解决。 以从事餐饮行业的朋友为例,我用“武汉 ... 查看全部[ 关键词是需要组合的 ]
灵感来自风云榜
流量巨大的关键词不仅告诉我们网民在关注什么,而且里面蕴藏着进行事件营销的机遇。 很多人想知道最新的网络热点,把握一些流行趋势,看看能否和自己的业务整合起来进行宣传。像这样的热点关键词随时会爆发,也随时会消失,所以想做一个有心人,就要随时关注这些热点。 百度有一个中文搜索风云榜:http://top.baidu.com/,如图1-7所示。 这里会动态显示每天和一周内的热门关键词,下面还会按衣、食、住、行、玩进行详细分类,还有像汽车、IT、教育、网游、金融、手机和房地产等热门行业的热门关键词分类表。 假如热门关键词和你们企业的产品服务具有相关性,那么企业... 查看全部[ 灵感来自风云榜 ]
围绕关键词开始营销
很多知名博客写热门文章的秘密就是依据关键词风云榜,流行什么写什么,反正现在是一个眼球注意力时代,没有眼球,一切免谈。 在所谓的SEO培训课程中,很重要的内容之一就是掌握围绕关键词设计网站页面的头条、导语、标题和正文的能力,以便让搜索引擎能够确定这篇文字是符合用户搜索需要的。 这样做是很有必要的,提供潜在客户需要的内容没有错,但如果只是为了吸引客户来而堆积关键词,不曾提供真正有价值的内容,其实是在作弊。 以2010年8月15日的百度风云榜为例吧,这一天,中国三大招聘网站(前程无忧、智联招聘和中华英才网)为了“招聘”这个词竞价得热火朝天,这个词的第5名竞价排名起价... 查看全部[ 围绕关键词开始营销 ]
分类——管理关键词的窍门
对新手而言,如何找到关键词是个难题。这本书你已经看到这里,我想对找到足够多的关键词应该不再担心。 但是我要提醒你的是,假如你的关键词数量庞大,你还得进行适当的管理。 我的一个朋友在加拿大做谷歌关键词推广,他们公司是北美谷歌最大的关键词广告客户,一共投放了30万组关键词,仅维护关键词就动用了6个人的团队。 毫无疑问,假如关键词超过一定数目,就不能一个一个管理,必须分组管理。道理很简单,不同的关键词是不是投放不同搜索引擎竞价广告宣传语?假如关键词很多,把含义接近的关键词归成一组,让每组关键词都共享推广广告语,就可以大大节约管理关键词广告的时间。 我建议企... 查看全部[ 分类——管理关键词的窍门 ]
无处不在的搜索引擎
现在经常可以看到某些网络达人津津乐道向你谈起搜索,开口百度,闭口谷歌,然后就该是云计算和框计算了。 我是没有办法和这些达人对话的,因为我觉得他们根本没有抓住搜索的本质。 人类早就进入信息时代,数据爆炸、信息泛滥并非是今天才出现的课题。我早年间从事产品数据管理系统(英文简称PDM,product data manager,有人把这种系统称为“跑得慢”)实施工作,要解决的问题是如何管理海量数据。我在实施产品数据管理系统管理海量电子文档的时候就已经意识到搜索的重要性。 我理解的搜索的本质是:从海量的数据中找到你需要的信息。 在这个过程中,如果商家能够精准推送给搜索者需要的信息... 查看全部[ 无处不在的搜索引擎 ]
免费排名好,还是付费排名好
很多客户都咨询过我是否有这样一种技术,可以让企业网站关键词排名百度或谷歌的搜索第一名,每次碰到这样问题我都哭笑不得。 关于这个方面的技术有更专业的名词,叫SEO,也就是很多企业理解的不花钱就能让自己的网站用指定的关键词排名第一的技术。 事实上所有的搜索引擎都在提供关于网站结构优化和内容优化的建议。前者可以便于搜索引擎抓取你的网站页面,后者搜索引擎建议网站应持续提供对网民有价值的原创内容。假如两个方面的工作都做好了,你的网页就有可能获得更好的自然搜索排名。 SEO团队就是针对以上方面进行工作,希望提升指定网站的关键词自然排名结果。 对于各类企业,我一直建议他们从建设网站时... 查看全部[ 免费排名好,还是付费排名好 ]
免费的排名最贵
有本书叫《免费的性最贵》,我有时候觉得免费的排名也许是最贵的。因为SEO团队不管如何努力,最后依然不可避免会陷入被搜索引擎指责采取作弊手段获得短期排名提升的是非中。 获得自然排名的动机是回避在搜索引擎上投放广告,这样专业SEO团队无疑是搜索引擎商业模式最大的敌人。 这就是专业SEO团队面临的困境,要知道,定义谁在作弊的权力始终在搜索引擎手上。 如果你用“为什么网站排名突然下降”作为关键词搜索,你会看到总是有人问“为什么我的网站做了优化,排名还会下降”之类的问题,也许恰恰是因为搜索引擎认为你在作弊、不是在做优化,而惩罚你的网站,甚至完全不予收录你的网站。 想想看,你的网站... 查看全部[ 免费的排名最贵 ]
如何选择一家专业的SEO团队
因为很多企业本身并不具备做SEO的人才,而且也自认无法承受百度竞价的投入,他们还是只能寄望于通过合法的SEO手段提升网站的排名,所以他们经常咨询我如何才能选择到一家好的SEO团队。 在回答这类问题的时候,我会先告诉企业以下3点: 1.假如你没有安排专人坚持按照一定的要求更新网站内容,SEO的效果是不能保持的。 2.即使你请的SEO团队很好,他们也只能承诺在一定时间内,一般是3~6个月的排名效果,如果要继续保持,你也得继续付费。 3.任何在乎口碑的SEO团队都不可能承诺保证你的关键词排名位置,他们只能承诺通过网站排名优化,使你的网站流量和流量质量得到提升。尽管他们最关键的... 查看全部[ 如何选择一家专业的SEO团队 ]